轟轟烈烈的2012年已悄然走過(guò)，在這多事的一年里，我們經(jīng)歷了“雷士風(fēng)波”、“佛山事件”、“白熾燈禁售”、“億元級(jí)企業(yè)倒閉”等事件，還順帶挺過(guò)了艱難的2012世界末日。有些問(wèn)題與瓶頸得以解決，但有些也隨著新的一年到來(lái)跟隨到2013，接下來(lái)就為您盤點(diǎn)新的一年中國(guó)LED照明行業(yè)還有哪些“待解決的問(wèn)題”。

一、LED照明行業(yè)如何進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)?

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，眾多媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會(huì)雖大，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開辟市場(chǎng)，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷商的實(shí)力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問(wèn)題也變成了一道不可逾越的門檻。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。

不管如何，這個(gè)有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢(shì)下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個(gè)明智選擇。因?yàn)椋�這是一塊一直以來(lái)被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小。

以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問(wèn)題。在農(nóng)村，不要說(shuō)別的，“價(jià)格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無(wú)法想象的價(jià)格與土生土長(zhǎng)的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

2013年將成為L(zhǎng)ED照明渠道建設(shè)年。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一條尋求救贖的出路。

二、LED入民間 電商平臺(tái)成跳板?

目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過(guò)代理商在全國(guó)布點(diǎn)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。比如雷士照明全國(guó)擁有11個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，將網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級(jí)，數(shù)量達(dá)到1萬(wàn)多個(gè);歐普照明在全國(guó)擁有1萬(wàn)家直營(yíng)店或加盟店，幾乎已經(jīng)將全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋……而在設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院、大項(xiàng)目工程的合作方面，也占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個(gè)特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍�快速進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

但是相對(duì)新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺(tái)的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺(tái)，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭(zhēng)奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

但有業(yè)內(nèi)人士并未認(rèn)同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠(yuǎn)認(rèn)為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對(duì)一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗(yàn)性產(chǎn)品，消費(fèi)者還是比較注重線下體驗(yàn)。”

但其實(shí)針對(duì)網(wǎng)上銷售不能解決線下服務(wù)問(wèn)題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動(dòng)結(jié)合，線上尋找消費(fèi)者，線下完成購(gòu)買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。這種新型的電商模式，更加滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。某LED照明企業(yè)高層認(rèn)為：“O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)的行程，縮短了一大截。”

雖然目前LED民用市場(chǎng)尚未展現(xiàn)巨大需求，但大陸龐大的人口基數(shù)，以及生活水準(zhǔn)提高、節(jié)能意識(shí)增加，并對(duì)高科技產(chǎn)品的認(rèn)可推崇，預(yù)示著民用市場(chǎng)的無(wú)窮潛力。為了贏得市場(chǎng)，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統(tǒng)照明廠商大都選擇從原有傳統(tǒng)通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務(wù)平臺(tái)。拓墣認(rèn)為，隨著大陸電子商務(wù)平臺(tái)的完善，用戶數(shù)的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進(jìn)入民用市場(chǎng)的較好方式。無(wú)論新興LED廠商還傳統(tǒng)照明大廠，都將在電商平臺(tái)上做足文章。

三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將成LED業(yè)新趨勢(shì)

2012年是中國(guó)LED行業(yè)洗牌的一年，行業(yè)并購(gòu)潮從年中開始不斷加速，隨著德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明，并購(gòu)潮逐漸進(jìn)入高潮階段。昨日，德豪潤(rùn)達(dá)(002005)發(fā)布公告稱，擬通過(guò)全資子公司德豪潤(rùn)達(dá)國(guó)際(香港)有限公司以總價(jià)約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份。

近兩年來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、盲目投產(chǎn)以及惡性價(jià)格戰(zhàn)的困境不僅遲遲得不到改善，反而愈演愈烈，而2011年深圳鈞多立、愿景光電、中山卡邦相繼倒閉，2012年浩博光電、大眼界光電等LED企業(yè)危機(jī)頻現(xiàn)，更讓不景氣的LED產(chǎn)業(yè)雪上加霜，企業(yè)并購(gòu)、整合等現(xiàn)象也是屢見不鮮。隨著德