自不經意涉足照明行業以來，已走進第十四個年頭，和合伙人一起創辦的企業MERCANVEE茂域照明也有兩年時間了。企業雖然已經進入一個較良性的發展階段，但面對中國特色的市場情況，近期被內心困惑多年的疑問一直敲打著，且越來越強烈：為何中國未能在專業照明領域出現像ZUMTOBEL、ERCO、ENDO、FLOS、iGuzzini、Artemide、THORN、DELTA等專注度高，對光學、對結構、對工藝、對造型藝術，對產品專業度和光環境的應用理念上有著自我執著和狂熱追求的照明企業？

反復思量，腦海不斷涌現一批批在國內有著自身特色，活躍在商業照明、酒店照明、戶外照明，甚至家居藝術照明的新老優秀企業；當然，其中的專注度和定位也有較大出入，只是，針對專業照明領域的細分市場，在市場表現力和產品訴求上來說，其發展方向和理念是有一定相似之處。

除個別幾家企業在市場運作，產品定位、發展方向和專業服務上找到了一定的依托以外，大部分企業發展到一定程度，都遭遇了一定的產品提升和品牌提升的瓶頸；且做大必泛，泛之必亂，很多小眾品牌初始階段都有很清晰的方向感，但發展到后來，很大程度是為生存和短線的盈利行為而發展，什么產品都做，有量有利潤就做，長遠規劃的核心方向把握不牢；到了現階段，感覺部分的企業活力逐步出現疲態，一些企業甚至已經找不到清晰的發展方向和該堅持的主線，其產品訴求上也沒有任何設計基因的傳承和延續。

對于這一點來說，自己也時常困惑和糾結：本來細分市場的所謂品牌更多是建立在部分專業人士和專業圈子內的感性認知，靠的是產品特點釋放出的企業定位、品牌訴求和專業性的吸引力推動著企業發展。

但現實的混亂競爭格局不得不靜心思量，市場需求領著企業走，先盈利再發展這是最起碼的要求，產品創新，技術革新，堅持企業定位，堅持核心主線，企業的步伐才能走得更堅定，這些道理誰都清楚。

只是，這將如何取舍與堅持？如何執行落地？如何將企業理念一直貫穿和釋放？如何抵受外界因素的誘惑和騷擾？如何在發展過程中將生存與發展合理地糅合？如何把控和梳理好整個生產與供應環節？如何拿捏技術和成本的平衡及優勢？如何將專業服務的軟實力得到深化和提升？如何將有限的資金去掂量投入與產出比？如何將資源優勢轉化為持續的競爭力？……這有太多太多需要面對和解決的問題。

曾經因為眼前一亮而去關注、分析、學習的港臺及歐洲中小企業很多很多，它們都有一些出色的技術優勢和產品訴求，這也是促使我前進動力的一部分。

一直以來，這類型企業都不乏有很多出彩的設計創意和經營理念，但后續碩果幸存的仍然為數不多。是什么原因導致這虎頭蛇尾的現象呢？是水土？是經營？是市場需求扼殺了企業命運？其中涉及到的因素很泛很雜，也許這就是應了家家有本難念的經的道理，誰做誰知道了。

做細分市場的專業品牌，一般走有特色的自主路線，繞開主流競爭，發揮專業優勢，凸顯企業的個性魅力；這類型企業大多小而專、專而精，精而優，因興趣而執著，因熱愛而探索，這是很多燈粉、燈迷、燈控、燈癡們所追求的美好夢想；所以，其產品工藝、結構、功能以及控光技術或品質上都有一些獨到之處，因此也深得建筑設計、室內設計等設計師所喜愛及支持！