“這場官司我們必須得打，不能老吃啞巴虧。”這是鄭鈞成(化名)走進審判庭前重復最多的一句話。

8月30日，深圳某一知名上市LED企業(下稱“Z公司”)起訴甘肅鑫升電子科技有限責任公司(以下簡稱“鑫升電子”)拖欠中標LED路燈貨款一案在深圳市寶安區人民法院正式開庭審理。對于此案被告方、鑫升電子董事長鄭鈞成而言，這注定是不平凡的一天。

記者見到鄭鈞成時，他正坐在法院3樓12審判庭外，埋頭整理應標書、買賣合同及快遞清單等相關證據，等待開庭。記者獲悉，2012年6月，鑫升電子與深圳Z公司聯合中標了甘肅省某地級市三個地段之一的LED路燈改造項目，中標總金額為117.36萬元，而Z公司主要負責供應燈頭部分的產品，涉及合同金額為52.668萬元。

據鄭鈞成介紹，當時投標書上注明采用Z公司180W和60W兩個型號的LED路燈各165盞。雙方于去年6月27日首次簽訂買賣合同，明確規定中標產品的核心發光器件必須為科銳的燈珠，而鑫升電子當時則支付了首批貨款5.27萬元。但隨后Z公司方面認為，使用科銳的燈珠成本太高，要求其核心發光器件換成普瑞的燈珠。

“我們當然不愿意換，但是Z公司方面說如果不換，這個標他們就不做了。”鄭鈞成雖然百般不愿，但他為此項目押了15余萬元的保證金，又不能食言于政府，已是騎虎難下。

無奈之下，雙方于2012年7月3日第二次簽訂買賣合同，約定將中標路燈的核心發光器件換成普瑞的燈珠，但交易價格等其他條件不變。

“當時1W大功率燈珠，普瑞的產品價格要比科銳要便宜40%左右，這簡直是偷梁換柱。”鄭鈞成一直難以咽下這口氣。中標項目的LED路燈安裝完畢后，他要求Z公司支付3萬元的賠償金，可對方幾乎毫無商量地予以拒絕。

一怒之下，這位西北漢子拒絕支付剩余的47.4萬元貨款，Z公司急了，遂一紙訴狀將鑫升電子告上法庭，雙方由此結怨。

事實上，近年來在LED工程項目中，遭遇合作廠家綁架，中標產品被移花接木的工程商不在少數，鑫升電子糾紛案只是其中極為普通的一例。盡管對此種現象深惡痛絕，但迫于失信于當地政府和面臨生產廠商撕票的代價，大多數LED工程商一旦中局，只好忍氣吞聲，敢怒而不敢言。

誰之過?

“若是僥幸驗收過關，雙方睜一只眼閉一只眼，相安無事也就罷了，但是一旦LED路燈后續點亮出現問題，那責任可就由工程商來承擔了，而此時生產廠家大多撒手不管。”南京地區一家LED工程商無奈地告訴記者，經常會碰到雙方在訂好產品、談好價格后，生產廠家在調貨時暗中做手腳，調取其他廠家的貨物來以次充好，賺取中間差價。

該工程商坦言，碰到這種狀況，工程商的處境會相當尷尬。中標的項目必須如期施工完成，工程商還不能輕易打官司，否則不僅失信于地方政府，辛苦拿下的標書會自動作廢，而且還將面臨履約保證金全部將被沒收的風險，而后果更為嚴重的是，自己將會被列入當地政府政府招標供應商的黑名單。

“這種打擊絕對是致命的，在某種程度上，工程商不得不妥協以保全自身利益，撕票的代價太大。”徐州大都市市政工程有限公司總經理張淑英告訴記者，工程商賺得錢還不夠賠償工程項目的損失。

不過，這是否意味著過錯全都出在LED生產廠家身上，答案似乎并不盡然。

“生產廠家在送樣投標時，對于競標項目能夠獲取的利潤會有預估，但如果中標價格低于預期，廠家的利潤會大打折扣，甚至拿下的是賠本標，廠家自然不愿意干。”深圳市雷曼光電一位不愿透露姓名的高管坦言，不到萬不得已，一般規模較大的LED企業不會自毀其譽。

一位業內資深人士甚至直言，某些地方政府在招標時，一方面要求投標企業的LED路燈產品必須保證高質量、高性能等要求，但在評標時卻又把價格壓得相當低，導致供應商或生產廠家根本難以賺取相當利潤。

顯然，不能將LED生產廠家“偷梁換柱”的惡行完全歸咎于業主單位苛刻的招標條件。但由此引發的一系列質量隱患已經顯現，自2012年下半年以來，全國各地發生質量事故的LED路燈改造項目層出不窮，如南昌八一大道、浙江金華市婺城新城區金沙街、東莞莞城街道等多地的LED路燈改造工程均出現過瞎燈等事故，業內當引以為鑒。

轉型之惑

“十年前，因為某個LED顯示屏工程項目，我吃過一次同樣的啞巴虧，不想再有第二次。”庭審結束，鄭鈞成坐在被告席上沉思片刻，判決書雖未下達，但因原告死咬第二份買賣合同不放，他自覺勝算無幾，“我要找一位專業律師，準備上訴。”

2003年，鑫升電子與深圳市聯建光電合作拿下甘肅當地某個LED顯示屏項目，當初雙方同樣約定采用的是科銳的燈珠，但交貨后卻發現聯建光電單方面將核心發光器件換成臺灣光磊的燈珠。由于剛步入LED顯示屏行業，鄭鈞成并未做過多追究，不過此后雙方再無后續合作。

“這是我第一次嘗試做LED路燈工程項目，沒想到會再次碰到這種事。我出的是寶馬價，你卻塞給我桑塔納。”鄭鈞成自嘲，轉型做LED照明比他想象中要復雜，在該路燈項目施工過程中，他還因采購LED路燈燈桿遭另一家企業詐騙20余萬元，所幸損失款項已經全部被追回。

近兩年來，LED照明市場規模的迅速崛起已經吸引了眾多LED顯示屏廠家紛紛轉型，而顯示屏工程商自然也不會錯