互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展，并一舉擊敗了B2C，占據電子商務份額的95%。

且06年較之05年增長了97%，總交易額達12800億元。據“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1，但光環的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業B2B的停滯化等。那么如何在激烈的角逐中站穩腳步，持久發展?B2B路歸何方?中國企業又如何對B2B模式進行抉擇呢?

1 B2B現狀

1.1模式單一

縱觀當前國內B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環球資源等。

(1)行業垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發展方向。雖然現在垂直類B2B模式中的企業占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現出了幾匹黑馬，如沱沱網、雅蜂、金銀島等。

(2)行業綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯B2B網上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態。這一切表明，B2B需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

1.2壓力過大

電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。

1.3盲目化

電子商務時代的到來。使得許多企業紛紛急于走上E化模式，上設備、套模式，但目標戰略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價。首先說B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯盟。包括企業內上下級、企業與客戶、企業與上下游企業間。達到企業內外供應鏈優化的目的。實現共贏和雙贏。所以阻礙B2B發展的并不是技術問題。而是企業內外供應鏈的人和企業對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設備。套用固有模式并不能實現B2B電子商務效率化的初衷。也不能支持企業的持續運營。

2 中國B2B發展趨勢

對中國B2B電子商務的發展現狀進行分析后。艾瑞總結出中國B2B電子商務的幾個發展趨勢：

2.1 中國B2B平臺呈現寡頭壟斷的行業格局

隨著中國人世和電子商務發展。B2B電子商務市場規模將會以幾何級數增長。綜合類的B2B電子商務平臺也將得到很好的發展，從注冊會員數量、營業收入各項上來看，目前綜合平臺的阿里巴巴以超過50%的市場份額處于寡頭壟斷地位。這類平臺呈現以下特點：

(1)幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平臺有角逐國際市場的砝碼

(2)超大流量和強大的客戶基礎形成平臺“馬太效應”

(3)幾年以來積累的市場與服務經驗，讓此類B2B平臺對未來平臺走勢非常清晰。必然會帶來B2B深度整合發展。

2.2垂直專業B2B平臺迎來發展機遇

有價值行業平臺更受投資商青睞垂直專業B2B平臺將成為未來中國B2B市場后發力量，有巨大發展空問。此類平臺有兩個特點：

(1)專：集中全部力量打造專業性信息平臺。包括以行業為特色或以國際服務為特色：

(2)深：此類平臺具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式。

2.3 B2B平臺功能開發走向深入，更加重視企業用戶的實際應用

隨著B2B平臺的不斷成熟，B2B平臺的企業運用也越來越普及。大量中小企業的B2B電子商務意識的增長。促使B2B平臺功能開發向縱深發展，需要更加專業更加細化的功能模塊，未來B2B平臺功能開發將圍繞企業用戶實際應用需求展開，最直接的應用包括：SaaS服務的推出、網絡時代客戶關系管理、即時聊天系統等等。

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