目前空氣能市場競爭雖不至于白熱化，但在某個區域、單個領域都已經出現了一些強勢品牌，這個時候企業是迎難而上在紅海市場中找出屬于自己的藍海市場，還是迂回地選擇一些還沒有形成強勢品牌的地區和領域?澳信堅定地選擇目前北方市場作為突破口，主打和強力推動地暖方向。
 
　　加強與地暖行業的互動
 
　　北方市場的應用不僅僅是常規熱水，地暖更是一大重要的方向，近來年澳信以地暖工程機組作為主打產品。一方面，澳信通過技術升級和研發提高產品的穩定性，另一方面積極加強與地暖行業領域的專家交流，完善和充實空氣能熱泵機組在地暖領域的安裝技巧。
 
　　9月21日，澳信參加由湖北武漢建筑裝飾協會暖通委員會主辦的地暖行業的研發會，出席專家有安貞地暖總經理林峰，他是地暖行業里面赫赫有名的專家，澳信總經理黃開晨和他在探討地暖未端的設計選型，規范施工要求，空氣能在地暖領域的節能應用和推廣意義。
 
　　9月底，中國建筑金屬結構協會輻射供暖供冷委員會常務工作會議在上海召開，澳信受邀參加此次會議并順利加入該協會，澳信總工程師黃偉毅成為輻射供暖供冷委員會技術委員會委員。澳信積極地滲透到地暖行業，與地暖行業、地暖設備專家進行屢次的交流和探討，進一步規范空氣能在地暖方面的安裝要求，提高空氣能熱泵機組在地暖應用的穩定性。
 
　　北方市場是方向
 
　　澳信副總經理黃開晨表示，澳信今年的重點市場將鎖定北方市場，尤其山東、河南和湖北將是澳信全力進軍的地方。為此，澳信多次參加在北方舉辦的熱水展和供暖展，通過大量的、廣泛的展覽不斷提高品牌影響力，和篩選優質的合作伙伴。“目前，澳信在北方市場的招商工作開展得非常順利，一些大型的、有影響力的樣板工程的建立，無論是經銷商還是用戶對澳信的產品非常信任。”黃開晨表示說，“近日澳信在河南濟源的專賣店已經隆重開業，在經銷商和澳信全體員工的努力下，開業當天完成了6單的銷售量，而且不少客戶對澳信的三聯供機組非常感興趣。”開業6單似乎不算特別優秀的成績單，但這是北方市場尤其是河南這樣的一個太陽能大省，能拿到6單是相當不錯的成績。“我們將加強與經銷商的互動，深入了解經銷商的需求和到市場一線考察市場，協助經銷商一起將市場做起來。”黃開晨認為與經銷商建立有效的溝通模式，是提高經銷商盈利能力的重要條件。
 
　　這些并不是冠冕堂皇的話。澳信與山東總經銷商劉京華的合作是一個很好的典范。劉京華負責聯系區域暖通協會的負責人、山東地區的客戶，包括分銷商和大型配套客戶、房產客戶，由澳信組成的專家團隊負責接待和解決一些安裝難題、技術難題，以數據論證空氣能熱水器的節能效果，并提供對應的設計方案，通過這種面對面對的會議營銷真正用戶的售后之憂。
 
　　澳信始終堅持向地板采暖領域發展，積極參加地暖行業的專家會議與加入地暖協會，提高自己在地暖市場的影響力，在提升品牌影響力的同時直接推動空氣能熱泵在地暖領域的發展。在發展市場的同時，澳信戰略性地避開常規熱水領域的競爭，選擇對空氣能機組要求更嚴厲的北方市場作為突破口，這不失為一種應對市場競爭的戰略手段。