訪施耐德電氣(中國)投資有限公司市場總監(jiān)紀(jì)華德博士

　　2008年，58歲的法國人紀(jì)華德的人生可以被一個事件精確地分成兩部分，這個事件就是1980年加入施耐德電氣（當(dāng)時的梅蘭日蘭）。紀(jì)華德在施耐德電氣29年的工作在2007年10月發(fā)生了一個重大轉(zhuǎn)變，他被調(diào)到中國這個施耐德電氣全球第二大市場出任市場總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)施耐德電氣中國的戰(zhàn)略市場布局，負(fù)責(zé)施耐德電氣在中國的市場戰(zhàn)略的制定。擁有航空航天技術(shù)博士學(xué)位以及工商管理碩士（MBA）學(xué)位并擁有豐富經(jīng)驗的紀(jì)華德無疑是幫助施耐德電氣在當(dāng)今環(huán)境下實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)提升的合適人選。施耐德電氣和紀(jì)華德面對的中國市場環(huán)境蘊(yùn)藏著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，特別是中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展對節(jié)能環(huán)保技術(shù)如饑似渴的程度令人震驚。施耐德電氣如能在近期在中國打造成一個強(qiáng)勢的、值得高度信賴的能效管理品牌，為中國解決能源利用挑戰(zhàn)贏得商機(jī)的空間是無限的。2008年4月11日在中國的經(jīng)濟(jì)中心上海，記者與就任施耐德電氣中國市場總監(jiān)一職剛滿半年的紀(jì)華德博士進(jìn)行了初次交流。

　　中國機(jī)遇遭遇施耐德電氣力量

　　在中國渡過的第一個春天對于來自法國的紀(jì)華德應(yīng)該有相當(dāng)不錯的感覺，而這次4月份的上海之旅在體驗到中國江南溫柔的春風(fēng)后，還平添了些許激情。3月底，61年前從上海交通大學(xué)電機(jī)工程系畢業(yè)的前中國領(lǐng)導(dǎo)人江澤民在上海交通大學(xué)學(xué)報上發(fā)表的“對中國能源問題的思考”文章引起了國內(nèi)外和業(yè)內(nèi)外的熱烈討論和思考。實際上，在電能利用技術(shù)領(lǐng)域工作過較長時間的江澤民早在1989年就曾在上海交通大學(xué)學(xué)報刊登過“能源發(fā)展趨勢及主要節(jié)能措施”一文。江澤民的能源和節(jié)能智慧對于今天的施耐德電氣和紀(jì)華德來說具有較高的借鑒意義。江澤民在“對中國能源問題的思考”一文中引用的一組數(shù)據(jù)給紀(jì)華德有所啟發(fā)，在2005年全球十大經(jīng)濟(jì)體國家燃料燃燒產(chǎn)生的二氧化碳排放量中，中國位居美國之后居第2位，而紀(jì)華德的祖國法國位居最后一位，當(dāng)年法國二氧化碳排放量僅相當(dāng)于中國的7.7%。從經(jīng)濟(jì)規(guī)模來看，2005年中國GDP位居法國之后居世界第6位，法國的GDP為中國的115.9%，從純數(shù)字上來看中國單位GDP二氧化碳的排放量是法國的15倍，從這可想象出中國單位GDP消耗的能源也將數(shù)倍于法國。法國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)驗可為中國提供不少的節(jié)能智慧，來自法國的紀(jì)華德有責(zé)任和義務(wù)把這些智慧通過施耐德電氣帶入中國，特別是在電能這個最高效的主流能源利用領(lǐng)域。

　　為提高能源利用效率，中國政府在進(jìn)入21世紀(jì)的第二個五年規(guī)劃中明確提出,到2010年單位GDP能源消耗比2005年降低20%。但從前兩年的運(yùn)行情況來看比較令人失望，“十一五”規(guī)劃的第一年即2006年我國單位GDP能耗僅下降1.33%，離目標(biāo)4%有較大的距離。令人欣慰的是自2004年來單位GDP能耗走上了下降軌道，而高效的電力消費增長了14.2%，電力以外的其他終端能源消費僅增長6.6%，電力消費在能源消費總量當(dāng)中的比重提高1.41個百分點達(dá)到39.5%。2007年中國單位GDP能耗的數(shù)據(jù)還沒有最后公布，但離4%的原有目標(biāo)肯定還有一定的距離，要完成今后3年的目標(biāo)的壓力空前巨大。在這種形勢下提高電能的應(yīng)用范圍和利用效率成為節(jié)能最有力的手段，這對于電能利用全球領(lǐng)先專家的施耐德電氣來說無疑意味著長遠(yuǎn)的巨大商機(jī)。

