雖然公司名稱(chēng)已然是中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)有限公司，但其公司董事長(zhǎng)宣瑞國(guó)一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“今后的工作重點(diǎn)都是為了能更好地名副其實(shí)。”

即便非常明白當(dāng)前自身所處位置，但并不表示宣瑞國(guó)滿(mǎn)足這種狀態(tài)，爭(zhēng)取成為全球主要工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)供應(yīng)商之一是其宏偉目標(biāo)。

他曾就船小好調(diào)頭這句俗語(yǔ)表述過(guò)自己的觀點(diǎn)：“這句話過(guò)于機(jī)會(huì)主義，不適用于自己的企業(yè)。因?yàn)榻^大部分的失敗在于過(guò)于隨機(jī)，沒(méi)有注重打造自己的核心價(jià)值。輕易轉(zhuǎn)移目標(biāo)，會(huì)造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費(fèi)。”

因此，宣瑞國(guó)和其他兩位合伙人在公司成立之初就強(qiáng)調(diào)公司的專(zhuān)注性。實(shí)際上，歷經(jīng)多年的發(fā)展，中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)公司的核心業(yè)務(wù)一直是在深耕石化和鐵路兩大領(lǐng)域。

重要的是市場(chǎng)

由于其他兩位合伙人都有化工行業(yè)工作背景，因此他們清楚的知道在上世紀(jì)90年代中期，不少進(jìn)口的石化工業(yè)設(shè)備控制系統(tǒng)老化，加之國(guó)外系統(tǒng)供應(yīng)方服務(wù)不及時(shí)，引發(fā)長(zhǎng)時(shí)間停車(chē)給行業(yè)造成發(fā)展困擾的的情況。

這讓他們看到了商機(jī)。在一面代理國(guó)外控制產(chǎn)品的同時(shí)，他們也在控制系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)上進(jìn)行著嘗試。

這是因?yàn)檫^(guò)去壓縮機(jī)控制系統(tǒng)各個(gè)控制部件都是獨(dú)立的，程序控制是依靠PLC或者是單回路的控制方式，由于上述控制單元在世界上是由不同的廠家來(lái)提供的，所以導(dǎo)致每個(gè)過(guò)程的數(shù)據(jù)往往都不統(tǒng)一，兼容性較差，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行帶來(lái)很大的不穩(wěn)定性和不安全性，同時(shí)給操作維護(hù)也會(huì)帶來(lái)不便，并增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

為此，當(dāng)時(shí)的康吉森（中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)有限公司前身）便于沈鼓合作、在上海高橋石化項(xiàng)目中應(yīng)用其自身研發(fā)的軟件，用一套控制系統(tǒng)控制兩臺(tái)透平驅(qū)動(dòng)的壓縮機(jī)，還有7臺(tái)電機(jī)驅(qū)動(dòng)的中小型壓縮機(jī)。

“這是突破。”宣瑞國(guó)至今還記得當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，因?yàn)檫^(guò)去都是每個(gè)機(jī)組單一控制，加上每個(gè)機(jī)組又有四五套控制器，9個(gè)機(jī)組就有近50套的控制器，如果不是同一家公司的產(chǎn)品，很難兼容。“我們的ITCC控制系統(tǒng)是把整個(gè)系統(tǒng)整合起來(lái)，從而使各個(gè)單元做到有效合理的兼容，其數(shù)據(jù)的開(kāi)放性，維修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升。”

有了這次成功的業(yè)績(jī)做保，從1999年到2002年，康吉森又陸續(xù)接到了7套GHH(格哈哈)機(jī)組控制系統(tǒng)改造的訂單。

由于催化-裂化裝置是石化中最關(guān)鍵的裝置之一，其進(jìn)口控制系統(tǒng)也想打復(fù)雜，當(dāng)時(shí)一套的造價(jià)動(dòng)輒在600萬(wàn)~700萬(wàn)元。

