“今年再做一年就換行，這個行業也就再有個十多年的發展時間，到時候再換可就晚了”。

2010年末，李強（化名）在河南省濮陽市某縣的縣城外第一次看到了富士康招工的廣告牌子，一位看起來真誠可靠的姜老師告訴他，廊坊富士康急缺工人，每個月至少能賺到四千塊錢。交了七百元的中介費后，他跟幾十位打工者一起被送到了廊坊，在進入富士康工廠前，他們先與一家天津的中介簽了派遣合同，入廠一個月后，只拿到1200元工資的他終于知道自己被騙了，辭職出廠，就近找了一家“有后臺”的公司當了一名替富士康招工的“黑中介”。

今年過完正月十五，李強和同事們馬上奔赴山東和東北地區拜訪各個技校及職業專科學校，以應付富士康即將來臨的招工風潮。與外界瘋傳的富士康已不招工相反，在宣稱凍結全國招聘的兩個月后，富士康鄭州和廊坊等內遷廠已經傳出消息要逐步恢復員工招聘工作。

李強很幸運，在河北乃至東北地區并沒有多少有經驗的外出打工者，他有的是時間尋找獵物，而那些仍守在東莞尋找機會的黑中介們的生活卻日漸艱難——富士康大舉內遷后，沿海工廠需要的工人數量在大幅減少，大量需要工人的小型代工廠難以吸引有多年經驗的農民工，更可怕的是，越來越多的年輕農民不愿再背井離鄉賺取微薄的收入。

李強這樣的黑中介已經敏感的感受到了代工行業的最大變化——物美價廉的中國農民工正在消失，代工模式在不斷遷徙之后面臨成本上升和人力短缺的雙重尷尬。

代工廠孤獨內遷

“我們跟代工廠的關系是互相幫助，富士康在內遷之前那幾年對中介還是比較排斥的，因為本身富士康在深圳不愁工人加盟，很多中介在中間起的是負面作用，甚至會假冒富士康招聘，然后把人往其他公司帶，雙方并不融洽。但現在廊坊和鄭州廠對各類中介都是睜一眼，閉一眼，現在還會提前放消息給我們，歸根結底還是一個問題：缺人。”

在李強看來，富士康內遷工廠的吸引力遠不如深圳廠，深圳兩個字本身就代表著無限的機會，這是全國其他地區都沒有的品牌優勢，以富士康鄭州廠為例，并沒有多少在深圳打工幾年的河南籍員工愿意回鄭州去。“對大部分離鄉闖蕩的人來說，回家繼續做生產線工人并無吸引力，更愿意去其他管理松散的本地工廠工作。”

在中介圈子里，有聲音認為富士康此前的凍結招聘是一種故作姿態。富士康在大陸的員工數量已經超過150萬，幾乎每天都會有近千人的人員流失，無論蘋果訂單的增加或減少，招聘都是常態。

據李強介紹，相比內地，沿海地區的代工廠招工情況要好的多，在富士康宣布凍結招聘后，蘇州聯建、上海日騰、深圳綠點等其他的業內知名蘋果代工廠的招聘都變得異常簡單，中介只需要在富士康東莞廠門口說明蘋果其他代工廠招人，就能帶走一批技能相對熟練的求職者，而另一些急需工人的小代工廠，無論開出怎樣的條件都很難招到合適的員工。

低利潤運營透支工人利益

“我離開富士康的原因一是因為錢少，二是因為看不到方向，于是去當了中介。”李強對自己從“受騙者”轉身成為“騙人者”的經歷并不避諱。他為自己沒有留在代工廠感到驕傲，如果他留在工廠里，在拼命加班的情況下月收入不會超過3000，遠遠比不過濮陽房價上漲的速度。

實際上，代工廠的低工資并不是秘密，無論是動輒幾十萬人一個廠區的富士康，還是幾十個人一條流水線的小微代工廠，都嚴格恪守代工廠的低利潤運營準則。與裝潢業、建筑業等其他體力勞動相比，代工廠工人的收入低到驚人，在低利潤的運營模式下，工人的利益被刻意忽略。

以iPhone利潤分配為例，蘋果公司占有58.5%的利潤，韓國、美國等其它公司分別占據了4.7%、2.4%的利潤，而中國內地勞工成本只占了1.8%。

李強擔心，代工廠如果繼續透支工人的利益，越來越多的農民工會放棄工廠工作，“招工難的核心問題還是收入低，盡管各個省市都一再提高最低工資標準，但在實際執行中卻很難到位。”根據他所掌握的情況，現在進入富士康廊坊廠的工人收入與多年前自己打工時相比并無多少增加。

外遷太遠 機器人太難

面對日益艱難的運營環境，代工廠開始思考用更激進的方式解決中國的勞動力成本上升和招工難問題——遷往薪資比大陸還低的越南或者印尼，或者在生產線上采用更多的機器人，而不是憑借自身的制造優勢，向上游廠商爭取更多的利潤分配權。

李強對內遷兩個字的關注程度遠高于外遷，他所熟悉的代工廠商目前并沒有外遷趨勢，他發現，外遷這一解決方案往往集中在服裝鞋帽等產品上，而電子產品對產業鏈的依賴性相對較大，除非富士康這樣的一線代工廠商整體外遷，才能帶動整個產業鏈的外遷動作，所以目前并沒有多少電子產品代工廠選擇外遷這條道路。

相比外遷，機器人對李強的影響更加直接，目前，富士康研發出的部分“機械手”已經在晉城工業園區得到應用。在此之前，李強和同事們一直認為富士康宣布未來三年制造100萬臺機器人來代替人工只是富士康董事長郭臺銘酒后的一個玩笑。

但李強同樣不認為機器人會是改善代工廠人力緊張的好辦法，他并不知道富士康是否有能力像宣稱的那樣自主研發機器人，但他知道，如果富士康在各地只享受稅收優惠和拿地優惠等好處，卻不能解決就業問題，那么這些優惠很難持續，機器人降低的成本會因為其他方面成本提升而抵消。

在李強看來，物美價廉的中國農民工正在消失，自己已經把主要的精力放在介紹職業學校的畢業生進入各大代工廠，這些年輕的學生對生活對工作有更具體的需求，也不愿意接受代工廠任意透支個人利益，現在的代工模式未來也就只有十多年左右的發展空間，如果不能改變，或許最終將走向破產。

“今年再做一年就換行，這個行業也就再有個十多年的發展時間，到時候再換可就晚了。”李強透露，他的黑中介生涯將會先于代工產業結束。