2012財年，西門子中國的新訂單額達60.4億歐元，營收額達63.5億歐元，接近2011財年實現的歷史最高紀錄，位居公司在中國運營140年以來的第二位。在全球經濟增長趨緩的環境下，西門子在華如何保持了這一良好業績？本報日前對話西門子東北亞區CEO、西門子（中國）有限公司總裁兼CEO程美瑋，探討西門子在華業務的發展。

四大業務領域均有發展

中國經濟時報：與2011財年在華業績歷史最高紀錄相比，2012財年業績有何特點？

程美瑋：2012財年的業績意義更大。一方面，過去一年的整體經濟環境十分嚴峻；另一方面，2011財年我們在中國獲得了幾個重大訂單。考慮這兩方面的因素，西門子2012財年在華業務保持了強勁的勢頭。

中國經濟時報：整體業績不錯之外，西門子2012財報還有哪些亮點？

程美瑋：我們在華四大業務領域都有亮點。醫療領域在2012財年實現了超高速增長。特別是今年6月，我們在深圳的工廠生產了全球第1000臺MAGNETOMESSENZA磁共振系統。這個產品在中國研發，銷往日本、美國和歐洲。工業業務領域，我們加強了在中國本土的制造生產，推出了一系列SMART（智能）創新產品，比如新的經濟型數控控制器SINUMERIK808D，是專為中國市場設計生產的，受到中國客戶的歡迎。能源業務領域，繼續開展與中國伙伴的合作，與上海電氣建立戰略聯盟，成立了兩家新的合資公司，進一步開拓了中國的風電市場。基礎設施與城市業務領域，和多個省市簽署了合作協議，在2012財年，為南京、青島、重慶等五個城市提供了城市軌道交通整體解決方案。

四大業務之外，西門子金融也有了不錯的發展，到上個財年底，西門子財務租賃有限公司已在全國開設了18家辦事處。

打造本土價值鏈

中國經濟時報：2012財年取得如此業績的原因何在？

程美瑋：這與我們在中國本土打造完整的價值鏈有關。西門子一直有步驟地打造涵蓋產品管理、研發、采購、生產、銷售與服務各個環節在內的完整的價值鏈，追求在華業務的可持續發展。

中國經濟時報：怎樣的一個價值鏈？

程美瑋：投資方面，我們在2010－2013財年期間，在中國投入超過4億歐元，用于擴大辦公和生產設施。研發方面，西門子在華研發人員已超過2300人，研發中心的總數達到17個。西門子在中國平均每個工作日注冊3項專*，目前已經擁有大約3500項有效專*。在人力資源方面，截至2012財年，西門子在華員工數超過30000人。在整體經濟環境不景氣的情況下，西門子還在全國十幾所大學開展了校園招聘。在業務拓展方面，盡管過去一年全球制造業出現緊縮，但我們仍然擴大了在中國的布局。西門子在中國的運營公司從前年的65家增長到73家。而且我們還在不斷地加大對一些重點企業的投入。在客戶服務方面，我們已經在全國范圍內任命了25個大客戶經理，更準確地了解客戶的需求。在本土采購方面，到2012財年，我們的采購總量中，將近90%的原材料和半成品在中國本地采購，這個比例還在不斷增長。

總的來說，在過去一年，西門子中國在產品管理、研發、采購、生產、銷售和服務等各個環節都繼續發展了我們在中國本地的價值鏈。中國對于我們越來越重要，目前中國市場貢獻了西門子全球營收的8%左右，是西門子第二大海外市場。當然，我們對中國的貢獻也越來越大。

提升利潤

中國經濟時報：你對明年中國的經濟形勢作何判斷？

程美瑋：我們認為，中國經濟將繼續穩定回升。過去一年我們不斷加大在中國的投資，表明我們對中國有信心。2013年，我們將采取諸多措施，加快我們對市場的反應速度，提高靈活性，最終提升我們的業務利潤水平。

中國經濟時報：能透露下具體措施嗎？

程美瑋：西門子在2013財年將全力提升在中國市場的核心競爭力。面對中國越來越激烈的市場競爭，我們將在幾個方面開展工作：發揮幾個業務領域的協同作用，發揮西門子的整體優勢；深化業務職責的本地化，在業務決策中有更大的靈活性；繼續加強研發，發揮中國人才優勢和速度優勢，縮短產品上市時間；尋找市場上的新機會，加大并購力度，不斷完善我們的業務；鞏固核心業務，進一步加強核心業務活動。