但如此昂貴的產(chǎn)品卻不好用。據(jù)康吉森對(duì)當(dāng)時(shí)改造項(xiàng)目之一的大連石化統(tǒng)計(jì)，由于控制系統(tǒng)問(wèn)題引發(fā)的非計(jì)劃停機(jī)，一年要達(dá)到27次。

“幾乎一個(gè)月要停兩次，企業(yè)根本受不了由此帶來(lái)的巨大損失。”宣瑞國(guó)告訴記者，讓他很自豪的是，經(jīng)過(guò)他們改造后，再?zèng)]有因?yàn)榭刂葡到y(tǒng)的問(wèn)題造成的停車(chē)。

這7個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，康吉森幾乎把國(guó)際上知名的石化控制系統(tǒng)改造了一圈，而這也奠定了其在石化系統(tǒng)中的行業(yè)位置。

重要的是技術(shù)

把不一樣的蛋放到同一個(gè)籃子里，當(dāng)然會(huì)事半功倍。

在鞏固控制壓縮機(jī)控制系統(tǒng)的期間，宣瑞國(guó)和他的同事一直在致力中安全洗標(biāo)系統(tǒng)（SIS）的市場(chǎng)推廣。

“或許這個(gè)概念對(duì)于上個(gè)世紀(jì)90年代的市場(chǎng)太超前了。”宣瑞國(guó)回憶說(shuō)，差不多十年時(shí)間，一共就售出了3套，兩套在石化，另一個(gè)被用在鐵路樣機(jī)上。

說(shuō)起為什么介入到鐵路市場(chǎng)，宣瑞國(guó)坦誠(chéng)，這是偶然的一次機(jī)遇給他們碰上并抓住了。

有一次企業(yè)參加自動(dòng)化展覽會(huì)，碰到鐵道科學(xué)研究院的人，他們開(kāi)發(fā)第一代鐵路計(jì)算機(jī)連鎖系統(tǒng)，但對(duì)于電子技術(shù)，冗錯(cuò)技術(shù)不了解，因此在展會(huì)上來(lái)找是否有企業(yè)對(duì)這方面熟悉。

因?yàn)楸藭r(shí)康吉森代理的一款國(guó)外產(chǎn)品與之相適合，兩家就坐下來(lái)一起探討是否有聯(lián)合開(kāi)發(fā)的可能。由鐵科院提供需求，康吉森提供軟硬件，接口部分雙發(fā)一起完成。

最終于1998年他們把第一套系統(tǒng)用在哈爾濱的密山車(chē)站進(jìn)行試驗(yàn)，獲得了成功，并通過(guò)了鐵道部的鑒定。

發(fā)現(xiàn)我們代理國(guó)外的產(chǎn)品適合，就探討一起做開(kāi)發(fā)，提供需求，提供軟硬件，接口部分一起做，就合作，在98年第一套系統(tǒng)在中北哈爾濱的密山車(chē)站，非常小的偏僻的車(chē)站進(jìn)行試驗(yàn)，通過(guò)了鐵道部的鑒定。

“我們當(dāng)時(shí)根本不知道通過(guò)鑒定意味著什么！但隨后在1999年，我們就先后完成了4套系統(tǒng)的改造，都是一次開(kāi)車(chē)成功。”

幾乎同一時(shí)間，他們參加了鐵路科學(xué)研究院武廣線的招標(biāo)，并一次性攬到了31套系統(tǒng)的訂單。“這當(dāng)時(shí)對(duì)們而言是天文數(shù)字，因?yàn)槲覀冎挥惺畮讉�(gè)人。”

宣瑞國(guó)說(shuō)，好在那時(shí)基建項(xiàng)目，周期有一年半左右，因此最終也是圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。

隨著2001年到2007年，鐵路市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)公司（2007年7月以中國(guó)自動(dòng)化集團(tuán)名義在港股上市，）也完成了其質(zhì)的飛躍。

但2007年鐵路技術(shù)政策發(fā)