今年歐美市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，采購(gòu)量有所增加，增長(zhǎng)速度雖然并不是很快，但對(duì)高質(zhì)量的LED照明產(chǎn)品需求量明顯增加。相比之下，南美、俄羅斯等LED照明市場(chǎng)需求量相當(dāng)明顯，增幅達(dá)15%以上，中東市場(chǎng)則放緩一些。近日，江蘇史福特光電負(fù)責(zé)外銷市場(chǎng)的趙先生就告訴記者，跟去年相比，外銷市場(chǎng)有較大幅度的增長(zhǎng)。

LED照明外銷市場(chǎng)復(fù)蘇

相比去年，中國(guó)沿海地區(qū)LED燈具的出口金額都得到了大幅度提高，似乎，LED照明外銷市場(chǎng)真的復(fù)蘇了。只是這是行業(yè)真的復(fù)蘇還是行業(yè)“寒流”到來前的“曇花一現(xiàn)”，尚未有定論。

可是，能夠確定的是隨著白熾燈在國(guó)外的的逐漸退市，中國(guó)LED燈具出口將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，毋庸置疑的是，現(xiàn)階段中國(guó)以出口歐洲的LED燈具企業(yè)來說，將是豐收季。這是因?yàn)樽匀ツ?月1日起，歐盟境內(nèi)全面禁售40W和25W的白熾燈泡、鹵素?zé)簟Ｈ绱舜蟮臍W洲市場(chǎng)，如何能不讓中國(guó)LED出口企業(yè)趨之若鶩。因此不少中國(guó)沿海地區(qū)的進(jìn)出口公司的LED燈具出口額增長(zhǎng)了近40%。

但也許會(huì)有人問，之前不是說中國(guó)LED燈具質(zhì)量不太好了，走外銷市場(chǎng)容易產(chǎn)生質(zhì)量問題，被警告，但實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，許多國(guó)外客戶在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)也看重價(jià)格，“貨比三家”。

中國(guó)LED燈具出口，歐美市場(chǎng)占主流。根據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)、日本及西歐仍是中國(guó)LED照明燈具出口的主要市場(chǎng)，其中美國(guó)約占出口總額的24%，為最大的LED照明出口目標(biāo)市場(chǎng)。目前，歐美是國(guó)內(nèi)LED出口企業(yè)的首選地，白熾燈在歐美市場(chǎng)逐漸退市，無疑助長(zhǎng)了國(guó)內(nèi)LED企業(yè)開拓歐美市場(chǎng)的欲望。

其次，日韓市場(chǎng)的需求量不可忽視。寶誠(chéng)鑫銷售總監(jiān)李承昱就告訴記者寶誠(chéng)鑫從去年開始外銷市場(chǎng)異常火爆，去年寶誠(chéng)鑫的外銷超過2億，占公司總銷售額的90%。他表示，北美區(qū)域的加拿大和包括日本在內(nèi)的東北亞區(qū)域日增長(zhǎng)比較明顯，與去年同期相比在T8燈管這個(gè)單品上有40%左右的增長(zhǎng)。去年日本的LED應(yīng)用市場(chǎng)增長(zhǎng)在全球最快，因此他預(yù)計(jì)今年日本市場(chǎng)的增長(zhǎng)還會(huì)保持一個(gè)比較大增幅。

還有新興市場(chǎng)包括俄羅斯、非洲（以南非為主）、東南亞（泰國(guó)、越南、印度）等國(guó)家和地區(qū)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資熱度見漲，對(duì)LED照明的需求也將持續(xù)升溫，雖然潛在市場(chǎng)巨大，但尚未挖掘出來，要開發(fā)新興市場(chǎng)，無疑成為第一代“開荒牛”。因此，大部分受訪企業(yè)也表示新興市場(chǎng)僅代表新的開發(fā)目標(biāo)，目前占比偏小，暫時(shí)還不會(huì)加大投入。

新興市場(chǎng)質(zhì)量門檻低中低端企業(yè)虎視眈眈

早前，中山市一家LED出口企業(yè)告訴記者，今年LED照明外銷市場(chǎng)有點(diǎn)火，LED燈具出口金額大幅提高。該企業(yè)原來在內(nèi)銷外銷投入方面左右搖擺不定，在發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)形勢(shì)后，毅然決定放緩布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道的進(jìn)程，重點(diǎn)搶占LED照明外銷市場(chǎng)，特別是南非市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)等新興市場(chǎng)。一家低端的小企業(yè)都會(huì)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)虎視眈眈，更遑論在資金、技術(shù)、質(zhì)量、渠道上占有更大優(yōu)勢(shì)的大企業(yè)？

