自不經(jīng)意涉足照明行業(yè)以來，已走進(jìn)第十四個(gè)年頭，和合伙人一起創(chuàng)辦的企業(yè)MERCANVEE茂域照明也有兩年時(shí)間了。企業(yè)雖然已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)較良性的發(fā)展階段，但面對(duì)中國(guó)特色的市場(chǎng)情況，近期被內(nèi)心困惑多年的疑問一直敲打著，且越來越強(qiáng)烈：為何中國(guó)未能在專業(yè)照明領(lǐng)域出現(xiàn)像ZUMTOBEL、ERCO、ENDO、FLOS、iGuzzini、Artemide、THORN、DELTA等專注度高，對(duì)光學(xué)、對(duì)結(jié)構(gòu)、對(duì)工藝、對(duì)造型藝術(shù)，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)度和光環(huán)境的應(yīng)用理念上有著自我執(zhí)著和狂熱追求的照明企業(yè)？

反復(fù)思量，腦海不斷涌現(xiàn)一批批在國(guó)內(nèi)有著自身特色，活躍在商業(yè)照明、酒店照明、戶外照明，甚至家居藝術(shù)照明的新老優(yōu)秀企業(yè)；當(dāng)然，其中的專注度和定位也有較大出入，只是，針對(duì)專業(yè)照明領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，在市場(chǎng)表現(xiàn)力和產(chǎn)品訴求上來說，其發(fā)展方向和理念是有一定相似之處。

除個(gè)別幾家企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品定位、發(fā)展方向和專業(yè)服務(wù)上找到了一定的依托以外，大部分企業(yè)發(fā)展到一定程度，都遭遇了一定的產(chǎn)品提升和品牌提升的瓶頸；且做大必泛，泛之必亂，很多小眾品牌初始階段都有很清晰的方向感，但發(fā)展到后來，很大程度是為生存和短線的盈利行為而發(fā)展，什么產(chǎn)品都做，有量有利潤(rùn)就做，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的核心方向把握不牢；到了現(xiàn)階段，感覺部分的企業(yè)活力逐步出現(xiàn)疲態(tài)，一些企業(yè)甚至已經(jīng)找不到清晰的發(fā)展方向和該堅(jiān)持的主線，其產(chǎn)品訴求上也沒有任何設(shè)計(jì)基因的傳承和延續(xù)。

對(duì)于這一點(diǎn)來說，自己也時(shí)常困惑和糾結(jié)：本來細(xì)分市場(chǎng)的所謂品牌更多是建立在部分專業(yè)人士和專業(yè)圈子內(nèi)的感性認(rèn)知，靠的是產(chǎn)品特點(diǎn)釋放出的企業(yè)定位、品牌訴求和專業(yè)性的吸引力推動(dòng)著企業(yè)發(fā)展。

但現(xiàn)實(shí)的混亂競(jìng)爭(zhēng)格局不得不靜心思量，市場(chǎng)需求領(lǐng)著企業(yè)走，先盈利再發(fā)展這是最起碼的要求，產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)革新，堅(jiān)持企業(yè)定位，堅(jiān)持核心主線，企業(yè)的步伐才能走得更堅(jiān)定，這些道理誰都清楚。

只是，這將如何取舍與堅(jiān)持？如何執(zhí)行落地？如何將企業(yè)理念一直貫穿和釋放？如何抵受外界因素的誘惑和騷擾？如何在發(fā)展過程中將生存與發(fā)展合理地糅合？如何把控和梳理好整個(gè)生產(chǎn)與供應(yīng)環(huán)節(jié)？如何拿捏技術(shù)和成本的平衡及優(yōu)勢(shì)？如何將專業(yè)服務(wù)的軟實(shí)力得到深化和提升？如何將有限的資金去掂量投入與產(chǎn)出比？如何將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力？……這有太多太多需要面對(duì)和解決的問題。

曾經(jīng)因?yàn)檠矍耙涣炼�去關(guān)注、分析、學(xué)習(xí)的港臺(tái)及歐洲中小企業(yè)很多很多，它們都有一些出色的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品訴求，這也是促使我前進(jìn)動(dòng)力的一部分。

一直以來，這類型企業(yè)都不乏有很多出彩的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)理念，但后續(xù)碩果幸存的仍然為數(shù)不多。是什么原因?qū)е逻@虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？是水土？是經(jīng)營(yíng)？是市場(chǎng)需求扼殺了企業(yè)命運(yùn)？其中涉及到的因素很泛很雜，也許這就是應(yīng)了家家有本難念的經(jīng)的道理，誰做誰知道了。

做細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)品牌，一般走有特色的自主路線，繞開主流競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，凸顯企業(yè)的個(gè)性魅力；這類型企業(yè)大多小而專、專而精，精而優(yōu)，因興趣而執(zhí)著，因熱愛而探索，這是很多燈粉、燈迷、燈控、燈癡們所追求的美好夢(mèng)想；所以，其產(chǎn)品工藝、結(jié)構(gòu)、功能以及控光技術(shù)或品質(zhì)上都有一些獨(dú)到之處，因此也深得建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)師所喜愛及支持！