在匆匆過去的2013年上半年里，對LED顯示屏企業(yè)而言，可以說是喜憂攙半：一方面是全彩LED顯示大屏市場接受度越來越高，稍微繁華點(diǎn)的街市都能看到它的身影;另一方面，LED顯示屏的利潤卻與市場的紅火相反，呈直線下滑趨勢。這冰火兩重天的矛盾折射出LED顯示屏怎樣的業(yè)態(tài)呢?業(yè)界人士該如何突破這一發(fā)展困局，走出發(fā)展的新路?

市場持續(xù)增長

如今走在繁華點(diǎn)的路段上，幾乎是幾步一“屏”。各政務(wù)大樓門口堂皇的屏幕、廣告公司建的大屏，臨街店鋪?zhàn)栽O(shè)的宣傳彩屏，還有酒店、銀行、商場……不知從何時(shí)開始，我們的生活已經(jīng)被各式各樣的大型顯示屏所包圍。

據(jù)福建省LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、晶彩光電有限公司的總經(jīng)理黃水橋介紹，近兩年，LED顯示屏的市場銷量每年增長有10%~20%。隨著人們對LED大屏宣傳效果的認(rèn)同度提升，這一數(shù)值還有可能得到提高。

有資料顯示，2012年，中國商用顯示市場(包括單屏顯示器及平板拼接產(chǎn)品，簡稱MNT)總體保持較快發(fā)展速度。2012年中國商用顯示市場銷售量18.2萬臺，同比增長20%左右，銷售額達(dá)33.2億元。教育、醫(yī)療、智能交通、城市安防、視頻會議等，都成為商用顯示最為重要的市場。

價(jià)格戰(zhàn)“打打薄薄”利潤

但在LED顯示屏快速占領(lǐng)市場的同時(shí)，一個(gè)不容忽視的“傷痛”卻已浮出水面。“如今LED顯示屏的利潤有10%左右就不錯了。有時(shí)候?yàn)榱烁偁幰粋�(gè)項(xiàng)目，5%左右的毛利潤廠家都愿意去做。”在一次泉州光電協(xié)會的座談會上，一家顯示屏企業(yè)的代表嘆著氣向記者透露。

據(jù)了解，近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%~15%。渠道商能夠保持8%~10%，有些5%的利潤都沒有。曾有市場研究機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國有40多家，而純利潤能達(dá)到10%的企業(yè)并不多。

“前期盲目投入給行業(yè)帶來很大影響，由于不注重品質(zhì)和質(zhì)量，一味降低成本，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場十分混亂。”黃水橋表示。據(jù)其介紹，2006~2008年這3年，是LED顯示屏利潤的最高峰，當(dāng)時(shí)利潤最高能達(dá)到30%~50%。也正是在這個(gè)時(shí)期，眾多廠商紛紛加入了LED顯示屏生產(chǎn)大軍的行列。目前我國的LED顯示屏產(chǎn)能基本處于過剩狀態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

“由于競爭十分激烈，客戶壓價(jià)也十分厲害，有些甚至要求先免費(fèi)給他做顯示屏，等有了廣告收入再分成抵貨款。”有業(yè)者抱怨，現(xiàn)在市場越來越難做，看著大街上LED廣告大屏不少，但其實(shí)很多都是以“廣告換屏”的形式建立起來的。也就是說，LED屏幕廠商與廣告?zhèn)髅焦�司合作，由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實(shí)則絕大部分的成本風(fēng)險(xiǎn)都落到了LED屏幕廠商頭上。

“目前這種‘廣告換屏’的經(jīng)營模式真正能賺錢的并不多。如果LED電子屏沒能給廣告?zhèn)髅焦�司帶來利潤，或者LED顯示屏出現(xiàn)質(zhì)量問題，LED顯示屏企業(yè)難保不會虧損。”業(yè)者坦言。

轉(zhuǎn)型：跨界還是堅(jiān)守?

面對LED顯示屏市場的種種困局，LED顯示屏廠商們也開始考慮轉(zhuǎn)型。部分廠商將目光投在了目前前途正“亮”的LED照明產(chǎn)業(yè)，像泉州的泰德光電、彩亮光電等以LED顯示屏為主業(yè)的廠商，都或多或少地涉足到了LED照明領(lǐng)域。

但有業(yè)者也對這種轉(zhuǎn)型表示了一定的擔(dān)憂，“顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明需要大量的資金和技術(shù)研發(fā)作為支撐，并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型照明都能成功，盲目轉(zhuǎn)型只會給企業(yè)帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。”黃水橋就表示，對于融資困難的中小企業(yè)而言，照明渠道短板可能是其掣肘之處。“顯示屏行業(yè)的營銷模式主要以工程為主，而LED照明則需要重新拓展分銷商或者經(jīng)銷商渠道。”很多顯示屏企業(yè)都忙于轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)，但實(shí)際上他們的銷售渠道并沒有規(guī)劃好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

“其實(shí)LED顯示屏還是大有市場可為的。”黃水橋一語道破目前國內(nèi)LED顯示屏利潤低的情況：目前LED顯示屏的低利潤是對常規(guī)顯示屏而言的。據(jù)了解，很多公司只是投了幾十萬或幾百萬元人民幣便開始生產(chǎn)顯示屏，但由于技術(shù)所限，大部分企業(yè)只能做些常規(guī)產(chǎn)品，這部分市場自然競爭慘烈。

而隨著細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大，尤其是舞美裝飾，近年來對LED顯示屏的需求越來越大，對其顯示效果和安裝結(jié)構(gòu)提出了更高的要求。據(jù)了解，目前顯示屏正朝著兩個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是做大，一個(gè)是做精密。

比如1000平方米以上的超大顯示屏，目前國內(nèi)能做到這種程度的廠商屈指可數(shù)。而高清晰度的顯示屏，更是當(dāng)前市場的大勢所趨，像春晚舞臺這樣的高端舞美設(shè)計(jì)，如果離了高清晰LED顯示屏，就出不了那么驚艷的效果了。像這類的中高端顯示屏價(jià)格自然是水漲船高，利潤率較之普通顯示屏也高上許多。