2009年5月，由科技部頒發(fā)了《“十城萬盞”半導體照明應用工程試點》，預計在北京、上海、深圳、武漢等21個國內(nèi)發(fā)達城市投資使用100萬盞LED市政照明燈具，2010-2012年在全中國完成50個半導體照明示范城市建設工作，應用200萬盞LED市政照明燈具；2012年5月7日發(fā)布了《半導體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃（征求意見稿）》，預期2015年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億元，LED照明產(chǎn)品在通用照明市場的份額要達到30%，半導體照明將隨著整個LED產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模的不斷擴大，而進入高速發(fā)展階段。

隨著市場商機的涌現(xiàn)，各地照明企業(yè)也加速搶灘，越來越多的企業(yè)希望沖出本土，向外拓展渠道來為自己贏得更大的發(fā)展機會。想要向外拓展渠道，必須增強品牌競爭力，產(chǎn)品不僅性價比要高，品牌信譽度也是消費者考慮條件之一，本土企業(yè)應該如何建立自己的品牌，拓展銷售渠道，在LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮中保存自己，逐步擴大，沖出本土，這是我們本土企業(yè)所面臨和必須思考的問題。

夢起，LED點燃本土企業(yè)的激情

此次，記者來到江西鷹潭走訪了一家本土企業(yè)——江西阿拉丁光電，作為鷹潭市本土企業(yè)，江西阿拉丁光電與其他區(qū)域性本土企業(yè)相似，坐擁本地優(yōu)勢資源，在江西省鷹潭市龍崗高新技術(shù)開發(fā)區(qū)占據(jù)102畝面積，在本地建立了工廠，實現(xiàn)了規(guī)模化采購和生產(chǎn)，從鷹潭當?shù)氐挠嘟�縣、龍崗新區(qū)的路燈改造，到濱江廣場景觀、橋梁亮化工程，江西阿拉丁光電的產(chǎn)品在本地地區(qū)得到了大規(guī)模的應用，從實際使用效果來看，比較理想。

區(qū)域化所帶來的經(jīng)濟效益，讓江西阿拉丁光電自成立以來累積了將近3個億的銷售額，盡管這個數(shù)字對于照明產(chǎn)業(yè)的先行企業(yè)來說，只是九牛一毛，但是對于一個才剛成立3年多的公司來說，保存自己、穩(wěn)步增長是他們首要考慮的事情。從2009年創(chuàng)立至今，江西阿拉丁光電一直把市場布局重點放在江西省內(nèi)，主要以工程項目為主，對于本土化企業(yè)，江西省本地政府還是給予相當大的支持，這一定程度上推進了江西阿拉丁光電的成長。

從最初的市政路燈項目工程開始，再到市政項目公關單位、江西阿拉丁光電以做路燈產(chǎn)品為主，慢慢向商照、家用市場發(fā)展，后來相繼成立了專業(yè)的安裝和售后服務隊伍和服務熱線，通過對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，將產(chǎn)品外出退貨維修率控制在1年內(nèi)返修率不超過2%，江西阿拉丁光電內(nèi)部架構(gòu)和生產(chǎn)、售后服務體系正在逐步完善。

“亮道”照明江西阿拉丁光電的“中國夢”

江西阿拉丁光電是由江西省鷹潭市總商會副會長、鷹潭市新旺房地產(chǎn)有限公司董事長吳國新與復旦大學教授、國家863LED半導體照明項目組長宋賢杰共同投資興建的高科技綠色照明企業(yè)。江西阿拉丁光電以“亮”為“道”，“亮”為明亮，通“諒”，照亮生活、誠信經(jīng)營是他們的核心理念;“道”為方向，指法則，遵循標準，科技創(chuàng)新，致力于綠色、環(huán)保、節(jié)能、高效的企業(yè)目標發(fā)展。經(jīng)過4年的積累，公司已初步具備年產(chǎn)10萬只LED路燈、10萬只無極燈、一億只室內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

盡管在鷹潭市當?shù)匾呀?jīng)初有成效，但董事長吳國新希望江西阿拉丁光電的未來是著眼于全國，乃至全世界，因而在企業(yè)成立之初，就開始注重產(chǎn)、學、研的結(jié)合，通過與外來研發(fā)機構(gòu)的長期戰(zhàn)略合作，中期研究課題合作和短期產(chǎn)品開發(fā)合作，希望達到合作雙贏的目的;2009年，江西阿拉丁光電與復旦大學電光源研究所宋賢杰教授合作，截止2013年，公司已取得2項實用新型發(fā)明專*和多項外觀設計專*，包括“新型高效大功率LED道路燈具反射器結(jié)構(gòu)”和“一種均勻配光的高亮度LED工業(yè)觀片燈”等兩項國家發(fā)明專*證書，這讓吳國新更加肯定江西阿拉丁光電未來的道路必定是走自主創(chuàng)新、研發(fā)的道路。

“我們希望擠進江西省同行的前五名，華南區(qū)中游位置，成為全國具有一定品牌的LED光環(huán)境整合專家”江西阿拉丁光電董事長吳國新對記者說到。在這個過程中，成長中的本土企業(yè)，卻不可避免的遇上了青春期的“煩惱”。

前進中，青春期的“煩惱”

鷹潭，位于江西省的東北部，信江中下游，盡管地處浙贛、皖贛、鷹廈三條鐵路主干線縱橫交匯，是中國最重要的交通樞紐之一，但對于集合高新技術(shù)的LED照明產(chǎn)業(yè)而言，吸引力遠遠不如沿海及照明產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)。“在吸納精英的銷售人員的問題上，的卻存在困難，這也是目前制約我們向全國拓展的問題之一，對此，我們將在廣州、上海、北京、海南等經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)設立辦事處，從而吸納大量的業(yè)務精英加盟江西阿拉丁光電，從而增強江西阿拉丁光電銷售團隊的戰(zhàn)斗力。”吳國新對記者說道。

“除了在全國各地設立辦事處招納賢才之外，我們會通過一系列的措施去保證員工的權(quán)益，包括對新進員工提供較為完善的崗前培訓、提供明確的晉升通道，在員工福利這塊，除了最基本的勞動保障之外，每年還會組織旅游等團體活動，讓員工工作之余不忘放松”孫建平副總經(jīng)理補充說道。

除此之外，在上海設立了研發(fā)中心，聘請了復旦大學教授進行配光、工業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱等方面的研究和開發(fā)，希望能進一步加強江西阿拉丁光電的研發(fā)能力。

走出江西，“中國夢”的第一步

在吳國新看來，LED正處于爆發(fā)前期，未來3-5年內(nèi)將完成從15%到60%的滲透，緊接著后面的2-3年內(nèi)將完成60%到80%的滲透，未來5-8年將成為行業(yè)高速發(fā)展的階段，其中必定會誕生出幾家世界級LED照明企業(yè)。但是，目前LED照明行業(yè)的企業(yè)普遍規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)集中度低，行業(yè)內(nèi)還沒有哪家企業(yè)的市場占有率超過5%，核心技術(shù)——芯片還是掌握在美國和中國臺灣手中，我國LED照明企業(yè)主要負責低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低。

產(chǎn)品相似度大、行業(yè)內(nèi)競爭激烈、無序競爭現(xiàn)象明顯，這對本國照明企業(yè)