以歐美市場(chǎng)為首的高端市場(chǎng)著實(shí)不易進(jìn)入，因此以低端為主的新興市場(chǎng)就成為了國(guó)內(nèi)低端LED小企業(yè)的首選。有一家深圳企業(yè)考察過俄羅斯市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)與中國(guó)類似，巨大的LED市場(chǎng)面臨著市場(chǎng)不規(guī)范、混亂的問題，巨大的潛在需求尚未挖掘出來，該企業(yè)表示其產(chǎn)品主要出口到歐洲、南美、澳大利亞，新興市場(chǎng)還在考察中。

而東南亞市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)LED企業(yè)最為虎視眈眈的目標(biāo)。這是因?yàn)椋�目前，泰�?guó)政府正在大力實(shí)施亮化工程，越南正在加快城市發(fā)展，印度80%的照明產(chǎn)品來自中國(guó)，對(duì)LED的燈具需求量巨大，而中國(guó)LED燈具具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比歐美、日韓等地，北亞、東南亞國(guó)家的進(jìn)口政策相對(duì)寬松，以泰國(guó)為例，中國(guó)企業(yè)只要獲得中國(guó)國(guó)內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國(guó)就可以享受零關(guān)稅……上述種種優(yōu)勢(shì)，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)都垂涎欲滴。特別是在質(zhì)量方面有所欠缺的中低端企業(yè)，東南亞市場(chǎng)將是他們除了中東市場(chǎng)外，未來最大的出口市場(chǎng)。在上述新興市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求沒那么高，他們的質(zhì)量問題就沒這么凸顯了。

而大部分LED燈具出口企業(yè)通常會(huì)選擇參加某國(guó)的展會(huì)，以此考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。以眾明為例，每年眾明都會(huì)固定參加幾個(gè)海外展會(huì)，德國(guó)法蘭克福展、香港秋季燈飾展、美國(guó)燈飾展（紐約或拉斯維加斯）、日本東京展（一月和三月兩場(chǎng)）等。另外別的海外展就不定期參加，像香港電子展、香港春季燈飾展、德國(guó)禮品展，還有法國(guó)、英國(guó)、巴西、俄羅斯、印度等地的展會(huì)都有參展過。但法國(guó)、英國(guó)、巴西、俄羅斯、印度等國(guó)家的展會(huì)參加過一次之后就不再參加了，因?yàn)楸娒靼l(fā)覺上述國(guó)家LED市場(chǎng)還未成熟。另外一家曾參加過俄羅斯展會(huì)的企業(yè)則表示，俄羅斯LED產(chǎn)品較低端，因此其LED燈具實(shí)際上并沒有出口到當(dāng)?shù)亍?/p>

未來，LED燈具出口企業(yè)當(dāng)中，偏中高端的企業(yè)會(huì)采取以歐美市場(chǎng)為主，新興市場(chǎng)為輔的政策，如寶誠(chéng)鑫的外銷市場(chǎng)主要集中在北美、歐洲、東北亞、澳洲這四大市場(chǎng)，南美、東南亞及周邊國(guó)家地區(qū)也有少許銷售；偏中低端的企業(yè)，如文中提到的中山市那家小企業(yè)，就會(huì)首選南非市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)等新興市場(chǎng)。

史福特：LED室內(nèi)燈具增長(zhǎng)特快

近日，記者采訪了江蘇史福特光電股份有限公司外銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人趙先生。趙先生告訴記者，跟去年相比，今年LED產(chǎn)品有了較大幅度的增長(zhǎng)，特別是LED室內(nèi)燈具。要開拓外銷市場(chǎng)，參展很重要，特別是質(zhì)量、技術(shù)上都有優(yōu)勢(shì)的LED企業(yè)。為了打開外銷市場(chǎng)，史福特每年都會(huì)參加兩個(gè)展會(huì)，分別是香港秋季展和中東照明展，之前還參加了日本東京國(guó)際照明技術(shù)展，通過這些國(guó)際性展會(huì)，為史福特在日本市場(chǎng)乃至東南亞市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

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