現(xiàn)狀：價(jià)格亂象叢生缺乏龍頭品牌

走在各大燈飾市場(chǎng)，商家們大都以特價(jià)營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，一個(gè)3W的球泡燈售價(jià)3.3元，LED恒流驅(qū)動(dòng)球泡燈2.9元就能買(mǎi)到，“追求品牌，定位高端根本就沒(méi)有市場(chǎng)。”一位自產(chǎn)自銷(xiāo)的商家說(shuō)道，“現(xiàn)在中山照明行業(yè)走的就是價(jià)格路線(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)將品牌拒之終端門(mén)外。”

而現(xiàn)今LED行業(yè)中很多企業(yè)為中小企業(yè)，資金缺乏，為了生存，只能以低價(jià)吸引顧客。價(jià)格走了低端，質(zhì)量就難以保證，連鎖反應(yīng)造成品牌無(wú)緣高端，所以目前不管是中山還是全國(guó)終端市場(chǎng)，都是低價(jià)的天下。

當(dāng)談及LED行業(yè)品牌現(xiàn)狀時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都紛紛表示，一個(gè)字：亂。如今的LED照明企業(yè)仿佛打了雞血，不管規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)怎么樣，都如野狼般，咆哮著殺入到照明市場(chǎng)的洶涌浪潮中，搶奪一杯羹。而這也是造成了LED市場(chǎng)紊亂，大打價(jià)格戰(zhàn)的重要因素之一。

無(wú)暇顧及品牌，“價(jià)格戰(zhàn)”再次成為了各家企業(yè)手中最鋒利的開(kāi)路大斧，沒(méi)有最低，只有更低，大有不殺個(gè)對(duì)手片甲不留不肯罷休之勢(shì)!價(jià)格戰(zhàn)大行其道，很多企業(yè)為了生存也加入到了價(jià)格戰(zhàn)這一行列中。

現(xiàn)下國(guó)內(nèi)LED行業(yè)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)上缺少龍頭品牌。縱觀整個(gè)LED行業(yè)，由于很多企業(yè)品牌意識(shí)十分薄弱，宣傳力度不夠，使得LED品牌陷入“群龍無(wú)首”的尷尬境地。

“隨著LED行業(yè)洗牌期的到來(lái)，有部分企業(yè)為防止出局，大打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果卻是各方筋疲力盡：企業(yè)自身營(yíng)利能力降低，市場(chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者對(duì)于LED產(chǎn)品的不信任感增加，加大LED產(chǎn)品進(jìn)入民用市場(chǎng)的難度。針對(duì)目前LED行業(yè)現(xiàn)狀，價(jià)格戰(zhàn)是否真的有利于行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)健康并不明了。”勤上光電品牌總監(jiān)張麗說(shuō)道。

分析：打造優(yōu)質(zhì)品牌LED企業(yè)才能走得更長(zhǎng)久

近日，由飛利浦照明捐贈(zèng)的240只全能LED燈泡已發(fā)放到貴州遵義飛利浦希望小學(xué)的學(xué)生手中。作為飛利浦“點(diǎn)亮希望之光”公益活動(dòng)的一部分，捐贈(zèng)新上市的全能LED燈泡旨在改善孩子家庭的基礎(chǔ)照明條件，節(jié)省家庭電費(fèi)開(kāi)支，創(chuàng)造健康明亮的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

品牌形象的建設(shè)有很多渠道可以選，公益活動(dòng)則是企業(yè)品牌形象建設(shè)的渠道之一。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇不同的渠道來(lái)樹(shù)立自己的品牌形象。

一名業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，品牌樹(shù)立的深度和廣度是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要砝碼。隨著家居照明市場(chǎng)需求爆發(fā)，品牌塑造顯得至關(guān)重要。”

價(jià)格的降低是建立在整個(gè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)、規(guī)模都已日趨成熟的基礎(chǔ)上，無(wú)此為基礎(chǔ)，盲目地以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致低質(zhì)量。毫無(wú)底線(xiàn)的血拼價(jià)格，以達(dá)到擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，這樣奪取的市場(chǎng)，就好比鏡中月、水中花，經(jīng)不起敲打。

