五金市場經過多年的發展，已經走出了一條快速、專業的路線。近年來五金行業流通格局主要是在流通和終端渠道相互交叉運行的狀態下運行的。另外，現代都市生活的日新月異改變著人們對家居環境的要求，五金市場已不能再墨守陳規和千篇一律了。對綠色環保的材質要求，以及原創設計引領的個性化產品與整體化風格需求，正在成為整個家居行業五金市場快速發展的前進動力。

產品原創設計和個性化受追捧

“既滿足實用功能，又滿足精神需求，且具有精湛設計感的產品更容易打動人。”長期從事五金產品銷售的肖先生稱，人們消費層次的提高正在推動個性化五金用品的快速升溫，大到門窗廚衛，小到門鎖把手、合頁門吸，都需要越來越多的原創設計才能滿足消費者對時尚個性的追求，這也要求品牌產品企業能夠迅速順應市場需求的變化，面對豐厚的回報，惟有不斷地做大做強，才能夠敏銳地捕捉到并把握住市場機會。

現代社會消費者越發注重生活質量，要求家居生活用品貼近自身的文化品位和思想情趣，變化節奏很快且要求越來越高，如簡約風格要蘊含人文色彩、復古情調又兼具現代文明，原創設計和個性化產品在備受歡迎的同時，也給企業的發展帶來了挑戰。五金行業會進一步朝著大品牌和高端方向集中，原創設計和個性化產品也將更受歡迎，這既是五金行業發展的結果，也是動因。

消費者對個性化家居環境的需求離不開家裝整體化風格的保障，從家裝的設計、選材、施工，到各類家居生活用品的選購，消費者最終被滿足的大都是碎片狀的個性化需求。尤其是在五金領域，從門鎖、門吸、合頁等門用五金，到浴巾架、毛巾桿等衛浴五金，再到拉手等家具五金，盡管市場上極具原創設計的個性化產品很多，但終究品類繁雜，普通消費者在獨自選購五金用品時難以形成整體式家居風格。

近年來，隨著綠色環保的生活理念漸入人心，具有殺菌、抑菌功效的銅質五金生活用品也日益受到人們青睞。尤其是2008年3月，美國環境保護局（EPA）正式認可銅材及其合金制品可以減少細菌感染并鼓勵醫療衛生及公共生活領域使用以來，銅質家居開始走俏中國市場。

傳統渠道與“五化”將并存

在五金市場中，傳統渠道仍在發揮主要作用，尤其在二三級市場中更起著主導作用。但在經銷渠道趨于扁平化的同時已崛起了一些新的五金大賣場及大市場，而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，并表現出了與企業零售策略沖突的趨勢。

業內人士認為，未來五金行業渠道將有五大發展趨勢，分別是規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化。

規模化。日用五金行業經過多年的發展，目前已跨入了全球前列，部分企業不僅取得了良好的經濟效益，也成為了世界的排頭兵。中國逐漸成為五金加工大國和出口大國并已成為全球五金生產大國之一，擁有廣闊的市場及消費潛力。因此中國五金行業將呈現規模化發展。

多元化。當前中國五金市場呈現出大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場總體規劃布局合理、經營品種齊全、物流流通順暢的格局。

現代化。隨著新興渠道的崛起，五金制造企業面臨著重新對傳統代理商、經銷商定位、重構合作關系等重大課題，現代化的電子商務已成為未來發展的主流。

集中化。國內的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東等地，其中浙江和廣東最為突出。而打造五金行業特色商圈，對塑造五金產業特色、提升五金市場份額、提高五金產業區域經活力、推進五金產業區域商圈的縱深開發具有重要意義。

國際化。近年來，國內五金產品的國際貿易呈現出全面上升的態勢，價格低廉是中國產品取得較大市場份額的重要原因。同時，近年來世界五金制造業正加速向發展中國家轉移。

主流化。目前國內家居五金企業向外發展的趨勢已較明顯，行業正從隱形品牌狀態逐漸走進消費者的視野，低價競爭、模仿、貼牌生產終將成為歷史，隨著產業發展和市場競爭的升級，提高產品技術含量，擁有自主的專*、設計，注重品牌的打造和營銷已成為企業長期發展的最佳選擇。

品牌運作差異化或為戰略選擇

目前國內五金工具行業品牌競爭正處于震蕩階段，如何抓住這個品牌混亂的空檔期，最終擠進前三位品牌正成為未來數年全行業發展最值得思考的問題。

首先，企業幾乎都在利用品牌來運作，并將各種檔次的產品與主要競爭對手間的差異化作為企業戰略選擇的出發點。但很多企業常犯的錯誤是，他們尋求的只是產品的差異化而不是品牌的差異化。品牌間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。導致市場根據產品的價格來對品牌進行定位，在市場上形成了價格低就是低擋，價格高就是高檔的品牌印象，這在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施，也是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題之一。

其次，目前的中國五金工具市場對中檔產品的需求量很大，產品基本可以覆蓋到二三四線市場，且多采用的專賣連鎖模式已體現了市場需求的基礎。對于中國本土五金品牌，品牌營銷專家羅百輝建議，如果產品線夠長的話可以嘗試對舊有經銷商專賣店進行改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。采用分級代理模式的廠商必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。因為渠道和價格的健康將直接關系到企業的生死和長遠發展，故在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

第三，進行品牌的塑造和傳播。對于中國五