豐富的科教與人才資源優(yōu)勢，讓南京從來就不缺創(chuàng)新能力和科研成果。

記者從南京市科學(xué)技術(shù)委員會知識產(chǎn)權(quán)處獲悉，截至今年11月，南京市發(fā)明專*申請39000件，同比增長63.7%;發(fā)明專*申請量14800多件，同比增長48.3%。南京缺的是把技術(shù)“變現(xiàn)”的能力。最突出的問題是科教人才資源轉(zhuǎn)化不充分，科技成果轉(zhuǎn)化水平太低。

據(jù)統(tǒng)計，今年在寧高校成果就地轉(zhuǎn)化率45.9%，統(tǒng)計數(shù)量對比去年上升了1.2個百分點，但究竟有多少轉(zhuǎn)化成功，也是一個未知數(shù)。調(diào)查顯示，南京高校的科研成果只有10%可能應(yīng)用轉(zhuǎn)化，高校承擔(dān)的國內(nèi)課題中也只有20%直接面向市場應(yīng)用，在南京地區(qū)高校中有70%左右的職務(wù)發(fā)明專*在“沉睡”。

在近日召開的2012中國(南京)專*交易會上，東南大學(xué)與南京思佑光電科技有限公司(以下簡稱“思佑光電”)簽署合作研發(fā)LED燈自動裝配技術(shù)及生產(chǎn)線協(xié)議，研發(fā)金額120萬元。南京工業(yè)大學(xué)一種超臨界法納米復(fù)合氣凝膠顆粒技術(shù)，轉(zhuǎn)讓給南京天印科技有限公司(以下簡稱“天印科技”)，轉(zhuǎn)讓金額500萬元。

這些高校科技成果轉(zhuǎn)讓背后有怎樣的故事?他們又是如何分配這其中的利益關(guān)系?記者進(jìn)行了深入的采訪。

成立新公司，企業(yè)是大股東

企業(yè)苦求轉(zhuǎn)型升級，高校希望成果轉(zhuǎn)化這是他們“一拍即合”，成為合作的好伙伴的最大動機。

"超臨界法納米復(fù)合氣凝膠顆粒技術(shù)"是工業(yè)大學(xué)材料學(xué)院多年來一直進(jìn)行的研究項目，在2011年8、9月份材料學(xué)院就與天印科技有了接觸，企業(yè)也通過調(diào)研、分析市場、發(fā)展前景等方面來了解過這個項目。”南京工業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“對積極尋求轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，這是一個新興的產(chǎn)業(yè)。同時，這個產(chǎn)業(yè)去年第一次被寫入國家重點發(fā)展的高新技術(shù)領(lǐng)域之中;而學(xué)校在選擇合作企業(yè)時，也有自己的考慮。我們要求企業(yè)要有一定的規(guī)模，有實力去做這個項目，還要看企業(yè)的理念是否與學(xué)校的理念相符合。”該負(fù)責(zé)人表示。

學(xué)校和企業(yè)雙方都有合作的想法之后，便開始協(xié)商如何合作。但畢竟高校的研發(fā)成果還處于實驗，最后的成果還沒有放大，“怎樣合作，怎樣做大還是一個問題。”

恰逢南京提出“1+8”政策，包括科技創(chuàng)業(yè)人才項目“321”，由學(xué)院沈院長領(lǐng)頭，學(xué)校和企業(yè)結(jié)合起來申報了“321”中的領(lǐng)軍型人才。

“我們要把項目產(chǎn)業(yè)化，由企業(yè)出資，兩家結(jié)合起來做，其中涉及到股份的處理等。相對于其他學(xué)校來說，南京工業(yè)大學(xué)一直以來比較開明，利用技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，企業(yè)付出相應(yīng)的轉(zhuǎn)讓費給學(xué)校，學(xué)校再把轉(zhuǎn)讓費中的一部分拿出來作為技術(shù)股入股。利用這樣的方式來入股，我們合資成立新公司南京天印新材料科技有限公司。”

據(jù)了解，南京天印新材料科技有限公司是南京天印科技集團(tuán)旗下的子公司之一。“超臨界法納米復(fù)合氣凝膠顆粒技術(shù)”主要用于隔熱保溫、吸附的領(lǐng)域，比如說窯爐、石油管道的外保溫。根據(jù)專*評估公司的評估，通過雙方的溝通和協(xié)商，確定轉(zhuǎn)讓費為500萬。

成立了新的企業(yè)后，原有公司內(nèi)部提供了場地、廠房，學(xué)校主要提供技術(shù)支持。成果產(chǎn)業(yè)化推向市場以后所產(chǎn)生的利潤，根據(jù)股份持有的多少，按照正常的程序分紅。學(xué)校的總股份大約占25%，原來的企業(yè)占75%，后期的增資，按照股份的比例同比例的增資。

定價的原則：大家都不吃虧

“做電光源設(shè)備的圈子并不大，互相都知道、了解。思佑光電知道東大電光研究中心在這個行業(yè)中做裝備研究是最強的，因此選擇與東大合作。”東南大學(xué)電光源研究中心主任呂家東說道。

思佑光電是2008年成立，規(guī)模不大，注冊資金大約100多萬的股份制公司。公司是做電光源的生產(chǎn)設(shè)備，學(xué)校是做電光源的設(shè)備的開發(fā)與研究。

在這次合作之前，思佑光電與東大一直都有其他項目的合作，主要是在氣體放電燈的生產(chǎn)設(shè)備方面。公司委托學(xué)校做設(shè)備或者是生產(chǎn)線，公司提供研發(fā)資金，參加一部分調(diào)試以及提供調(diào)試場地，學(xué)校提供人力進(jìn)行設(shè)計、制造和調(diào)試等工作，相當(dāng)于外包研發(fā)。企業(yè)資金按照合同，首先研發(fā)項目要付40%的義務(wù)資金，在研發(fā)至制造的階段，付第二筆資金，設(shè)備進(jìn)場調(diào)試時付到90%的資金，等項目結(jié)束后結(jié)清尾款。而一個項目從設(shè)計到制造的時間大約在3個月至半年，如果是整條線的話，一般在一年以上。

據(jù)了解，此次合作轉(zhuǎn)讓項目的合同資金是120萬，其中包括設(shè)計費、人工費、制造費以及設(shè)備調(diào)試的費用。

“因為做研發(fā)，具體價格是不好詳細(xì)評估的，只能是雙方預(yù)定好，以大家都不會吃虧的立場來確定。”呂家東說。

據(jù)南京市科委的相關(guān)人士介紹，去年我市知識產(chǎn)權(quán)交易金額突破120億元，列全國15個副省級城市第3位。目前可以做知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)評估的只有一些會計事務(wù)所，但評估出來的價值也并不是最終成交的價格。轉(zhuǎn)讓方和被購買方還需要通過溝通協(xié)商才能達(dá)成他們各自心目中的理想價格。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一項新開發(fā)的技術(shù)只有在生產(chǎn)中實施它才能體現(xiàn)其價值，技術(shù)的時效性很強，轉(zhuǎn)讓和實施又都有著十分復(fù)雜的過程。因此，在專*技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，不同于一般商品的定價。一般公認(rèn)的確定一項技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的原則是：由技術(shù)轉(zhuǎn)讓方與受讓方共同分享在使用了該項技術(shù)后所取得的額外利潤。由于受讓方在實施該項技術(shù)時承擔(dān)了經(jīng)營、市場以及其他各方面的風(fēng)險，利潤的分配比例上受讓方要拿取其中的大部分;至于各自占有多大的比例，則由