從落戶鶴山共和到不斷壯大占據全球過半傳統燈飾市場，到LED市場搏殺并受困，止不住的連年虧損，再到近期傳言拋售資產、或被并購，真明麗怎么了？是行業大環境使然，還是自身矛盾的積累？

　　回顧真明麗在鶴山走過的30多年， 是一條布滿荊棘的勞動密集型企業的轉型升級之路。不斷擴張的背后，試錯成本有多大，真明麗能渡過困境嗎？

　　30年王國，傳奇不再

　　從一家不太起眼的裝飾燈企業，到年產值逾50億元的世界級LED照明王國，真明麗在鶴山走過了一段富有傳奇色彩的發展之路。

　　1978年，樊邦揚和哥哥樊邦弘在臺北成立了一家僅有10多人的真明麗小公司，艱難起步于勞動密集型的燈飾業，受制于臺灣勞工、土地成本高等因素，那時僅停留在做一些簡單的加工、代理，偶爾做工程和出口，發展的道路并非一帆風順。

　　1989年，樊邦揚來到鶴山考察并決定遷廠，在鶴山港碼頭租房成立了鶴山銀雨燈飾有限公司。經過數年發展，壯大起來的銀雨開始蛻變。1996年，銀雨搬遷到共和鎮，廠房達到6萬平方米，員工也從最初的10多名擴展到2000余名。再經過10年發展，真明麗在共和擁有上千畝土地，員工超過2萬，最巔峰時近3萬人。

　　“要知道，共和的人口也就2萬多”，走進共和鎮，受訪的鎮領導告訴記者，真明麗銀雨對共和的發展作出了無可否認的貢獻，“曾經一片荒涼的小鎮，因為它的到來發展成餐飲業、服務業、房屋出租等行業一派興旺的工業鎮。”

　　但在當下，共和鎮的真明麗廠區，工人只剩下2000余人。籠罩這里的，還有經營慘淡變賣資產，已經搬遷、將被收購等等傳聞。

　　上周五下午5時許，共和鎮真明麗主廠區。記者守在正面和側門，看著換班的工人集中涌出，為冷清的街道帶來一絲生氣。共和鎮招商辦主任冼健輝告訴記者，側門的這條街道曾經密布的發廊、大排檔等已被其他店面取代。2009年夏天，巔峰時期的真明麗近3萬員工創造著無限商機：一位在側門的街道推著小車賣珍珠奶茶的阿伯激動地告訴冼健輝，他一個月賺了整整4萬元！“一杯售價1元的奶茶，成本才3毛，凈賺7毛，意味著一個月賣出約6萬杯，一天是2000杯。”可惜，小販們的好日子一去不復返。順著側門折向正門，冼健輝又告訴記者，2009年前每到圣誕節前的趕貨期，正門的這條街道就會騰出一半車道搭起臨時帳篷，真明麗請來臨近鄉村的富余勞動力幫忙組裝燈飾，如今，廉價勞動力也一去不復返，勞動力成本的急劇上升讓真明麗很頭疼。

　　“2009年開始，共和鎮的勞動力成本以每年30%的速度增長，這幾年已經翻一番有余”，這一年，真明麗占到業績一半的圣誕燈串等傳統LED燈飾產品市場開始萎縮，銀雨寄予厚望的商業照明市場也遲遲未出現高潮，出路在那里？未雨綢繆，真明麗計劃將勞動密集型的燈飾部分轉移出去。2004年以來，公司開始大力發展市場，相繼在越南、天津、四川簡陽相繼開設分廠；2007年9月份發生金融危機之后，海外市場頓時進入冰凍期，真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小，卻又受制于資金緊張，只能暫停在越南、四川的生產基地建設。直至2009年，真明麗位于越南的廠房第一期才完成，第二期廠房則于2010年7月完成，工人規模開始達到3000人以上。

　　出走越南，真明麗跨出勇敢的一步，30多年的燈飾王國，卻就此傳奇不再。

　　向越南轉移人力成本危機

　　“遷到越南后才發現，那里的工資雖然只有內地的1/3，但工人的勞動生產率卻只有內地的1/5。”對于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來了’就走人。”

　　2010年5月的一期美國《商業周刊》報道中，樊邦揚受訪稱：“目前的狀況正像臺灣曾發生的那樣。”樊氏把他的工廠向越南擴張。“他付給越南工人的工資是每月100美元，是中國工人工資的三分之一。”

　　把勞動密集型的部分搬遷到越南，樊氏開始了對真明麗內部的重組。2011年真明麗一位高管在接受采訪時，將此舉譽為“顧全大局，一石三鳥”。“第一，越南工人平均月薪為100美元，約占內地工人1/3份額，直接給集團每年節省3600萬港元開支；第二，相對于越南新廠房，內地廠房將可改建為一般LED照明燈的生產基地；第三，把部份內地廠房分租給旗下供應商，除帶來租金收益以外，更可確保相關原材料供應充裕。

