隨著照明行業(yè)的興起，燈飾大賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般拔地而起，各地都在興建燈飾賣(mài)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)此起彼伏，硝煙彌漫，危機(jī)漸涌。各地跑馬圈地式的擴(kuò)張，使得賣(mài)場(chǎng)漸顯飽和狀態(tài)。縱觀中國(guó)電器賣(mài)場(chǎng)，形成了國(guó)美和蘇寧兩極并立的超級(jí)大連鎖賣(mài)場(chǎng)，尚在摸索中的燈飾賣(mài)場(chǎng)是否也可借鑒此模式縱橫發(fā)展？全國(guó)燈飾賣(mài)場(chǎng)將走向何方？又將以一種什么樣的方式發(fā)展？

品牌化集約化成必然趨勢(shì)

縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家流通行業(yè)的發(fā)展歷程，賣(mài)場(chǎng)品牌化、集約化、服務(wù)化是一個(gè)必然趨勢(shì)，賣(mài)場(chǎng)品牌含金量越高、賣(mài)場(chǎng)素質(zhì)越強(qiáng)、服務(wù)保障越完善，比較優(yōu)勢(shì)就越明顯，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)。如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展。在將來(lái)，專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，服務(wù)越來(lái)越規(guī)范化，燈飾大賣(mài)場(chǎng)將形成自主品牌，在市場(chǎng)中的獲得的份額也會(huì)越來(lái)越大。

在當(dāng)前燈飾賣(mài)場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，賣(mài)場(chǎng)只有根據(jù)區(qū)域需求、同行狀況、結(jié)合自身形態(tài)打造出屬于自己的優(yōu)勢(shì)，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在刀光劍影中存活下來(lái)。

燈飾賣(mài)場(chǎng)將從“經(jīng)營(yíng)商品”向“經(jīng)營(yíng)服務(wù)”和“經(jīng)營(yíng)消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，更加科學(xué)地看待品牌與服務(wù)的辨證關(guān)系，注重信用和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)；賣(mài)場(chǎng)功能，即交易功能、服務(wù)功能、展示功能及感受功能的建設(shè)漸趨完善和加強(qiáng)；品牌效益和規(guī)模效益日趨明顯。

隨著燈飾賣(mài)場(chǎng)集約化和品牌化的發(fā)展方向，未來(lái)，可能也會(huì)出現(xiàn)像國(guó)美、蘇寧這樣的大型燈飾賣(mài)場(chǎng)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市

對(duì)于全國(guó)燈飾賣(mài)場(chǎng)而言，逆勢(shì)擴(kuò)張是必然趨勢(shì)。各大賣(mài)場(chǎng)都在不停地圈地占位，朝著沒(méi)有最大，只有更大的模式發(fā)展。各大賣(mài)場(chǎng)企求在體積容量上領(lǐng)先于對(duì)手，之后再精細(xì)化運(yùn)作，而這也正符合了中國(guó)的國(guó)情。

據(jù)記者觀察，目前全國(guó)大燈飾賣(mài)場(chǎng)逆勢(shì)擴(kuò)張勢(shì)如破竹，在一線城市，燈飾賣(mài)場(chǎng)不在少數(shù)，所有賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都瞄準(zhǔn)了一線城市這塊大蛋糕，現(xiàn)有的燈飾賣(mài)場(chǎng)都以省會(huì)城市為核心，現(xiàn)已漸露飽和狀態(tài)。于是，燈飾大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商向二三線城市擴(kuò)張成為一種選擇，轉(zhuǎn)移目標(biāo)客戶(hù)是更大的變革。與此同時(shí)，在二三線市場(chǎng)，似乎并沒(méi)有幾家成氣候的大賣(mài)場(chǎng)，均以專(zhuān)賣(mài)店或是小門(mén)店為主。隨著LED的逐步普及，二三線市場(chǎng)的燈飾消費(fèi)潛力巨大，因此，燈飾大賣(mài)場(chǎng)向二三線城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢(shì)。二三線城市的消費(fèi)能力已經(jīng)凸現(xiàn)出來(lái)，縣城的消費(fèi)能力不亞于一線城市，所以燈飾大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍二三線市場(chǎng)是市場(chǎng)大戰(zhàn)的必然。

