LED照明發展到今天被眾多行業內外的人士所看好是不爭的事實，也許有人會質疑今天的LED會不會是下一個光伏產業，但是我堅信LED產業的發展完全有著光伏產業不同的性質，在新一代光源沒出現前不可能會消失（具體原因不在此探討）。

經歷了景觀亮化、戶外照明的發展，LED室內照明到了高速發展的時期，具體原因有三點：一是政策的利好，二是產品技術升級，具備替換傳統照明產品的性價比，三是消費者對LED照明的認知越來越清晰。

【思考】LED照明企業未來發展及市場策略

自2003年科技部牽頭成立“國家半導體照明工程協調領導小組”以來，國家出臺了一系列政策扶持LED照明產業發展。2009年，科技部啟動十城萬盞半導體照明應用工程試點。2011年，國家發改委、商務部、海關總署、工商總局、質檢總局聯合印發《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，從2012年10月1日起按功率逐步淘汰普通照明白熾燈。2012年，國家發改委、財政部、科技部組織開展“2012/2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目”，撬動LED在照明特別是大宗用戶照明領域的應用。

2013年，國家發改委、科技部、工信部、財政部、住建部、質檢總局聯合編制了《半導體照明節能產業規劃》，明確了促進LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元，其中LED照明應用產品1800億元；形成10-15家掌握核心技術、擁有較多自主知識產權和知名品牌、質量競爭力強的龍頭企業。

LED照明蛋糕很大很誘人，市場前景良好，引來各路資本開始蜂擁進入LED照明領域。隨著技術進步與政策推動產生的螺旋效應發揮作用，LED照明成本不斷降低，產品性價比明顯提高。日益高企的電價、全球禁產禁售白熾燈政策、LED照明技術的不斷改進與成熟、LED照明產品性價比的提高……正驅動中國LED半導體照明產業跨越式的大發展。

如今整整10年過去了，中國的LED照明產業取得了很大的成績。LED在景觀照明、影視舞臺照明、應急照明、機場照明、道路照明等領域應用已經相當成熟。室內照明的研發，使LED進入室內照明領域的步伐加快。

2013年，LED照明應用進入室內照明時代，未來三年將迎來LED照明室內應用的大好時代，將是LED照明產業發展的黃金期。中信建投研究報告同樣認為，LED爆發期已經到來，“2012年中國大陸整體LED產值雖達2059億元，但其中1590億元屬于下游終端應用，占比77.2%。到2015年，全球LED照明市場將達442億美元，滲透率為38.6%。”

近兩年來，LED照明產品的價格以每年30%以上的降幅持續下跌，阻礙LED大規模推廣的價格劣勢正在逐漸減弱。目前在終端市場，無論是經銷商還是消費者，對于LED照明產品的接受度明顯提升。這也預示著，LED照明在終端市場爆發性增長的時期真正到來了。

LED照明市場需求旺盛，終端消費者接受度逐步提升，對于LED照明行業來說，這些無疑都是積極信號。在此背景下，深化終端渠道建設自然成為LED照明廠商的重點的工作。從2012年下半年開始，“渠道建設”已經成為一個非常熱門的話題。據業內研究表明，雖然2012年國內LED廠商采取渠道模式的營收占比不足2成，但在過去的兩年LED照明廠商已經紛紛開始渠道的布局，而傳統照明廠商也在加快轉型速度鞏固自身渠道。

與最初LED照明產品銷售主要通過各類工程項目不同的是，目前LED應用產品已經進入商業照明、辦公照明、家居照明市場，消費者對LED的認知也早于市場預期。這種情況下，LED照明將和傳統照明一樣“得渠道者得天下”。深化渠道謀篇布局，打造品牌，已是刻不容緩的事。

LED照明企業的類型分析

第一類是專業的LED生產企業，如勤上、真明麗、洲明、國星、長方等，第二類是傳統照明或建筑電器相關行業企業，如雷士、歐普、三雄、嘉美、鴻雁等，第三類是資本跟風進入LED行業的企業，第四類是古鎮很多純粹逐利靠抄襲為生的小作坊。

第四類企業不作分析，第三類企業不乏依靠外貿發展不錯的企業，內銷能否成功要看經營團隊的理念和方法，和第一類的企業有相似之處，稍后一并討論。重點探討第一類和第二類企業未來的發展機會。

企業是否具備發展我們從企業的其中資源和八種能力來分析，七種資源：品牌資源、產品資源、渠道資源、技術資源、資金資源、供應商資源、人力資源，八種能力：品牌運作能力、研發創新能力、營銷管理能力、生產運營能力、品質管理能力、供應商管理能力、人力資源管理能力、資源整合能力。

從七種資源來看，專業的LED生產企業具備產業和技術資源，供應商資源和人力資源依據企業自身的積累也許存在一定的優勢也許沒有優勢可言，缺少的是品牌和渠道資源，而品牌和渠道資源對企業的生存又有著極其重要的作用，如果在行業發展的過程中品牌推廣和渠道建設過慢將不會在行業的發展中存活或者成為代工廠，有產業和技術優勢只能是LED企業成功的必要條件而非充分條件。做好品牌推廣和渠道建設是專業LED企業需要快速學會的能力，除了人才引進、自身學習培養外自我的變革不斷創新也很重要。因為制造型企業的觀念、對品牌投入的過分謹慎、對市場反應的遲鈍等都是需要不斷變革和創新的，否則無法服務好商家和客戶也就無法樹立起品牌。對銷售隊伍的管理和激勵、與渠道客戶的利益分享決定著企業渠道建設的好壞，現有的眾多專業LED照明企業多是制造型企業出身，激勵銷售隊伍、與渠道共發展的理念和方法不具備，公司內部流程和體系也不支撐業務的發展，解決好這兩大難題專業的LED企業方能成功，現實的情況來看，專業的LED企業能夠很好的發展下去的比例不高，多數企業將隨