一年一度的高等教育入學(xué)考試剛剛結(jié)束，國內(nèi)LED企業(yè)也迎來了自己的供應(yīng)鏈“高考”。日前，記者對國內(nèi)LED照明市場的新一輪火爆行情進(jìn)行了詳細(xì)報道。現(xiàn)在，讓我們來看看廣大企業(yè)正如何應(yīng)對這場對自身供應(yīng)鏈的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

供貨壓力促進(jìn)供應(yīng)鏈管理

今年年初以來，LED照明下游應(yīng)用市場需求超出預(yù)期持續(xù)快速增長。直接帶動了中游封裝和上游外延芯片產(chǎn)能的快速消化，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)了去年難得一見的訂單排隊(duì)現(xiàn)象。

“公司的銷售出現(xiàn)了爆發(fā)性增長。”LED照明應(yīng)用企業(yè)勤上光電股份有限公司董事長李旭亮在接受記者采訪時表示，“目前公司24小時滿負(fù)荷生產(chǎn)，但仍滿足不了客戶的需求。”為應(yīng)對此種局面，李旭亮表示，在外包部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)的同時，勤上將從上游聯(lián)合眾多的原材料供應(yīng)商，從下游聯(lián)合遍布全國各地的產(chǎn)品經(jīng)銷商與代理商，通過打造大規(guī)模的集約化采購及生產(chǎn)體系，將LED照明產(chǎn)品的成本盡可能降低，從而以超高性價比將產(chǎn)品投向市場，進(jìn)一步搶占市場份額。

“在供應(yīng)鏈管理上，洲明選擇與適合自己的優(yōu)質(zhì)伙伴合作，開拓新的渠道和模式，建立起了自己特有的供應(yīng)鏈管理體系。”廣東洲明節(jié)能科技有限公司總經(jīng)理王榮禮告訴記者，“所以在這一輪火爆行情中，洲明才能緊跟市場腳步，采購、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)情況良好。”

下游照明市場的快速增長同時給中游封裝企業(yè)帶來了供貨壓力。“我們目前的封裝產(chǎn)能對比2012年已經(jīng)提升了40%左右。”安徽澤潤光電有限公司總裁陳和生告訴記者，“雖然封裝材料的采購目前還很平穩(wěn)，但是封裝的交貨壓力很大。”為此，陳和生表示，為應(yīng)對供貨不足，澤潤已經(jīng)動用了封裝外加工和封裝成品外購的方式來平衡自身交貨壓力。

“不過總的來說，我們會認(rèn)為封裝交貨壓力是暫時的。”陳和生強(qiáng)調(diào)，“目前上、中游的設(shè)備產(chǎn)能依然大量閑置，只是因?yàn)槿藛T、管理等方面的原因，設(shè)備產(chǎn)能的釋放還需要一個過程。”

中游封裝企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)又逐漸將市場利好傳導(dǎo)至上游。“今年5月份之后，行業(yè)出現(xiàn)了重大的轉(zhuǎn)折。”外延芯片生產(chǎn)企業(yè)山東浪潮華光光電子股份有限公司總經(jīng)理鄭鐵民告訴記者，“大家本來以為行業(yè)轉(zhuǎn)折會出現(xiàn)在2014年，結(jié)果現(xiàn)在供不應(yīng)求的跡象就已經(jīng)非常明顯，我們浪潮華光也在采購和供貨方面感到了壓力。”同時鄭鐵民也表示，從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律來看，隨著產(chǎn)能利用率的提升，市場會從供不應(yīng)求再到供過于求，保持動態(tài)的平衡，但這一輪火爆行情給企業(yè)供應(yīng)鏈帶來的壓力還將持續(xù)一段時間。

“目前天通呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，供貨方面的壓力非常明顯。”藍(lán)寶石襯底生產(chǎn)企業(yè)天通控股股份有限公司市場總監(jiān)郭躍波在接受記者采訪時也強(qiáng)調(diào)了供貨的壓力之大。“天通正在不斷加強(qiáng)與全球一流氧化鋁粉供應(yīng)商的合作。只有把原材料供應(yīng)商真正視為合作伙伴，才能確保原材料的品質(zhì)優(yōu)異和穩(wěn)定供貨，從而確保晶體的品質(zhì)穩(wěn)定，良率穩(wěn)步提升。”郭躍波表示，“這也是天通公司供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵所在。”

國內(nèi)主流的熒光粉供應(yīng)商有研稀土新材料股份有限公司國內(nèi)貿(mào)易部主任夏天表示，從2013年3月份開始，LED熒光粉市場開始回暖，價格方面則持續(xù)大幅下降。“未來LED熒光粉的價格仍有一定下降空間，”夏天認(rèn)為，“最好的控制成本的方法就是提高現(xiàn)有產(chǎn)品合格率，以及提高產(chǎn)品性能。”

渠道建設(shè)為供應(yīng)鏈管理重心

供應(yīng)鏈管理是指通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。賽迪智庫電子信息產(chǎn)業(yè)所分析師林雨在接受記者采訪時表示，照明行業(yè)素有“渠道為王”的說法，這就反映了渠道建設(shè)在LED照明供應(yīng)鏈管理中占據(jù)著主導(dǎo)地位。

工業(yè)和信息化部電子信息司集成電路處處長任愛光在接受記者采訪時強(qiáng)調(diào)了渠道建設(shè)對LED通用照明市場發(fā)展的重要性。任愛光表示，從目前市場發(fā)展的趨勢來看，液晶背光、景觀照明、戶外顯示屏以及通用照明是LED的主要應(yīng)用領(lǐng)域，其中液晶背光、景觀照明、戶外顯示屏市場相對比較成熟，而通用照明市場潛力巨大，競爭也異常激烈，除注重系統(tǒng)集成、散熱、用戶體驗(yàn)等問題外，市場渠道更是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。

的確，在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一個好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進(jìn)行推廣銷售，該產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易石沉大海。林雨表示，目前，隨著LED市場競爭的加劇，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴(yán)峻，渠道建設(shè)已被越來越多的企業(yè)管理者們放在極其重要的戰(zhàn)略位置。

“相對于商用照明，LED民用照明市場的銷售更依賴于渠道，渠道商對產(chǎn)品的接受程度和推廣力度是銷售量增長的前提。”李旭亮表示，“但現(xiàn)有的傳統(tǒng)照明市場體系與LED照明產(chǎn)品流通的需求相去甚遠(yuǎn)，新的市場體系尚未形成。”為此，2013年被定義為勤上光電的渠道建設(shè)年。據(jù)介紹，勤上將在年內(nèi)完成全國1000家渠道終端的布局工作;到2015年，將建成覆蓋全國、不留市場空白、不留銷售盲點(diǎn)、產(chǎn)品流通順暢的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。

王榮禮也表示，洲明在建立自己特有的高效供應(yīng)鏈管理體系中，一方面將實(shí)現(xiàn)規(guī)模化高品質(zhì)生產(chǎn)，另一方面更將利用創(chuàng)新的渠道模式布局全球市場，這樣在LED照明行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)時，才有機(jī)會放量銷售，搶占市場先機(jī)。

對此，林雨建議，LED企業(yè)渠道的建設(shè)和拓展不應(yīng)僅局限于傳統(tǒng)照明的渠道，可積極尋求與相關(guān)產(chǎn)品渠道商的合作，探索新的商業(yè)模式。