由創業邦雜志社主辦的“創新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海明想電子科技有限公司代表。

　　以下為現場文字實錄：

　　上海明想：非常感謝創業邦和嘉定區政府給我們展示的機會。我們公司主要是以銷售機械設備為起點，帶動半流水線乃至全流水線的銷售及移植。主營的項目就是這些，可能很多評委不知道PLC是什么產品，就是這樣的一個產品，它的價值大概是一輛普桑的價格。這是中國6年的一個市場規模，下面是我們隨便拿的一個客戶的銷售額施耐德的，我們可以看到，從07年到12年，從170億歐元到240億歐元的銷售，但是我們想過沒有，這些PLC的產品去哪里了，全部流入了中國。但是很多產品在中歐、北美、歐洲市場他們也非常需要，因為是一些備件。我剛才講了，這個PLC是我們公司主要做的產品，但是我們怎么操作這一塊數據，就是在中國有百億的市場規模，我們公司需要做一件什么事情，把全球數百億的產品回購到歐洲、北美、中東，我們依靠一個平臺，什么平臺，就是電子商務平臺。這個平臺我們解決三個事情，第一個事情我們把全球所有的PLC型號搜集起來，這個我們已經完成。第二個我們把數千萬個PLC的型號做搜索引擎的優化，使得客戶在需要購買PLC的時候，在谷歌[微博]、百度[微博]搜索就可以找到我們公司。

　　這是我們可以看具體的數據，下面是客戶從什么國家看到我們公司的產品，需要購買什么產品，然后來自于哪個國家。我是上海明想的創始人楊飛，我們08年開始正式運營機械設備。我們運營總監是郝煉，技術工程師是阿里巴巴[微博]。這個市場這么大，我們可以看到，在美國有非常大的一家公司做這個事情。中國也有兩家做這個事一個是福州福大，一個是汕頭眾業達(14.70,0.09,0.62%)，但是他們做的都是傳統行業。

　　我們公司有三個階段，第一個是建立產品目錄，這個階段我們已經完善。第二個階段建立全球PLC庫存，我們也已經完善。這兩個事情完善之后，現在全世界很多的國家來找我公司購買產品，前期購買產品，中期想請我公司幫他們做服務，什么服務，整條流水線或是半條流水線的改造。我公司的營業模式，最重要的一點，大家都在說電子商務是虧損的，但是最近三年我公司從來沒有虧損，為什么，因為我們可能抓住了這個細分的行業，我們盈利模式，主要是參加客戶購買跟我們銷售的價格差額。這是我們公司的商業價值。謝謝。

　　主持人：謝謝明想電子科技給我們的介紹，接下來是評委問答時間，請提問。

　　評委：我有一個問題，這個產品聽上去好像是價值很高，標準化程度很低，又是非常重銷售的，因為客戶都是一些企業，它為什么會在網上來搜索這個產品然后在網上完成銷售呢，這應該是很重銷售和服務的一個模式。

　　明想科技：因為我們公司是銷售備件的一個行業，我們知道一個鋼廠引入一條流水線兩個億，但是五年之后你需要PLC配件的時候，你找到原始廠的時候他會說這個產品我已經停產了，我們給你一個解決方案，但是這個解決方案的價格可能是原來產品的幾倍，或是十幾倍。所以很多客戶寧愿我花以前價格的兩倍、四倍我愿意買這個產品。但是他不愿意購買解決方案。如果實在購買不到配件，他就告訴我們公司把這個流水線賣掉，所以我們的可口是變廢為寶。