當“智能電網(wǎng)”時代來臨時，我們的民族電力企業(yè)準備是否充分，如何應(yīng)對機遇與挑戰(zhàn)，會不會出現(xiàn)“洋品牌”瓜分中國市場的尷尬?可能，這是每個中國人心中的疑問。

“金宏威，作為國家高新技術(shù)企業(yè)和我國配電智能化的主流供應(yīng)商，全年安全服務(wù)零事故，并獲得國網(wǎng)、南網(wǎng)用戶高度認可。對于未來市場，我們針對性制定了三大創(chuàng)新發(fā)展策略——智能化創(chuàng)新、電網(wǎng)化創(chuàng)新、實用化創(chuàng)新，力爭取得更大市場份額。”深圳市金宏威技術(shù)股份有限公司副總裁魯青虎對此滿懷信心。

傳奇的背后

深圳，是中國改革開放的縮影，30年來中國乃至世界發(fā)展速度最快的城市之一，用“中國奇跡”形容也不為過。而誕生于深圳的金宏威也繼承了這“奇跡”的血脈，短短10余年，就從傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商和解決方案提供商，再到擁有自主產(chǎn)品和解決方案的智能設(shè)備解決方案提供商，這，無疑是電力行業(yè)的一個奇跡。

談及金宏威的發(fā)展，很多人都把功勞歸咎于改革開放和深圳的“天時、地利”因素，而在金宏威技術(shù)股份有限公司副總裁魯青虎眼中，“人和”才是關(guān)鍵。“作為行業(yè)的新軍，金宏威的自身能力得到快速的提升，‘天時、地利’因素固然重要，但我個人認為最主要的還是‘人和’。”金宏威最初和多位國際巨頭企業(yè)合作，雖然是經(jīng)銷商，卻通過自身團隊樹立 “金宏威”的發(fā)展理念和價值地位。“他們都是務(wù)實、高效的人才，對行業(yè)有深入的洞察和強大的服務(wù)能力。他們的服務(wù)能力和服務(wù)理念讓電網(wǎng)的用戶認可了金宏威的品牌與文化，這點才是我們能最終脫穎而出的關(guān)鍵。”魯青虎欣慰道。

而從經(jīng)銷商起步的金宏威，獲得的第一桶金遠不止資本積累那么簡單，他們同時了解了行業(yè)，了解客戶，明白了客戶真正需求。“我們專注這個行業(yè)，珍惜每次和客戶溝通的機會，這里我得感謝金宏威的每一位客戶，是他們的寶貴意見，推動了金宏威的成長。”在魯青虎看來，這種因“經(jīng)銷商身份”才能和客戶建立的共建共贏的伙伴關(guān)系，顯得無比珍貴。

贏在針對性和差異化

這是擺在“智能電網(wǎng)”建設(shè)前的一道難題：電力設(shè)備和通信構(gòu)建配套難上加難。在中國，一次、二次電力設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)如過江之鯽，數(shù)不勝數(shù)，大的電信商實力同樣有目共睹。但現(xiàn)實是，做設(shè)備的不懂通信，做通信的不懂電力，所以造成在構(gòu)建智能電網(wǎng)平臺時，設(shè)備因不匹配經(jīng)常沖突，甚至在處理故障時不同供應(yīng)商之間相互踢皮球。這給電網(wǎng)用戶帶來極大不便。

正是深刻了解到用戶的需求，金宏威很早就定位為整體解決方案的供應(yīng)商。在談及自身優(yōu)勢時，魯青虎顯得頗為自豪，“ 電網(wǎng)智能化涉及到主站、通訊、終端三個層面，只做其中一個模塊業(yè)務(wù)的企業(yè)有很多，但能拿出完整的產(chǎn)品和解決方案更契合電網(wǎng)業(yè)務(wù)需求的企業(yè)屈指可數(shù)，而金宏威就是其中之一。”

“就電網(wǎng)通信信息系統(tǒng)的解決方案供應(yīng)而言，傳統(tǒng)通信供應(yīng)商巨頭的優(yōu)勢勝在骨干信息傳輸，好比中樞神經(jīng)，而我們的優(yōu)勢正是針對電網(wǎng)的通信信息接入側(cè)，包括用電、配電和變電的信息傳送，更像末梢神經(jīng)。這不是誰技術(shù)、資金雄厚就占優(yōu)勢的，講的是契合度，相較而言，我們之間更多的是互補而非直接的競爭關(guān)系。金宏威的市場就是在這針對性和經(jīng)營格局的差異化上，很難有競爭對手模仿。” 他自信道。

