隨著各個產業鏈的各種產品價格下滑，今年以來，LED照明各類市場啟動明顯，銷售規模也逐漸增加。LED照明企業無論是在隱形還是顯性渠道，布局明顯加快，發展速度也隨之增加。

當前，半導體照明道路、隧道、商業、工業、辦公等各類市場已經逐步啟動，LED照明企業“渠道布局”也開始步入關鍵時期，企業渠道模式的探 索和選擇將很大程度影響其在未來市場競爭中的成敗。作為全國最大的照明企業，雷士照明先發制人，自從與全國最大的LED芯片制造商德豪潤達強勢 聯手，近半年來，動作頻頻，平穩實現了銷售渠道的升級轉型。

完善布局 渠道威力顯現

作為中國照明行業的領軍企業，雷士在此次LED營銷渠道變革中，圍繞各業務模塊形成了兼具創新性和精準化的營銷新勢力，對于其終端品牌影響 力、產品銷售業績、消費者黏度等均有明顯提升。以今年一季度為例，2013年一季度，雷士LED銷售態勢搶進，業績增速20%以上。

謀變者贏天下，雷士照明傳統照明領域具有絕對的渠道優勢，但正是看到了LED產品的特殊性，雷士不斷謀求創新，致力于完善渠道建設。去年至 今，雷士的一些新興渠道市場表現十分活躍，并且逐漸成為銷售市場的生力軍。特別是伴隨著消費者LED購買體驗模式的改變，光環境體驗館、工程渠 道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED銷售遍地開花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事業部，致力于合同能源管理項目事業發展。 該業 務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業績增長點。

雷士將多元化LED渠道有機結合，形成強有力的營銷“組合拳”。面對LED銷售市場的強烈競爭，雷士重拳出擊，目標瞄準銷售業績，爭取全面占 領市場份額。仔細研究雷士LED銷售渠道成功的原因會發現，精準的市場眼光至關重要。對此，行業觀察員曾高飛指出，在LED競爭日趨白熱化的今天 ，雷士照明對于銷售渠道具前瞻性的建設，不但為消費者提供了更多形式的品牌及產品消費體驗，還能更好地讓利于消費者，使企業綜合競爭力得到 積極提升，必將引領全行業新一輪的營銷變革，也將成就企業強勢增長。

據悉，雷士照明的“鋒景”與“鋒尚”系列多款LED產品已經在許多項目工程中得以使用。同時，家居室內照明領域業績實現了穩步上漲，電子商 務業務板塊的開展也頗受好評，光環境體驗館使用滿足了消費者體驗式購買的欲望，尤其雷士為客戶量身打造的光環境解決方案，使得消費者享受到 了真正的一站式服務。

搶占先機 掀起新一輪成長風暴

目前，雷士照明LED渠道銷售已經全面鋪開，尤其在于德豪潤達結成聯盟之后，進一步的落地計劃正在逐步實施。據了解，雷士河北運營中心反應 迅速，及時調整渠道運作方案，積極走訪調研。一方面，努力開發經銷商，組建渠道團隊；另一方面，通過對重點客戶的走訪調查，實現跟進簽約。 河北運營中心通過不斷加大網點開發力度，提高了雷士LED產品的鋪市率，同時擴大了雷士品牌的影響力。

雷士的渠道威力在江蘇運營中心體現得更為明顯。在得知雷士德豪的LED產品即將上市和推廣之后，江蘇運營中心立即召開會議，針對新產品的銷 售及渠道開發快速地制定了方案，截至目前，雷士江蘇運營中心核心經銷商樣品訂貨逾百萬，渠道核心網點100%展示雷士德豪產品；鄉鎮開發方面， 意向客戶已達數百家。同時，在核心城市如常州等地投放廣告，在核心市場如南京、無錫、蘇州、蘇中部分城市投放戶外廣告、專業市場廣告，全面 提升雷士LED品牌的知名度與影響力；工程項目方面也收獲頗豐，江蘇大部分城市都開發了新的項目，如路燈EMC合作，商超光源替換等等。

據悉，雷士照明LED渠道新勢力以拓寬營銷廣度和深度為宗旨，著眼于模式創新的精耕細作，目前模式的創新還在不斷深化。與德豪潤達牽手后的 雷士照明在LED渠道銷售繼續快馬加鞭，2013年，預期品牌專賣店擴張計劃快速推進，持續進行的自建平臺營銷活動開始從一線城市向二、三線城市全 面平移。LED業務的復合型營銷網絡日趨成熟，新興渠道建設積極，多元化營銷模式成為重點。

隨著雷士LED營銷模式的不斷創新、精準化管理與布局優化，雷士的渠道結構更為合理、面向消費者的營銷體驗也日趨豐富，企業效益不斷攀升。 在照明市場從最初的粗放式經營、價格戰競爭，到謀求營銷模式轉變的現今，雷士的品牌和渠道威力日漸強大，正在成為LED照明行業的營銷新標桿， 也將因此贏得更多市場機遇，從而為其新一輪LED爆發式增長奠定堅實基礎。