近幾年間，受LED照明行業持續發展的利好影響，有大量社會資金涌入LED專業燈具分銷行業，傳統燈具賣場順應市場潮流紛紛設置LED專區，與此同時，LED產品的新建專業賣場也不斷涌現，LED市場一時間風聲水起，但由于各種賣場還沒有真正建立起適合LED產品的經營模式，從另一角度看實則加劇了LED產品競爭的混亂。

傳統賣場模式已落后

傳統光源時代，燈飾導向、低價導向的中山古鎮“訂貨直銷批發”模式成就了其燈飾照明的江湖地位，在LED光源時代，業內的一個看法是，古鎮在LED照明應用上只是相對走在前列：把傳統光源替換為LED光源，傳統照明燈飾便搖身一變成了LED照明燈飾。質疑的聲音由此而來，“一度引以為豪的‘訂貨直銷批發’模式在較高技術門檻的LED照明燈飾領域是否適合呢？”

雖然中山古鎮有眾多的LED企業，并且配套產業鏈也很完善，但目前整個古鎮還沒有真正所謂的LED成品專業賣場，時代燈都廣場、佰盛燈飾廣場、銀泉燈飾廣場等都是傳統燈飾照明和極少的LED門店夾雜，LED賣場在古鎮有一兩家，但是還不具有規模和檔次。

或因為慣性思維，或因為駕輕就熟，絕大多數的古鎮LED照明燈飾廠商目前仍在沿襲以往的模式。

“一直以來，中山古鎮燈飾市場的強大主要體現在它的直銷流通規模，但直銷或批發模式有其很大的局限性。”一位業內人士回應指出，通常來說，對于快消品和某些耐用品而言，這類無需售后服務的批發直銷是一種很好的分銷渠道，但說到LED照明燈飾，“訂貨直銷批發”模式顯然無法作為核心的分銷渠道。

傳統照明燈飾基本沒有什么較高的技術，燈飾的裝或卸，一個電工或裝修工即可搞定，但是LED照明燈飾遠未進入到“即插即用”這樣的“傻瓜式”操作階段，就是到了“即插即用”時期，LED照明燈飾因其技術含量明顯高于傳統光源照明燈飾，必須有適當的售后服務作為支撐和保證，否則直銷批發模式必將難以為繼。

從古鎮賣場流通業態的發展過程看，今后將會有越來越多的專業賣場誕生，比如商業照明、家居照明，從而形成分類，誕生出細分的專業賣場。街邊店將會遭受更大的生存壓力，也許經營慘淡的景象將愈演愈烈。未來的古鎮市場將會全面升級，向專業賣場方向演變和發展，像有些大賣場那樣貪大求全，就難以滿足未來客戶的需求，只有去專業賣場更方便，也更快捷。

如果說華南地區的照明燈具市場以中山古鎮一帶為聚集地的話，常州鄒區的“中國燈具城”則是帶動長三角，幅射華東地區燈具行業的重要渠道市場。然而在這個照明行業的“骨干動脈”中，LED產品“流通”得并不順暢，目前常州鄒區“中國燈具城”的一城三區盡管已有很多商戶在銷售LED照明產品，但尚未形成一個專營LED的區域，沒有形成集成化、規模化和品牌化優勢。在逐漸邁入LED時代之后，常州燈具市場也依舊存在著小、散、亂等問題。

盡管鄒區燈具市場集中了很多國內外知名照明品牌，如荷蘭飛利浦、美國GE、德國歐司朗，中國的佛山照明、陽光、雪萊特、雷士、歐普、華藝、三雄極光、正泰、歐帝爾、史福特、鴻聯、亞示、凱凱、普羅斯、福興等，即使有企業在此設立營運中心，也有很多代理商門店，但是像上述史福特照明這種“廠家直銷，專營LED產品”的店鋪并不多。

記者走訪的很多店鋪工作人員表示，目前消費者還是愿意嘗試和使用LED照明產品的，LED天花燈、軟燈條及射燈是賣得最好的幾類產品，另外定向照明的商用LED軌道燈的銷量也不錯，因此很多商戶都在經營LED照明產品(占記者觀察的以燈具為主營業務的商戶中，有近15%在或多或少銷售LED產品)。但這些商戶大多為經營傳統光源的店鋪，兼顧LED光源產品。整個市場還沒有形成專區，更談不上形成LED特色經營。

隨著半導體照明產業的發展，照明行業正經歷一次更新換代，如何做到以銷售促制造，以下游促上游，推動常州照明產業的進一步發展，做好常州燈具市場的渠道營銷轉型，迎接LED照明時代的到來，將是其中的關鍵環節。

新建賣場問題猶存

在以LED為主營的新建賣場中，業界公認的、全國規模最大、距離市場最近、投資最活躍的LED產業區域當屬珠三角，包括廣州光谷、九州光谷、光博匯、華南電光源燈飾城、寶安中亞國際平臺電子商城，但是“距離相當密集，問題也相當大。”廣東省照明電器協會會長全健表示。

自2010年以來，珠三角地區已經上馬以及正在上馬的LED大賣場項目以及主打LED概念的大賣場項目分別是廣州26萬平方米的廣州光谷、中山40萬平方米的九州光谷(其中一期10萬平方米，二期30萬平方米)、江門65萬平方米的光博匯、中山150萬平方米的古鎮LED市場、南海520萬平方米的華南電光源燈飾城(其中一期20萬平方米)、深圳120萬平方米的寶安中亞國際平臺電子商城、東莞6萬平方米的億方國際電子城等。

同時全健表示，兩年間的短期內，從未見過其他產業領域有如此盛大空前的大賣場商業地產項目。究其原因，一方面是LED產業發展到一定階段，行業內有了集聚效應和聚散效應的需求；另一方面2011年國家對房地產行業的政策調控抑制了住宅地產的發展，促進了像大賣場一類的商業地產的擴張；與此同時，最近一兩年以來，沒有哪一個領域能擁有LED產業這種被國家、省市各級傾斜支持政策所圍繞的情況——大量資本從中助力。上述因素疊加在一起，促成了LED大賣場項目在珠三角地區扎堆上馬的盛大景。

然而，在珠三角地區，LED產業是否需要這么多的大賣場項目？

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