　　2011年，真明麗試用高于市場工資的2000元人民幣月薪招聘工人，但招不夠人。真明麗管理層據此認定，內地市場再沒有勞動密集產業的發展空間，認為2010年底起分階段把內地組裝生產線大舉遷往越南是正確之舉。

　　按照真明麗的設想，應對勞動力成本上升、勞動力短缺可分兩個步驟處理，“一是我們將裝飾燈類等較低階產品移到越南工廠生產直接出口，LED應用照明的高階產品仍然在集團總部進行生產及研發，同時，購買大量的精密自動化機器設備取代大部份的人工的生產，提高的生產力及解決了人力短缺、質量等問題。”2011年4月28日，真明麗集團主席樊邦弘在接受瑞士國家電視臺采訪時如是表示，可惜，這兩個步驟目前進行的并不順利。

　　“遷到越南后才發現，那里的工資雖然只有內地的1/3，但工人的勞動生產率卻只有內地的1/5。”對于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來了’就走人，而在共和廠區，工人請假要層層申請，各種規章制度都輔以罰金”，高壓政策在越南行不通，面對加急訂單更是束手無策，于是，“樊邦揚開始不停奔走于越南”。

　　對于搬遷越南帶來的種種慘淡經營傳聞，南方日報記者兩周來一直努力聯系樊邦揚求證，但是，從兩周前樊邦揚秘書告知記者其一直在越南，到一周前記者通過熟悉樊邦揚的江門臺商獲知其身其實在江門，再到上周四記者直接發短信到樊邦揚手機求證，周五早上得到該公司女性文員回應“樊總大概一周前返回臺北檢查身體，不在江門”，樊邦揚的行蹤莫衷一是。記者的采訪要求也被回復“只能是樊總親自解答，但是遲點他回到江門也是停留半天到一天又要去越南”，關于真明麗的許多疑問，仍未能得到公司正面回應。

　　“真明麗近兩年都在尋找買家，欲變賣共和的資產，只是苦于無人接盤”，業內人士說，真明麗近期在變賣共和的廠房和資產。對此，共和鎮招商辦告訴記者，真明麗在共和的廠區面積合共超過千畝，去年變賣的100多畝實際是閑置的廠房，“是真明麗以前收購天騰電池的地塊，一直作為倉庫使用，江粉磁材去年接手后已經投產，產生了1億多的產值”；“目前實行一套新機制，是將廠區分包給供應商自負盈虧經營，并非變賣”。

　　江門市經信局相關負責人接受采訪時則表示，真明麗轉移只是企業自身發展中的市場行為，恰恰體現了目前企業轉型發展的特點。“不過，轉移的方向主要集中在產業下游勞動密集型領域，其外延芯片等上游領域的發展步伐仍持續加快。”“面對勞動力成本壓力，企業謀求升級轉型是必然的趨勢，不過從江門整個行業范圍來看，真明麗轉移目前仍是個案。”

　　作為江門規模最大、產業鏈最完整的LED龍頭企業，真明麗的轉移會對江門LED產業發展帶來何種影響？對此，江門市經信局回應稱“基本沒有影響。”“目前我們的發展思路集中在高新區，我們匯聚了一大批企業，努力實現產業集群，這才是江門LED產業發展的未來。真明麗雖然是本土LED產業龍頭，但是其每年的產值、稅收也是有限的，不會對整個產業構成多大的影響。”

　　這一說法得到共和鎮招商辦的印證，“真明麗最高峰的時候年創稅也不超過3000萬，目前共和鎮已排到第三”， “世運電路去年創稅約5000萬居首，今年必超，排第二的世逸電子去年也有4000萬”，“就算如此，真明麗在鶴山的出口還是位列前六，今后保持前十問題不大”， “真明麗以前高峰期一天的電費就有十幾萬，而今年前9個月，真明麗用電2200萬度，折算平均每天電費仍有6萬多”，共和鎮招商辦以此證明真明麗生產規模還在。

　　有業內知情人士向記者透露，“現在有人要我牽線想去收購它。但是現在還沒到這一步。它現在就是把廠房出租，把精力放到越南去。”與轉移相比，被收購的傳聞更加駭人，康佳、美的、清華同方都曾是傳聞的收購者，如信息屬實，這將會是迄今為止LED行業首個十億級規模企業被收購的案例。

　　廣東德力光電有限公司副總經理、擁有UCLA材料學博士學位的林振賢認為，“去越南發展不見得是個成功的案例，因為語言隔閡和文化隔閡會給管理帶來很大的挑戰，效率不高。”記者了解到，德力光電因擴展業務需要，之前也曾跟真明麗談過重組并購，但最后沒有成功。