當社會上的人都變成手機黨時，機床企業也不得不開始思考：我們該如何利用微博這個工具進行推廣，我們該如何宣傳？我們要向客戶傳遞什么信息？

目前，對于機床廠這樣的特殊企業，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來，如果很多員工都善于發現，善于傳播，善于玩手機的話，這種新的營銷方式或許會給企業帶來突破的契機，讓我們拭目以待。

數控機床

微博實現形象提升

在以直銷和代理制為特點的機床工具行業，如何利用微博來實現企業品牌和產品形象的再次提升，已經成為一些企業關注的焦點。4月22日，中國國際機床展覽會（CIMT2013）在北京開幕，這是位列國際四大展的一次重要機床展會，會上，記者走訪了部分企業，他們對于展會微博營銷這個話題反應不一。

因代克斯集團是一家德國公司，在數控車床領域處于世界領先地位，在上海設有貿易公司，同時在大連擁有一家合資公司，進行本地化生產。因代克斯大連公司市場部部長方路告訴記者：“公司還沒有官方微博，因此也談不上微博營銷。我們公司非常重視網絡安全，網站是由德國總部管理的，我們用公司電腦上網也是受限制的，如果出差在外需要密碼才能登錄。如果將來涉足微博營銷，那肯定也是總部主導。”

記者又就此問題采訪了因代克斯集團市場營銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機床是個性化產品，很少有通過互聯網就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認為微博營銷不適合機床行業。

在沈陽機床集團展位，記者采訪了該集團市場部部長馬少妍，她告訴記者：“沈陽機床集團已經建立了企業微博，針對這次展會，我們在微博上也進行了推廣。”記者登錄該公司官方微博，發現了已經有1300多名粉絲，沈陽機床集團董事長在展會現場接受采訪和現場產品的照片已經放在微博上。

在展位的醒目位置，記者看到一個“平臺訪問網址二維碼”的展板，分別給出了在線工廠和IPHONE版APP下載地址的二維碼。有關人員告訴記者，這是一個基于沈陽機床最新研發的I5智能平臺的策劃。通過智能平臺，觀展人員填寫調查問卷后，憑卡單注冊，可獲得一個燭臺的生產訂單，燭臺由展機加工完成后，短信通知參觀者，即可憑短信領取禮品。這一活動類似微博營銷，但并非基于該公司微博平臺。

山特維克可樂滿是世界最大的刀具制造商。該公司從去年開始建立官方微博，目前擁有粉絲1500多人。在展前和展會期間，該公司通過微博實時傳遞信息并且與參觀者互動。例如，在現場拍攝照片@山特維克可樂滿，即可到展位領取小禮品。展會第二天上午，已經有幾十人領取了禮品。

在展會現場，記者同樣發現了該公司提供的APP二維碼下載，這是為山特維克可樂滿量身打造的，安卓、蘋果系統均可使用。記者注意到，該公司在平面媒體刊登的廣告上，同樣提供了二維碼，掃描這個二維碼就可以打開可樂滿的官方網站，而網站上就有專門針對CIMT的宣傳網頁，網頁上有展品介紹以及視頻。

該公司有關人士告訴記者，微博營銷基本沒有什么成本，目前效果不錯，但涉足時間尚短，還有待探索。

從記者走訪的總體情況看，在機床展會上運用微博營銷的企業并不多，這可能與機床行業的產業特性有關，機床主機產品多為單件小批量的個性產品。

創新展會營銷方式

集展覽、論壇、經貿項目洽談為一體的展會，已經越來越成為企業看好的展示平臺。每次參加展覽會，參展商們都提早準備，以各種新穎、創新的方式吸引更多觀眾、客戶的注意。在第十三屆中國國際機床展（CIMT2013）上，展商們的營銷方式也是層出不窮，讓人眼花繚亂。

雖然機床工具屬于傳統的機械加工行業，但隨著時代的進步、技術的日新月異，CIMT2013上的展商們都精心設計，力圖為公司與觀眾營造一個良好互動的時機，其中不乏借助高科技進行的最流行、最時尚的營銷方式。

由展商在現場分發紀念品，一般最受觀眾的歡迎。隨著展會營銷方式的進步，紀念品的形式也越來越多，從最初的購物袋，辦公用品，到產品模型，每年都是花樣翻新。今年的機床展上，沈陽機床的行李小推車、三韓刀具的指甲套裝，人氣指數很高，現場不時會看到拖著行李小推車到處走的觀眾們。

另外，展商們在出展形式，包括展臺設計上也是費盡心思。展館的入口處，集合了一批國家形象宣傳的攤位，其中瑞士國家的宣傳墻十分搶眼。它全部是由機械機構組成，瑞士手表、軍刀及精湛的工藝表現得淋漓盡致。

與實體展覽會同期進行的還有一個網上展覽。參展CIMT2013的展商們也同時在網上展會上掛名。這其中包括沈陽機床、江蘇新瑞，以及國外的山特維克、天田、海德漢等，總數量達到上百家。這些以網上展覽形式出現的展商們，將企業名稱、商標，以及展位號碼標注出來，非常便于觀眾查找。

微博運用則是此次展會營銷方式的又一次革新。“紐威數控裝備”就在微博中發文：“北京國際機床展正在進行中，快來紐威逛逛”，并將其展位號標注出來。微博名為“江蘇揚力集團”的網友稱：揚力集團的參展產品較好地代表了中國鍛壓機床產品的“五化”發展方向，即智能化、柔性化、精密化、高速化、重型化。一些外資企業也不甘寂寞，“埃馬克機床”在CIMT2013歸來之“回顧篇”中寫道：4月23日埃馬克舉行“加工自動化是生產力提升的加速器”新聞發布會。埃馬克集團銷售及服務董事總經理DieterKollmar、德國埃馬克控股有限公司亞太區總