自2011年LED照明產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生雪崩式的下降以來(lái)，LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價(jià)格差迅速拉低，LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率也在迅速提升。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品的平均價(jià)格比年初下降了25%，光源類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間普遍在8-18元之間，價(jià)格與傳統(tǒng)節(jié)能燈價(jià)格已相差不大。

一、LED照明產(chǎn)品價(jià)格趨近傳統(tǒng)產(chǎn)品，照明時(shí)代開(kāi)啟

不僅如此，許多高端品牌的LED產(chǎn)品價(jià)格也已逼近傳統(tǒng)節(jié)能燈產(chǎn)品價(jià)格，飛利浦照明在京東商城發(fā)布售價(jià)僅49元的5WLED替代型燈泡，Toshiba推出幾款取代40W的售價(jià)均低于8美元的低價(jià)LED球泡燈產(chǎn)品，與傳統(tǒng)節(jié)能燈之間的售價(jià)比已經(jīng)壓縮至1.8倍。高端品牌，特別是擁有強(qiáng)大渠道實(shí)力和資金品牌優(yōu)勢(shì)的國(guó)際一線廠商的跟進(jìn)將大幅度提升消費(fèi)者對(duì)LED照明的認(rèn)知度，加速LED照明產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的替換。

隨著價(jià)格的迅速拉低，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，滲透率逐步提升。從第二季度開(kāi)始LED照明產(chǎn)業(yè)需求轉(zhuǎn)向旺盛，而3季度至年末為L(zhǎng)ED照明行業(yè)傳統(tǒng)旺季，預(yù)計(jì)整個(gè)2013年LED照明市場(chǎng)需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。GSCresearch預(yù)計(jì)，2013年LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率將達(dá)到15-18%。研究表明，一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)率最高的時(shí)期是在滲透率從15%到60%的階段，LED照明當(dāng)前正處于爆發(fā)期的前期，未來(lái)1-3年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場(chǎng)需求將被釋放出來(lái)，LED照明時(shí)代開(kāi)啟。

二、照明時(shí)代開(kāi)啟，LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變

隨著LED照明市場(chǎng)的打開(kāi)，LED企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也將隨著發(fā)生改變，過(guò)去LED照明企業(yè)是通過(guò)替換傳統(tǒng)照明市場(chǎng)無(wú)法覆蓋的領(lǐng)域，以及少量替換增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)來(lái)賺錢。未來(lái)進(jìn)入到照明時(shí)代則需要搶占傳統(tǒng)照明的存量市場(chǎng)，從渠道優(yōu)勢(shì)明顯，以及對(duì)照明消費(fèi)者有精準(zhǔn)理解的傳統(tǒng)照明企業(yè)碗里搶食。對(duì)手變了，環(huán)境變了，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)隨之發(fā)生變化。

根據(jù)GSC調(diào)研資料顯示，國(guó)內(nèi)共有各類型照明企業(yè)15000余家，其中絕大多數(shù)都有涉足LED照明。在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)里，各家企業(yè)都已經(jīng)劃分成各自的細(xì)分品類和細(xì)分市場(chǎng)，品牌階梯等級(jí)也已經(jīng)成形，各自的品牌在終端市場(chǎng)有穩(wěn)定消費(fèi)群體、在設(shè)計(jì)師隱形渠道有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度。LED照明企業(yè)要想在LED照明時(shí)代來(lái)臨后從傳統(tǒng)照明企業(yè)口邊搶食照明市場(chǎng)份額，就必須依靠自身在LED產(chǎn)品品類的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)里轉(zhuǎn)變照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念，進(jìn)行渠道布局以及實(shí)施規(guī)模化生產(chǎn)。

三、照明時(shí)代的LED企業(yè)要準(zhǔn)備些什么

進(jìn)入LED照明時(shí)代，LED企業(yè)需要規(guī)劃好LED照明產(chǎn)品策略，應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、推廣等整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中制定適合自己的戰(zhàn)略。首先確立好自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域把細(xì)分領(lǐng)域的幾種產(chǎn)品和技術(shù)做到極致，做出規(guī)模優(yōu)勢(shì)(參見(jiàn)GSCresearch文章《以尖刀單品攻略LED室內(nèi)照明市場(chǎng)》)。其次，在具體的照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布局以及規(guī)模化生產(chǎn)上轉(zhuǎn)變觀念，加大投入。

一)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

進(jìn)入LED照明時(shí)代，LED企業(yè)需要精準(zhǔn)的理解照明的內(nèi)在需求，設(shè)計(jì)出照明消費(fèi)者真實(shí)需要的產(chǎn)品。

由于LED產(chǎn)業(yè)的特性，屬于電子電器領(lǐng)域，多數(shù)LED照明企業(yè)在進(jìn)入照明時(shí)代關(guān)注的方向還是偏重于電子電器方面，而較少關(guān)注LED照明產(chǎn)品作為功能性產(chǎn)品使用者的感觀感受。

誠(chéng)然，電子電器領(lǐng)域技術(shù)的提升，有助于改善視覺(jué)照明的舒適度，其智能控制和智能化的人機(jī)交互方向也是一致的，但是造型簡(jiǎn)潔、操作簡(jiǎn)單以及細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)的工藝處理方向，LED照明企業(yè)還需要在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)多加考慮。

造型簡(jiǎn)潔：

造型簡(jiǎn)潔并不意味著功能簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是指產(chǎn)品能夠?yàn)槿藗兲峁┓��?wù)，有很強(qiáng)的功能，但是操作上更為方便，更容易入手；并不意謂著產(chǎn)品的技術(shù)性成分少了，簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品甚至可能會(huì)擁有更多的技術(shù)成分，更討人喜歡的功能。擁有簡(jiǎn)潔的外在會(huì)讓人們更欣賞這個(gè)產(chǎn)品。

操作簡(jiǎn)單：

生活是復(fù)雜的，沒(méi)有人希望下班以后回到家還有開(kāi)一個(gè)復(fù)雜的電視機(jī)的麻煩。想象一下開(kāi)一個(gè)電視機(jī)只是簡(jiǎn)單地按一個(gè)按鈕就會(huì)方便很多。因此讓產(chǎn)品變得簡(jiǎn)單會(huì)更好。因?yàn)槲覀儗?duì)生活中的挑戰(zhàn)沒(méi)有選擇，但是周圍的產(chǎn)品我們可以選擇簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)潔就是把復(fù)雜的功能隱藏在菜單背后。

細(xì)節(jié)的工藝設(shè)計(jì)處理：

這個(gè)有點(diǎn)偏向于生產(chǎn)方面了，主要是產(chǎn)品在接縫、螺絲孔等的工藝設(shè)計(jì)和處理，在材質(zhì)和顏色上的選擇方面，細(xì)節(jié)上的工藝設(shè)計(jì)和處理能提升產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，讓消費(fèi)者感受到最貼心最細(xì)致的服務(wù)。

總之，進(jìn)入LED照明時(shí)代，需要LED照明企業(yè)轉(zhuǎn)變LED產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，把設(shè)計(jì)目光從電子電器領(lǐng)域中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品給使用者帶來(lái)的感官感受，增加LED燈具產(chǎn)品的藝術(shù)化、智能化，提升LED燈具產(chǎn)品的檔次和品味，使企業(yè)的產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的把握住目標(biāo)客戶市場(chǎng)的需求。

二)規(guī)模化生產(chǎn)

進(jìn)入LED照明時(shí)代，未來(lái)LED照明市場(chǎng)的大爆發(fā)需要企業(yè)擁有規(guī)模化生產(chǎn)能力，也就是把產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化的能力，以