至80年代末，工具行業100多家重點骨干企業和定點企業組成的基本隊伍，已經形成了年產高速鋼刀具3億件、量具1000多萬件的能力，數量躍居世界首位，而與此同時，我們近鄰的刀具制造大國日本，高速鋼刀具的年產量只達到1.2億件的歷史最高紀錄，此后由于制造業升級，標準刀具需求減少，產量逐漸降到9000萬件的水平。

五金工具進入了黃金銷售期

近幾年，我國五金工具產品進入了黃金銷售期。以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優良的品質在國內外市場贏得了較大的市場份額。

經過調查，我們發現在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業的發展空間還是很大的。五金市場的調查顯示，70%左右的五金產品需求出自房屋裝修，40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。在世界范圍內，五金行業的消費于個性化、注重質量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。

創新來提升自身的盈利能力

作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案。根據對8萬個消費者與零售業、五金市場的調查顯示，70%左右的五金產品需求出自房屋裝修，40%的產品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。

順應潮流，五金零售企業毫無選擇地要向客戶提供具有創意的工具，滿足他們的個性化需求。在世界范圍內，五金行業正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。通過創新來提升自身的盈利能力是五金業零售商一個現實的選擇。一些盈利的零售商已經開始繼續拓展他們在全球不同市場的業務，以便能夠建立一個非常健康和穩定的體系。

提高產品和服務的結構檔次

雖然數量很大，但銷售額僅占國內市場總值的30%左右。雖然由于品牌、質量方面的原因，這些產品在國內外都沒有進入正規制造業的工具銷售系統，但在我國工具出口市場上已經造成了極大的沖擊，行業戰略發展失誤導致市場結構性疲軟五金工具行業在發展戰略上的第二項重大失誤，是對科技革命和國際制造業的大改造、大提高的浪潮反應遲鈍。沒有抓住契機，及時相應提升我國工具產品和服務的結構檔次。

我國五金工具行業在向現代化過渡時，也要發揮特色，從小而專的臺階做起。特別是目前的大中型工具企業，不要高估自己的實力，在科技創新、提高企業競爭力的過程中，同樣要注意突出重點，集中力量打殲滅戰，切忌再犯鋪大攤子、盲目發展的錯誤，這種對企業實事求是的定位，反而會發揮全行業的整體優勢，加速現代化的步伐。