目前，中國的融資租賃業(yè)正以突飛猛進(jìn)的速度發(fā)展，這個(gè)高速發(fā)展中的市場(chǎng)不僅滿足了設(shè)備市場(chǎng)對(duì)融資融物的需求，也同時(shí)滿足了大量中小企業(yè)融資難的資金需求。而那些能夠同時(shí)滿足用戶對(duì)技術(shù)和資金雙項(xiàng)需求的融資租賃方案，也注定成為贏得市場(chǎng)的重要砝碼。

在第13屆中國國際機(jī)床展覽會(huì)期間，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域攜手西門子金融服務(wù)集團(tuán)旗下的西門子財(cái)務(wù)租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“西門子租賃”）聯(lián)手推出“技術(shù)+金融”全面解決方案，來自中、德、美、俄的專家們解析了國際先進(jìn)的設(shè)備融資理念，為中國制造企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略開辟了道路。

全球化的融資租賃平臺(tái)

記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，目前西門子在全球的14個(gè)國家擁有金融機(jī)構(gòu)，且都具有相應(yīng)的本地化解決方案。作為第一批進(jìn)入中國的外資租賃公司，西門子租賃憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力、先進(jìn)的融資理念和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雄踞中國租賃市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，已連續(xù)3年榮獲中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)租賃業(yè)工作委員會(huì)頒發(fā)的“年度租賃公司”大獎(jiǎng)。從2005年初正式開啟融資租賃業(yè)務(wù)，西門子租賃在中國已有8年的歷史，8年中一直保持著超過40%的高速增長(zhǎng)。

“西門子具有的全球網(wǎng)絡(luò)，使我們可以學(xué)習(xí)、借鑒很多發(fā)達(dá)國家融資租賃走過的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。同時(shí)，西門子整個(gè)融資租賃平臺(tái)的誠信體系建設(shè)很完備，合規(guī)體系完整，透明度也很高，保證了運(yùn)營(yíng)體系的平穩(wěn)運(yùn)行。此外，西門子充沛的自有資金實(shí)力，使我們的融資成本富有競(jìng)爭(zhēng)力，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的現(xiàn)金付款。”西門子租賃首席執(zhí)行官楊鋼在接受《機(jī)電商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，西門子融資租賃的定位清晰，在提供技術(shù)解決方案的同時(shí)提供融資服務(wù)，今后也將提供具更多附加值的融資方案。

對(duì)于融資租賃給承租方帶來的好處，楊鋼認(rèn)為，有助于企業(yè)減少動(dòng)用股本金，提高資金的流動(dòng)性，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的靈活性，且不會(huì)占用銀行的信用額度。具體來說，通過融資租賃購買設(shè)備，可以節(jié)約企業(yè)流動(dòng)資本的占用，節(jié)省的資源可用于企業(yè)投資新的商業(yè)機(jī)會(huì)；用戶無須擔(dān)心預(yù)算，可以緊跟技術(shù)發(fā)展步伐，升級(jí)原有設(shè)備；可根據(jù)自身情況定制還款計(jì)劃，簡(jiǎn)化了投資計(jì)劃和預(yù)算管理。更重要的是，用戶無需使用現(xiàn)有的信用額度，讓決策和預(yù)算變得更加靈活。

設(shè)備融資需求旺盛

2013年是西門子進(jìn)入中國的第141個(gè)年頭，一個(gè)多世紀(jì)以來，西門子見證并促進(jìn)了中國工業(yè)的發(fā)展。西門子智能化數(shù)控系統(tǒng)為中國客戶提供了創(chuàng)新動(dòng)力，助力中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)副總裁兼運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)部總經(jīng)理裴安咨表示，“我們提供‘技術(shù)+金融’的全面解決方案，已經(jīng)被越來越多的客戶所接受，特別是那些在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下面臨資金壓力，卻又無法以傳統(tǒng)方式貸款的客戶。我們將領(lǐng)先的技術(shù)和便捷的金融服務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，能夠顯著提升西門子對(duì)客戶的服務(wù)水平。”

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，西門子租賃還與西南地區(qū)頗具影響力的四川普什寧江機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寧江”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過融資服務(wù)支持寧江在國內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展。目前，雙方正在策劃一個(gè)為期3個(gè)月的面向最終用戶的機(jī)床融資推廣方案。

“我們?cè)诎l(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在積極開拓國際市場(chǎng)。由于目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，我們的很多最終用戶在采購設(shè)備時(shí)捉襟見肘，對(duì)設(shè)備的融資需求與日俱增，而西門子‘技術(shù)+金融’全面解決方案能同時(shí)滿足這些需求。”寧江機(jī)床有限公司總經(jīng)理姜華表示，與西門子租賃的合作將幫助其實(shí)現(xiàn)拓展市場(chǎng)和融資需求的目標(biāo)。

滿足全產(chǎn)業(yè)鏈的資金需求

展會(huì)期間，西門子還與國內(nèi)頗具影響力的8家機(jī)電公司結(jié)成“西門子機(jī)電同盟”。西門子工業(yè)將為這8家機(jī)電公司提供技術(shù)支持，同時(shí)西門子租賃也將為這些經(jīng)銷商定期量身定制融資產(chǎn)品推廣方案。“‘技術(shù)+金融’全面解決方案，將有力地提升這些經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通過與機(jī)電公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，西門子也將進(jìn)一步拉近與生產(chǎn)廠商和最終用戶的距離。”楊鋼表示，通過融資租賃，西門子和客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，幫助更多用戶完成設(shè)備的采購和升級(jí)，提高生產(chǎn)力，降低能耗，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

正如楊鋼所言，此次結(jié)盟意味著西門子今后將為更多的生產(chǎn)廠商和最終用戶提供集技術(shù)和金融于一體的全面解決方案，也標(biāo)志著西門子工業(yè)和西門子租賃在機(jī)電領(lǐng)域的渠道開發(fā)又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

作為融資解決方案的提供者，西門子租賃關(guān)注從生產(chǎn)廠商到最終用戶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“從用戶選擇西門子數(shù)控系統(tǒng)開始，我們就開始關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈上的資金需求。以‘技術(shù)+金融’一體的方式覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，這是西門子全部資源和能力的一個(gè)整合，也是西門子全部附加值的一個(gè)體現(xiàn)。”在楊鋼看來，西門子的融資租賃理念覆蓋從西門子數(shù)控系統(tǒng)，到機(jī)床整機(jī)，到經(jīng)銷環(huán)節(jié)，再到最終用戶的全產(chǎn)業(yè)鏈范疇。