三大創(chuàng)新布局

今天的金宏威的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到電網(wǎng)智能化技術(shù)與服務(wù)、新能源技術(shù)與服務(wù)、信息技術(shù)服務(wù)三大領(lǐng)域，通過自主研發(fā)、定制生產(chǎn)、軟件/硬件系統(tǒng)集成等方式，提供覆蓋發(fā)電、輸電、變電、配電、用電等環(huán)節(jié)的整體解決方案，還涉及軌道交通、煤炭、冶金、石化、IT等多個行業(yè)。其中，金宏威自主研發(fā)的包括EPON、工業(yè)以太網(wǎng)交換機在內(nèi)的配用電網(wǎng)通訊解決方案近兩年就在全國超過十四個省市取得了成功應(yīng)用，在全國的市場占有率位居前列，在國家電網(wǎng)2012年幾批直流電源招標項目中，所占份額超過了17%，變電站里通訊系統(tǒng)所需的工業(yè)以太網(wǎng)交換機通過國家電網(wǎng)公司的A類測試，視頻監(jiān)控進入10個省市電網(wǎng)公司，配用電自動化規(guī)模進入國網(wǎng)、南網(wǎng)市場，光伏等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在發(fā)電行業(yè)。

伴隨智能電網(wǎng)建設(shè)逐步深入，金宏威的市場還在逐步擴大，魯青虎指出，“金宏威已經(jīng)將發(fā)展方向定位在此，為了鞏固和開拓市場，我們把強化‘能源產(chǎn)品智能化創(chuàng)新、通信產(chǎn)品電網(wǎng)化創(chuàng)新、電力產(chǎn)品實用化創(chuàng)新’三大創(chuàng)新作為公司發(fā)展重大戰(zhàn)略，同時逐年加大投資力度，下決心進行自主創(chuàng)新的升級轉(zhuǎn)型。主要針對的是變電、配電、用電的智能化，這也是智能電網(wǎng)建設(shè)的重點和核心。”

在他看來，能源產(chǎn)品“智”的程度高不高，直接關(guān)系到智能電網(wǎng)的運營水平，“金宏威試圖為網(wǎng)絡(luò)能源、光伏系統(tǒng)、汽車充換電系統(tǒng)構(gòu)建智能化管控平臺，集數(shù)據(jù)采集、監(jiān)視、控制、通信甚至故障自動診斷與修復(fù)于一體，真正助推電網(wǎng)向更智慧邁進。”

另一點，是和電網(wǎng)的契合程度。“這是我們的特色，從最初集成國際先進品牌的通信信息產(chǎn)品應(yīng)用在電網(wǎng)領(lǐng)域，到自主研發(fā)提供通信信息解決方案，都是根據(jù)電網(wǎng)具體需求出發(fā)的，像近兩年金宏威根據(jù)自己對電網(wǎng)的獨到了解，開發(fā)出了多個產(chǎn)品支持新推出的通訊方案、視頻監(jiān)控解決方案實現(xiàn)獨到的電網(wǎng)化，已經(jīng)受到用戶和市場的肯定。”魯青虎說目前金宏威積聚了大批對電網(wǎng)用戶比較熟悉的人才，將一如既往地貫徹電網(wǎng)化創(chuàng)新，這是其制勝最大的法寶。

同時，他還強調(diào)在堅持市場用戶導(dǎo)向型的研發(fā)管理體系時，電力產(chǎn)品要更具有實用性，以滿足客戶實際需求為標準，不能片面地一味追求高、精、尖，而是給客戶最適合的產(chǎn)品。

著眼未來戰(zhàn)略

雖然目前發(fā)展重心在智能電網(wǎng)上，但金宏威并沒有局限于此，還把大量的精力用在新能源的開拓上。

魯青虎說：“我們目前開拓新能源市場，看重的是行業(yè)大趨勢，雖然目前新能源實際發(fā)展進程不如預(yù)期，還無法對傳統(tǒng)能源