我們知道，太陽(yáng)能行業(yè)在經(jīng)歷了2010年3000多個(gè)品牌的頂峰期后，2011年品牌數(shù)量驟減至2000多個(gè)，不到兩年時(shí)間內(nèi)1500多個(gè)太陽(yáng)能品牌銷(xiāo)聲匿跡。太陽(yáng)能的“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”曾一度有效，但洗盡鉛華，經(jīng)過(guò)滄桑與挫折，曾經(jīng)的輝煌不再，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生了變化。在經(jīng)濟(jì)低迷、購(gòu)買(mǎi)力下降的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌開(kāi)始集中，小型企業(yè)困頓下沉，中型企業(yè)在進(jìn)與退之間徘徊，在觀望中舉棋不定，而大型企業(yè)憑借其品牌影響力和雄厚的科研實(shí)力，穩(wěn)中求進(jìn)，發(fā)展趨于理性。和太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)企業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也在整個(gè)行業(yè)的浮沉中經(jīng)歷著自身的更新?lián)Q代。

一部分經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)槠放七x擇失當(dāng)、經(jīng)營(yíng)不善等原因退出太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，還有部分經(jīng)銷(xiāo)商敏銳地感知市場(chǎng)商機(jī)，搶占市場(chǎng)空白，大膽進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。零售市場(chǎng)全面下滑，許多城市的太陽(yáng)能一條街，由曾經(jīng)的車(chē)水馬龍到今天的門(mén)可羅雀，零售市場(chǎng)大面積下滑已成事實(shí)，市場(chǎng)很殘酷，許多企業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

在市場(chǎng)大環(huán)境不甚樂(lè)觀的情況下，太陽(yáng)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)并不是被動(dòng)受困，一些品牌企業(yè)紛紛加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的力度，圍繞城市市場(chǎng)、工程市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)推出了物聯(lián)網(wǎng)太陽(yáng)能、分體壁掛式太陽(yáng)能、全自動(dòng)智能控制太陽(yáng)能等新品，以適應(yīng)各城市如雨后春筍般涌現(xiàn)的高層建筑。

此外，專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，中國(guó)的廣大農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，這一部分市場(chǎng)蛋糕還有待發(fā)掘。由此我們有理由相信，2012年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)將繼續(xù)在困境中摸索，在曲折中前進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)中增長(zhǎng)，發(fā)展趨勢(shì)將有可能趨于樂(lè)觀。由此，呈現(xiàn)出以下幾種趨勢(shì)：

行業(yè)“整合加速”突顯

在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，原材料的漲價(jià)，勞動(dòng)力成本的提升，渠道經(jīng)銷(xiāo)商信心受挫，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)收緊，終端市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不足等問(wèn)題，始終困擾著行業(yè)的發(fā)展。盡管城市工程市場(chǎng)日益興起，外貿(mào)市場(chǎng)也保持了的相應(yīng)的增長(zhǎng)，但是由于零售市場(chǎng)的持續(xù)低迷造成了整個(gè)行業(yè)的增速放緩，不少小企業(yè)倒閉，2012年又面臨家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)萎靡，消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂(lè)觀的理由。

在這期間，行業(yè)遭遇大規(guī)模的洗牌震蕩，一大批中小企業(yè)被淘汰出局，品牌集中度進(jìn)一步提高。然而即便如此，整個(gè)行業(yè)依然有超過(guò)3000家企業(yè)的龐大規(guī)模，仍未出現(xiàn)市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的品牌，整合洗牌之勢(shì)愈演愈烈。這也恰恰說(shuō)明了“大浪淘沙”的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的合理性，從而也預(yù)示著新的時(shí)期太陽(yáng)能行業(yè)整合速度加快的趨勢(shì)突顯出來(lái)。

雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不可能一下子得到好轉(zhuǎn)，但是在全社會(huì)重視節(jié)能環(huán)保，以及國(guó)家和地方政府一系列扶持優(yōu)惠政策出臺(tái)實(shí)施的情況下，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)依然會(huì)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的勢(shì)頭。從具體情況來(lái)看，即便是在行業(yè)出現(xiàn)大規(guī)模震蕩之下，一些有正規(guī)生產(chǎn)廠房、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)思路的規(guī)模型品牌企業(yè)，依然有著不俗的表現(xiàn)。

據(jù)業(yè)內(nèi)媒體和人士預(yù)測(cè)，在2012年，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的整合將加速。同時(shí)，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施和即將于2012年8月正式實(shí)施的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的第一個(gè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——《家用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)能效限定值及能效等級(jí)》，都會(huì)讓太陽(yáng)能行業(yè)呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，在整合加速的情況下，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱。從大的太陽(yáng)能品牌企業(yè)來(lái)看，有些已經(jīng)在這輪困局中率先求變。