2012年光伏產業在風雨飄搖中前行。產品價格持續下滑，光伏企業毛利率極低，應收賬款和債務等問題持續困擾整個行業。各國之間光伏行業“雙反”貿易戰爭更是你來我往，激戰正酣。鑒于重重內外因素，中國政府一直希望開發并擴展本土太陽能市場。

2013 年，絕大多數中國中小型企業恢復生產的可能性并不大，這有利于緩解傾銷問題。中國政府也嘗試著擴展本土市場目標，以期能吸引國有企業投資終端太陽能系統市場。不過，除了一線企業，中小型光伏公司獲得國有企業訂單的難度依然較大。此外，中國光伏補貼政策與歐美等過存有諸多不同之處，個別地方政府采用的付款方式錯綜復雜，企業支付款的難度不斷加大。而且，中國小型光伏企業過度依賴大型企業的訂單。當大型企業身陷財務困境需求下滑之時，小型企業的現金流也相應受到影響�？梢�，盡管中國企業開拓本土市場前景可期，但依然任重道遠。正所謂“不把所有雞蛋放在同一個籃子里”，著眼于本土市場的同時，海外市場依然將是兵家必爭之地，其中北美市場這塊“大蛋糕”尤為誘人。

其實，就北美光伏市場而言，已經出現不少先行者。2012年8月8日，韓華新能源正式推出最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)，標志著該企業旗下光伏業務整合已基本完成。近兩年，韓華新能源在光伏供應鏈上的美國光伏企業投資了約5000萬美元。坦率的說，這家韓國制造業巨頭對其北美市場的太陽能業務已做好充分準備。HSEA新任總裁 MarkBronez在2012年Intersolar北美光伏展會表示：“我非�？春妹绹�太陽能市場。2012年第一季度的市場份額相比于去年同期增長了85%。市場份額將會逐年上漲�！盡arkBronez對HSEA在北美市場的前景充滿信心。

除了韓華新能源，阿特斯與保利協鑫也早已在北美市場布局。日前，阿特斯在加拿大安大略省建造裝機容量10.5兆瓦的地面電站，每年可產生1360萬千瓦時電力、減少10183噸碳排放量。據悉，該企業在加拿大安裝的屋頂系統與電站累計規模已達30兆瓦。阿特斯的幾個項目分別代表了該公司在海外主營的不同方向：一是光伏電站;二是商用比較多的光伏屋頂系統;三是普通用戶使用的光伏戶用系統。2011年，該公司總營收中的10%來自系統集成項目的盈利，而2012年這一比例更高。保利協鑫不僅向美國市場出售多晶硅料與光伏設備，還投資電站項目。就在光伏巨頭尚德電力宣布破產重組的同一天，英利綠色能源和保利協鑫宣布結合各自優勢，在產業鏈的各端進行全面合作，持續降低成本，以應對當下光伏困局。

此外，日前，海潤光伏宣布為墨西哥價值5000萬美元的項目進行初期投資，計劃在墨西哥南部建造工廠與太陽能園區，布局北美市場。

Solarzoom 光伏太陽能網資深分析師WilliamTao表示，美國宣布“雙反”之后，輸美整體出口數量下降，利潤變薄。不過，每個月輸美組件出貨量依然有幾十兆瓦，還算過得去。此外，據市場研究機構GTMResearch一份名為《2013-2017中東與北美太陽能市場展望》研究報告預計，2015年之前，中東北美國家每年光伏裝機總量將近3.5GW，占到全球總裝機量的8%。據該報告透露。隨著太陽能市場需求逐漸遠離傳統歐洲市場，中東北美地區太陽能電力需求不斷增加。未來五年，中東北美地區將出現顯著變化，諸多投資機均會出現。對于該地區許多國家而言，能源多樣化勢在必行，太陽能部門發展必將得以長足發展。該報告總結道，一個新能源時代浪潮即將席卷整個地區。

綜合而言，北美市場依然有望成為各家光伏企業的戰略重心。2013第二屆世界光伏產業投資峰會特邀請美國Greenleaf-TNXManagement公司創始人ThomasYap就北美市場發表演講。

ThomasYap 曾在AsiaSof和SunMicrosystemsInc兩家公司任職，并擁有華盛頓大學計算機科學理科碩士學位，電機工程學士學位與工業工程學碩士學位。THOMAS自2010年1月創建美國Greenleaf-TNXManagement公司，是太陽能投資者及商業規模項目開發者，并管理不斷增長的投資基金組合，將基金與美國商業與公共事業級項目匹配。目前已募集逾6000萬美元的股票基金。至今，已建及在管理中的增收項目組合總價值已達1.1億美元。THOMAS還積極開發處于類型各異的補貼與審批程序中不斷擴展的項目儲備。此外，THOMAS在開發項目、處理完整周期的PPA談判、現場控制、許可、環保審批及并網領域經驗豐富，曾與多位開發投資伙伴展開合作。因此，ThomasYap對于北美市場可謂“非常熟悉”。

“We do project”

ThomasYap認為，光伏企業在美國市場不應僅限于銷售組件，電站項目必須提上議程。如果只生產組件，企業與客戶之間沒有關聯，買賣的事情太容易，價格太低，利潤很薄。

“Choose the right path and be well-prepared”

談及如何在美國市場開發項目，ThomasYap歸納為三點：地址選擇、獲得許可以及處理融資。

ThomasYap表示，Greenleaf-TNX的資金均來自美國本土銀行，不過項目所用組件均來自中國企業，因為中國光伏組件價格便宜，技術也出眾。中國光伏企業可以通過在美國尋找“Partner”來做項目。

“Weak、NotClear and NotOpen”

北美市場的分布式程度與高度均在中國之上，ThomasYap認為主要原因是中國市場依然比較弱、不夠清晰、不夠開放，也不夠成熟。

ThomasYap 表示：“中國應該將一切‘明確化’、‘說清楚’。例如，美國項目的PPA基本均為20年，但我聽說中國有的項目簽署的PPA只有一兩年。如果沒有20年，你如何投資，又如何去實施?一個項目的成本回報周期通常需要6至8年。因此，美國項目PPA的20年，很穩定�！�

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