“我們計劃重點推進大海上戰略和海外戰略”

　　中國能源報：日前，明陽風電獲得國開行50億美元的融資授信，能否請您談談雙方合作的背景？

　　張傳衛：目前，明陽風電正在推進海上風電、海外市場、新商業模式、高端產業鏈整合等四大戰略，這引起了國開行的高度重視。國開行一直積極關注并支持國家的戰略性新興產業和重大裝備制造業發展。在新能源領域，國開行對風能制造業尤為關注。此次，國開行與明陽風電合作，一是基于明陽的自主創新能力，二是基于明陽有很好的商業模式，三是基于明陽的國際化戰略定位，包括資本國際化、人才國際化、市場國際化、技術和研發的國際化。

　　中國能源報：能否透露明陽風電計劃如何使用這筆資金？

　　張傳衛：我們計劃重點推進大海上戰略和海外戰略。國開行重點將在項目融資、貿易融資等基礎上，優化融資方案，創造優惠條件，支持明陽風電擴大海外及國內市場銷售；通過提供本外幣流動資金貸款、票據融資等業務，滿足明陽風電營運資金需求；支持明陽風電在國內外的產業整合，提升產業集中度，完善產業鏈，拓展包括碳纖維葉片、永磁發電機、風光儲系統、蓄能電池、電控系統等產業；借助國銀租賃的平臺優勢，支持明陽風電開展融資租賃業務等。

　　“我們走出去不在于快，而在于穩健”

　　中國能源報：據我們了解，截至目前，明陽風電已實現了包括保加利亞、印度、南非、美國等海外市場的突破與開發，能否請您詳細談談明陽風電是如何推進海外戰略的？

　　張傳衛：明陽風電計劃將海外市場作為未來3-5年的重要增長極。在推進海外戰略方面，首先，明陽風電按照確立的戰略布局，運用有競爭力的金融產品、技術及品牌優勢，加快拓展全球市場，尤其是南美、南非、南亞、東歐和美洲等新興經濟體的市場布局，也包括澳大利亞和新西蘭的風電市場；其次，我們利用好特定的全球新能源發展機遇期和特定的資源配置模式及世界經濟環境的不確性，把握并創造發展機遇。我們將利用和國開行戰略合作的整體優勢，進行戰略產業鏈的并購和整合，推動全球范圍的人才、技術、產業鏈市場開發、戰略資源的優化配置，從而支撐我們國際化戰略和高端產業鏈戰略；最后，明陽風電以商業模式創新為重點，通過金融解決方案，利用好國際資本這個窗口和平臺，利用好中國金融的國際化優勢，利用好我們的產業革命資源優勢走向國際。

　　我一直認為，中國風機制造業要突破傳統的“賣風機”的概念，如果我們將整體解決方案推向海外市場，不僅可以使企業風險得到有效控制，還能讓企業走得更加穩健一些，我們走出去不在于快，而在于穩健。

[$page]　　中國能源報：您剛剛也提到了走出去會存在風險問題，明陽風電是如何規避風險的？

　　張傳衛：明陽風電有三道防火墻。第一是建立質量風險防范體系，我國風電發展二十多年，從大規模開發到風機大型化以來，毛利率高低不是決定企業生死的關鍵，讓行業受到最大沖擊的也不是價格和國家重不重視的問題，決定企業生死的是產品的質量，無論在美國還是在歐洲，都如此。所以，我們認為質量是企業的第一大風險，在整個的企業運營中，我們始終將質量放在第一位，在檢測、實驗、供應鏈的管理以及關鍵部件質控上，我們一直是保守、謹慎的；第二是建立財務的風險防范體系；第三是建立法律風險防范體系。多年來，明陽沒有什么訴訟，我們在包括合同簽訂、人力資源的開發、國際技術和商務合作等方面，都注重防范法律風險。這三大風險如果不能有效防范就會使企業崩潰，正是這三大風險防范體系的建立保證了明陽現在的安全，也節制了很多成本，少交了很多學費。

　　“我們不會拿風機的質量做賭注”

　　中國能源報：中國風電產業五年的快速發展催生了80多家整機生產企業，預計2011年總產能將達29GW，遠遠超出目前15GW-18GW的實際需求。市場供大于求且近期行業增速放緩，故風機價格一路走低。作為整機企業設備制造商，您如何看待這個問題？

　　張傳衛：在中國風電高速度的發展過程中，出現以上問題是意料之中的事，中國的很多行業都有過類似經歷。但我認為，現在中國風電行業能夠從追求速度向追求質量與效益轉變，這是一個很大的進步。當然，這對我們整機制造企業提出的發展質量和發展模式的要求就更高了。

　　我們國家的整機價格從6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其間展現的是中國風機國產化和批量化的過程。當造價在6000元/千瓦時，中國進口設備的價格、關稅的價格都很高，本土化生產以后，中國的電力、材料和人力成本較低，由此攤薄了整機的生產成本。目前，中國風機價格基本維持在3800元/千瓦，可以說，多數風機制造企業的報價在此基礎上都不會相差太大。在此種情況下，企業要擴大盈利能力，靠的就是技術與管控能力、發展模式了。

　　目前明陽風電正在進行產業鏈整合，這包括上游的原材料和下游的商業模式。上游產業鏈包括稀土、碳纖維等，下游則是BOT、EPC等商業模式。我們創新了融資租賃模式，為客戶提供資金、資本金、風資源、工程服務甚至