主創(chuàng)新意識不強、創(chuàng)新能力不足、創(chuàng)新投入不夠、知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠等問題是我國中小企業(yè)普遍存在的通病。如今，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象也侵略了LED產(chǎn)業(yè)，成為制約諸多LED企業(yè)發(fā)展的心腹之患。

在瞬息萬變的LED戰(zhàn)場上，經(jīng)受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業(yè)如何能在激烈的競爭環(huán)境下屹立不倒，自主創(chuàng)新意識不強、創(chuàng)新能力不足、創(chuàng)新投入不夠、知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠等問題是我國中小企業(yè)普遍存在的通病。如今，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象也侵略了LED產(chǎn)業(yè)，成為制約諸多LED企業(yè)發(fā)展的心腹之患。在瞬息萬變的LED戰(zhàn)場上，經(jīng)受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業(yè)如何能在激烈的競爭環(huán)境下屹立不倒，如何從行業(yè)洗牌過程中脫穎而出？相信各大企業(yè)的高管們可能終日都在為此冥思苦想。

回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，創(chuàng)新是關(guān)鍵。

面對同質(zhì)化嚴重的LED市場，誰擁有技術(shù)創(chuàng)新能力，誰就有存活的理由。LED照明領(lǐng)域尤其如此。

成立于1993年的福建中科萬邦光電股份有限公司，從2006年開始和中科院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所展開合作，至2009年于物構(gòu)所建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，再到2010年物構(gòu)所旗下上市公司福晶科技注資成立萬邦光電，實現(xiàn)從技術(shù)合作到技術(shù)轉(zhuǎn)移的合作發(fā)展。因為不斷創(chuàng)新，使企業(yè)處于領(lǐng)先的地位。擁有17年LED封裝經(jīng)驗的萬邦光電，充分發(fā)揮在封裝方面的優(yōu)勢，在做強中游的同時向下游延伸。目前公司主營LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，球泡燈和日光燈管出貨量之大令旁人艷羨，其中日光燈管年出貨量超百萬只，產(chǎn)品主要銷往中東、東南亞等海外市場。

創(chuàng)新文化為支點跳出同質(zhì)化競爭

近年來，萬邦光電獨創(chuàng)的MCOB封裝等技術(shù)在行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。回顧萬邦的發(fā)展歷程，該公司到目前為止已申請技術(shù)專*多達數(shù)百項，而董事長何文銘先生更可謂以創(chuàng)新發(fā)明起家，多次獲得各類發(fā)明專*。不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新伴隨著萬邦一路走來。

眾所周知，LED技術(shù)研發(fā)需要大量的資金與科研人員，且需要一定的時間，不能馬上就產(chǎn)生效益。因此，國內(nèi)LED企業(yè)能夠堅持埋頭做研發(fā)并不是一件容易的事。

從品牌需要的角度來說，創(chuàng)新對企業(yè)品牌形象的樹立亦能起到巨大作用：異化的技術(shù)和產(chǎn)品更容易形成品牌效應(yīng)，并讓人記住。如萬邦光電的MCOB、CRYSTAL等技術(shù)概念已在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。

“在LED照明領(lǐng)域的同質(zhì)化競爭中，LED企業(yè)通常只能通過規(guī)模、品牌和資金方面的優(yōu)勢取勝，但這些方面并不是萬邦的優(yōu)勢。”萬邦光電市場總監(jiān)夏澤強坦言，多年來，萬邦長期重視技術(shù)創(chuàng)新，目的是與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)形成差異化，跳出同質(zhì)化的競爭。“也正因如此，市場上LED照明產(chǎn)品的價格普遍都大幅下調(diào)，而萬邦仍能保持較好的賣價。”

堅持創(chuàng)新最重要的是源自于企業(yè)文化。夏澤強介紹，自萬邦成立以來，董事長何文銘先生長期在關(guān)注企業(yè)自身技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，在公司領(lǐng)頭人的重視之下，萬邦上下無不以創(chuàng)新為標桿。“創(chuàng)新早已植入到萬邦的血液里。”夏澤強感慨，專注創(chuàng)新，我們20年如一日。

“高光效”之路困難多外界認知有誤區(qū)

2010年初，萬邦光電第一只光效大于100LM/W的LED燈具正式下線；2012年6月，萬邦光電推出超高光效170LM/W LED球泡燈；僅半年后，萬邦光電又與中科院海西研究院合作，開發(fā)出的LED光源光效達到了261LM/W。

長期以來，在提升LED照明產(chǎn)品光效的技術(shù)方面，萬邦光電一直處于世界領(lǐng)先水平。對突破光效近乎狂熱的萬邦人，其“高光效”之路走得異常迅猛，該公司把“高光效”作為LED照明產(chǎn)品取代傳統(tǒng)照明的重要的指標，通過長期的堅持不懈的努力，不斷刷新LED照明領(lǐng)域的光效世界紀錄，引起整個LED照明行業(yè)為之側(cè)目。

事實上，外界對萬邦研發(fā)“高光效”的認知上存在著一些誤區(qū)。據(jù)介紹，萬邦的LED照明產(chǎn)品主營有兩種：球泡燈和燈管。在客戶群體和銷售渠道的定位上，這兩種產(chǎn)品完全不同，且非常明確。其生產(chǎn)的LED燈管主要面向的是工程照明渠道，因此萬邦對該產(chǎn)品重攻光效提升、提高穩(wěn)定度和降低成本等方面；而球泡燈則不同，其顯色指數(shù)、光的舒適性及個性化需求等指標顯然比光效更重要，所以在球泡燈產(chǎn)品的研發(fā)上，并不是一味的追求“高光效”，客戶的需求才是萬邦設(shè)計產(chǎn)品的主要因素。

目前，萬邦光電的LED高光效球泡燈和日光燈管均已實現(xiàn)量產(chǎn)化，并且取得了可喜的成績。其實，近年來在高光效產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)化的過程中，萬邦光電也曾遇到過不少問題和困難，這條創(chuàng)新之路走得并不像外界眼中的那么容易。

首先是技術(shù)路線之爭。“要做高光效，技術(shù)就得有創(chuàng)新。我們采用MCOB這種新的封裝方式，但產(chǎn)品走向市場后，更多的是客戶的懷疑。如‘光效真的有這么高？’‘是否經(jīng)得起驗證？’‘如何保證品質(zhì)’等等，一系列問題對產(chǎn)品推廣產(chǎn)生了很大影響。”夏澤強回憶，其中還帶有技術(shù)本身的阻礙。由于技術(shù)路線不一樣，沒有任何經(jīng)驗可借鑒，在量產(chǎn)過程中或多或少出了一些問題。

然而，最大的困難來自內(nèi)部的挑戰(zhàn)。夏澤強坦言，在新產(chǎn)品沒有研發(fā)出來之前，技術(shù)團隊和生產(chǎn)團隊都對董事長何文銘的創(chuàng)新構(gòu)想持懷疑態(tài)度。“別人都做不出來的東西，我們憑什么能做出來？”帶著這種消極的懷疑態(tài)度，所以研發(fā)進度并沒有預(yù)期的那么順利。當然，從另一方面來說，正是由于帶著懷疑，因此所有人都將想法全盤托出，研發(fā)的過程中從而考慮得更全面，減少了產(chǎn)品品質(zhì)的風險。

專注細分市場做好產(chǎn)品是根本

照明需求的必然性，使得燈具被應(yīng)用到各行