歸根結(jié)底，價(jià)格戰(zhàn)絕不能上升到LED企業(yè)的戰(zhàn)略高度，只能作為企業(yè)攻城略地的一種前期戰(zhàn)術(shù)。LED企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上，牢牢把握住照明產(chǎn)品的品質(zhì)底線(xiàn)，在長(zhǎng)期的價(jià)格拼爭(zhēng)中，謀求管理和品質(zhì)提升，打造優(yōu)質(zhì)品牌，LED照明企業(yè)才能走得更長(zhǎng)久。

這時(shí)品牌意識(shí)就顯得相當(dāng)重要了。張麗表示：“品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，每一個(gè)企業(yè)都需對(duì)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和其產(chǎn)品制定一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，如果僅僅想靠?jī)r(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)是不太現(xiàn)實(shí)的。

反之，它更可能會(huì)對(duì)其品牌形象的塑造、消費(fèi)人群的定位、未來(lái)發(fā)展趨向的引領(lǐng)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。勤上光電一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我們的產(chǎn)品，不僅在技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，綜合性?xún)r(jià)比方面，在市場(chǎng)上也極具競(jìng)爭(zhēng)力。”

方向：加大宣傳力度抓住眼球才能搶得先機(jī)

企業(yè)想要打造自己的品牌并非易事，這是一條漫長(zhǎng)的道路。“在這道路上，我們要抵住誘惑，把控好質(zhì)量，不能因?yàn)槭袌?chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)而偷工減料。品牌是靠質(zhì)量支撐起來(lái)的，質(zhì)量才是一切的核心，并不是大眾耳熟能詳?shù)木褪瞧放疲�這就好比名人一樣，臭名昭著是名人，流芳百世也是名人。對(duì)于雄記，在照明行業(yè)已無(wú)人不曉，相信知名度遠(yuǎn)超于歐普、雷士、勤上，但別人做的是什么質(zhì)量，雄記做的又是什么質(zhì)量呢？”

戈雅光電科技執(zhí)行董事副總經(jīng)理石志偉說(shuō)道。事實(shí)勝于雄辯，雄記的跑路告誡所有照明人，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造好品牌。光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，短時(shí)間是會(huì)吸引部分經(jīng)銷(xiāo)商，但是沒(méi)有好的質(zhì)量保障，是難以有回頭客，在行業(yè)內(nèi)的名聲也會(huì)被破壞。想要打造出自己的品牌就需從質(zhì)量抓起，把質(zhì)量做好做到位。

任何一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，都會(huì)遇到各種問(wèn)題，目前整個(gè)LED照明行業(yè)仍存在產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、品牌意識(shí)不強(qiáng)、企業(yè)數(shù)量過(guò)多、質(zhì)量體系不完善等問(wèn)題，這些問(wèn)題都會(huì)使得行業(yè)出現(xiàn)惡性的價(jià)格循環(huán)。唯有擁有強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力、成熟渠道、穩(wěn)健財(cái)務(wù)、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、良好質(zhì)量和服務(wù)保障以及具有公信力的品牌的企業(yè)才能最終發(fā)展壯大，而質(zhì)量又是最關(guān)緊要的。

就如何打造LED照明品牌，張麗談到，近年來(lái)，勤上在產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式上都做了改變，2013年的主要工作在于渠道建設(shè)，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的第一步就是鋪設(shè)好渠道，借由終端的力量建設(shè)品牌可達(dá)到事半功倍的效果。勤上光電將整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、工程商等資源，打造渠道市場(chǎng)。

勤上光電十余年來(lái)的積淀，使其在品牌推廣上極具優(yōu)勢(shì)，尤其是“KINGSUN”品牌，在美洲、歐洲、亞洲等在全球主要市場(chǎng)上，都具有良好的知名度和美譽(yù)度。在這個(gè)“眼球時(shí)代”，抓住人們的眼球才能搶得先機(jī)。“酒香也怕巷子深”，適當(dāng)廣而告之，適當(dāng)舉辦產(chǎn)品推介活動(dòng)，參加行業(yè)展會(huì)，都將利于