　　實際上，全球配電與自動化控制專家施耐德電氣為提高全球終端電能應(yīng)用水平的實力在近幾年得到了快速的加強(qiáng)和提高。施耐德電氣全球的銷售收入從2003年的88億歐元快速上升到2007年的173億歐元，短短4年的時間就增長了一倍，超過同期中國GDP增長速度13個百分點。其中2007年施耐德電氣銷售額增長了26.1%，有機(jī)增長率達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.9%。2007年亞太地區(qū)的銷售額有機(jī)增長了16%達(dá)到32.33億歐元，在第4季度更是增長了18.1%，業(yè)績最好的中國業(yè)務(wù)增長達(dá)到了20%以上。2008年第一季度，施耐德電氣在中國實現(xiàn)了更為優(yōu)異的業(yè)績，增長速度達(dá)到了約30%的高點，約3倍于全球業(yè)務(wù)增長速度。

　　對于紀(jì)華德來說，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)能效管理領(lǐng)域?qū)嵙Φ目觳教嵘�和在中國市場上的快速發(fā)展是一個很不錯的開始，而他在中國大市場上作為的空間還沒有完全呈現(xiàn)出來，也許這個空間大得令人難以想象，至少紀(jì)華德在這之前近30年的施耐德電氣職業(yè)生涯中還不曾遇到。

　　先進(jìn)節(jié)能技術(shù)和智慧助力中國節(jié)能

　　成長并長期工作生活在全球能源利用效率領(lǐng)先的法國的紀(jì)華德博士對于中國的節(jié)能重任和前景有深刻的了解。紀(jì)華德指出，法國的高效的能源利用并不是天生的，1973年爆發(fā)的嚴(yán)重石油危機(jī)讓聰明的法國人學(xué)會了高效利用能源。在35年前的石油危機(jī)當(dāng)中，法國遭受了很大的沖擊，當(dāng)時法國所有的石油都依靠進(jìn)口，石油危機(jī)給法國能源用戶帶來了巨大的沖擊，要生存發(fā)展不得不采取切實的行動來降低能耗，如在很短的時間里使平均車的燃油量下降了一半，建筑取暖能耗下降了近7成。法國全民節(jié)能的意識得到了大幅的提升，采取了很多有效的手段來實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

　　35年后的今天，中國正面臨當(dāng)時法國面臨的一些情況，如油價上升驚人。中國有很多經(jīng)驗可以向法國學(xué)習(xí)。中國的經(jīng)濟(jì)增長速度不會因為能源危機(jī)而下降，要保持這種增長速度，非常重要的一點就是提高能源的效率問題。中國一定能在不長的時間里成為全球能源利用效率提升的典范，現(xiàn)在的科技手段和技術(shù)水平比35年前要強(qiáng)很多。

　　作為節(jié)能最重要也是最具成效組成部分的節(jié)電，紀(jì)華德有自己深刻的認(rèn)識。節(jié)電有發(fā)電、輸配電和最終用電三個環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)都可以做很多的工作，如發(fā)電可以提高發(fā)電的效率，傳輸可以降低傳輸損耗，但最重要也是最有效的是在用電環(huán)節(jié)。用電環(huán)節(jié)節(jié)能的潛力最大，在使用端節(jié)約1瓦能源等于在發(fā)電端節(jié)約了3瓦能源。施耐德電氣在電能傳輸?shù)哪┒撕褪褂枚讼碌墓Ψ蜃畲�，也是施耐德電氣的�?qiáng)項�，F(xiàn)在的產(chǎn)品和技術(shù)完全可以實現(xiàn)20%-30%的節(jié)能，在中國很多工業(yè)企業(yè)在裝備水平很老的情況下潛力還是更大一點的。

　　 在實現(xiàn)節(jié)能的過程中有四步要走。施耐德電氣所做的工作就是在不同的用戶端依照第一步診斷、第二步開出藥方、第三步幫助實施、第四步長期可持續(xù)地去幫助用戶獲得一個高附加值的服務(wù)和管理手段來提高和保證節(jié)能效果。這四部曲的方法再加上施耐德電氣豐富而先進(jìn)的產(chǎn)品線和專業(yè)的優(yōu)化能力，就可以幫助客戶實實在在地實現(xiàn)節(jié)能。節(jié)能除了技術(shù)手段和方法論外，還有資金問題，施耐德電氣成功地跟多家金融機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系，幫助客戶解決資金問題。施耐德電氣正在做的試點性的兩個項目就是利用這樣一個三角關(guān)系，施耐德電氣作為技術(shù)供應(yīng)方，再加上融資方和最終