縱觀全國(guó)燈飾流通領(lǐng)域，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售渠道不僅從省會(huì)城市轉(zhuǎn)向地級(jí)城市，而且地級(jí)城市也正在向縣級(jí)城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個(gè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開(kāi)疆拓土。在這些新興的市場(chǎng)里，賣(mài)場(chǎng)和商家也在探索著新型的盈利模式，以求占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

燈飾賣(mài)場(chǎng)連鎖經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨

連鎖經(jīng)營(yíng)是全球流通業(yè)發(fā)展之大勢(shì)所趨，也是燈飾賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必由之路，其或?qū)⒊蔀闊麸椊?jīng)營(yíng)的主要模式。以電器行業(yè)成熟的連鎖賣(mài)場(chǎng)國(guó)美和蘇寧的模式看，燈飾連鎖賣(mài)場(chǎng)向二三線城市拓展是發(fā)展必然。隨著LED技術(shù)的成熟，價(jià)格越來(lái)越低，越來(lái)越多的人可以消費(fèi)得起LED產(chǎn)品。

連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種成熟的商業(yè)模式，國(guó)美、蘇寧有例為證，連鎖賣(mài)場(chǎng)的生命力在于不斷擴(kuò)展門(mén)店，通過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和維持對(duì)消費(fèi)者的低價(jià)優(yōu)惠市場(chǎng)策略，來(lái)不斷提高渠道終端的市場(chǎng)影響力。

連鎖賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以有效節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，并可讓消費(fèi)者隨心所欲買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，打破了高級(jí)大賣(mài)場(chǎng)的暴利方式，連鎖賣(mài)場(chǎng)采取不斷地?cái)U(kuò)大賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量，不斷增加賣(mài)場(chǎng)面積的方式，讓品牌無(wú)論在哪個(gè)角落都能最大滿(mǎn)足消費(fèi)者。

因此，具備諸多優(yōu)勢(shì)的連鎖燈飾賣(mài)場(chǎng)必將成為賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者最為青睞的現(xiàn)代商業(yè)模式之一。

實(shí)體賣(mài)場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來(lái)臨使燈飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)成為趨勢(shì)，未來(lái)以80、90后占主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體將在中國(guó)占據(jù)很大一部分的份額。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)有著諸多優(yōu)勢(shì)，比如拋開(kāi)了繁雜的中間，從專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售角度去思考問(wèn)題，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，還有賣(mài)場(chǎng)所難以具備的網(wǎng)絡(luò)橫廣縱深的滲透性覆蓋率，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的這些優(yōu)勢(shì)正是其他銷(xiāo)售渠道所難以模仿和抗衡的。

燈飾賣(mài)場(chǎng)以后的發(fā)展路線或?qū)⒕�上以網(wǎng)絡(luò)商城為平臺(tái)，線下以實(shí)體店活動(dòng)為依托。互相促進(jìn)，構(gòu)架立體式的銷(xiāo)售模式，打開(kāi)新型燈飾品牌銷(xiāo)售渠道，以線上配合線下銷(xiāo)售為主，最終實(shí)現(xiàn)燈飾品牌在線銷(xiāo)售。

記者手記：隨著照明行業(yè)的快速發(fā)展，許多燈飾賣(mài)場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大，同時(shí)也在競(jìng)爭(zhēng)中不斷博弈出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、渠道變革之時(shí)，品牌專(zhuān)賣(mài)、連鎖經(jīng)營(yíng)將成為賣(mài)場(chǎng)往后的主流經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段后，市場(chǎng)容量增長(zhǎng)邊際遞減和行業(yè)發(fā)展成熟度的遞增之間的矛盾，無(wú)疑將各個(gè)賣(mài)場(chǎng)推入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中。隨著節(jié)能環(huán)保理念迅速?gòu)囊痪�城市蔓延到地縣級(jí)城市或是農(nóng)村，地縣級(jí)燈飾照明市場(chǎng)將被打開(kāi)。而大賣(mài)場(chǎng)必將轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市或是農(nóng)村，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由城市向二三線城鎮(zhèn)挺進(jìn)。