中國最大的LED平板燈制造和研發(fā)企業(yè)——深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司今天在杭州召開發(fā)布會，高調(diào)宣布進(jìn)軍浙江市場，并將其面向國內(nèi)市場的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”，這也是首個LED照明企業(yè)將品牌定位于“細(xì)分市場”。有專家表示，廣東、浙江的LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模分別居我國第一和第二位，新春伊始，兩地市場就不斷傳出品牌相互滲透，競爭加劇的消息，表明我國LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“列強(qiáng)紛爭”的“戰(zhàn)國時代”，未來的三到五年，LED照明市場格局將發(fā)生劇烈變化。

2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元 市場進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段

國家發(fā)改委年后發(fā)布的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，到2015年，全部淘汰60W以上白熾燈；促進(jìn)LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元。

“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩(wěn)回升，行業(yè)的春天再度來臨。”深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司(以下簡稱“綠色照明”)總經(jīng)理陳寶東說，“但是，未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段。”

陳寶東認(rèn)為，未來的競爭，不再單單是產(chǎn)品的競爭，更是細(xì)分市場的競爭，品牌的競爭。目前LED照明市場上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)的理念都非常簡單：只要市場有訂單，什么照明產(chǎn)品都做。似乎想在市場爆發(fā)之際，把LED照明行業(yè)一網(wǎng)打盡。正是由于這種貪大求全、缺乏清晰定位的做法，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少的局面；更重要的是，“小而全”往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象。

基于這種考慮，綠色照明將其旗下的兩個品牌重新定位。將“喜百年”定位于“服裝照明專家”；而綠色照明則繼續(xù)定位于“辦公照明”。

在商用照明中，服裝照明占60%的份額，而辦公照明占20%左右的份額。“誰搶占了服裝照明和辦公照明兩大市場的先機(jī)，也就奠定了他在LED照明市場的江湖地位。”陳寶東說。

事實上，細(xì)分市場正逐漸成為業(yè)內(nèi)有識之士的共識。翰源照明定位在電商市場，成為LED燈飾銷量第一品牌；茂碩電源當(dāng)初在布局LED市場時，定位于大功率LED電源，獲得了一批穩(wěn)定的大客戶，成為LED驅(qū)動電源第一股。

浙江LED企業(yè)多集中在下游 缺乏龍頭企業(yè)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所公布的數(shù)據(jù)，2012年，浙江726家LED企業(yè)共實現(xiàn)銷售額229.4億元，2012年，全國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2059億元。浙江LED產(chǎn)業(yè)占全國比例超過一成。

但是，浙江LED企業(yè)平均產(chǎn)值僅為3200萬元，尤其是企業(yè)聚集的下游，產(chǎn)值更是低于平均水平。下游企業(yè)數(shù)量為680家，占到整個行業(yè)的93.7%，平均產(chǎn)值卻只有3100萬元。

“浙江LED行業(yè)產(chǎn)值過億的企業(yè)并不多，”張宏標(biāo)說，“盡管位列全國第二，但與廣東的差距還比較大。”根據(jù)測算，廣東LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過千億。

張宏標(biāo)認(rèn)為，中國已經(jīng)進(jìn)入LED照明的“戰(zhàn)國時代”:LED應(yīng)用市場混亂，產(chǎn)品參差不齊，價格競爭激烈，技術(shù)水平高低差距甚遠(yuǎn)。“市場混亂現(xiàn)象在未來1到2年內(nèi)將表現(xiàn)得更加突出，領(lǐng)軍企業(yè)3年內(nèi)將開始逐漸定型。 ” 張宏標(biāo)說。

目前中國傳統(tǒng)照明企業(yè)，最大的為雷士，2011年，產(chǎn)值也就37億元人民幣左右，而業(yè)界普遍認(rèn)為，LED照明領(lǐng)域很容易產(chǎn)生年產(chǎn)值超過50億甚至上百億的企業(yè)。

“究竟鹿死誰手，三到五年內(nèi)見分曉。”清華大學(xué)商業(yè)模式研究專家危正龍說，“對所有的LED企業(yè)來說，這是最為關(guān)鍵的時期！”