當前，雖然世界經濟復蘇進程緩慢，但總體來說，出口仍是中國LED企業參與全球化競爭并占有市場份額的重要一環。面對海外市場巨大的發展契機，中國LED企業如何完成從價格銷售到價值銷售模式的轉變，打造參與全球經濟合作和競爭的新優勢？ 

建立完整產品“質量鏈” 

放眼全球，目前很多國家都在加緊立法，鼓勵使用節能型光源。同時，由于LED產業發展不僅對照明和半導體產業具有戰略帶動作用，而且還會引發家電、汽車、手機等一系列終端消費品的技術變革，因此世界各國政府均加大對LED產業政策的扶持。對于節能需求較強的歐洲市場，LED照明應用已經實質性啟動。 

雖然國際LED市場應用環境已經非常成熟，但這并不意味著我國LED企業能順利地從中分得一杯羹。進入2012年下半年后，美國、日本、墨西哥以及歐盟等國家和地區相繼提高了LED燈具進口門檻，對于進入國的定向燈和LED燈具產品提出覆蓋節能環保、生態設計、能效標簽、測試檢驗、性能、安全性、尺寸、重量、形狀等方面更高、更嚴格的要求。國內LED照明產品面臨著質量和技術的雙重考驗。

由于缺乏相應的標準，國內LED企業以犧牲產品質量的方式來搶占市場的現象屢見不鮮，導致產品質量問題頻發。據了解，2012年歐盟非食品快速預警系統(RAPEX)通報我國出口LED照明產品共37次。其中，因爬電距離或電氣間隙不充分致絕緣性能不佳而被通報29次。

為保障出口LED照明產品的質量安全，相關部門給出了三點建議：一是抓緊熟悉相關產品標準，了解并關注國際上尤其是歐盟發布的法規和指令，從產品設計源頭上避免質量問題。二是強化產品檢驗環節，嚴格按照相應標準條款的規定實施檢驗。三是提升企業質量控制能力，逐步完善企業在產品設計評審、來料檢驗、過程驗證、成品檢驗等環節的管理制度，建立起完整的產品“質量鏈”。

設計應用成為關注焦點

在產品質量得到保障的基礎上，LED新光源為照明燈具設計開辟了新的改革之路，從很大程度上轉變了人們的照明觀念。燈具在視覺、知覺與情景的表達上具有更大的彈性空間，LED讓照明燈具設計的概念得到了施展和重新確立，由此而開發的一系列完全有別于傳統光源應用的產品將會大行其道，照明行業也將出現更大更廣的發展空間。

同時，歐美等海外國家也非常注重光環境的營造，而非簡單地強調燈具種類多少或亮度的高低。以法國為例，里昂將燈光和城市文化融合在一起，政府每年都拿出預算投入燈光建設，而且每年舉辦燈光節，并發起成立“國際城市照明聯合戶”(LUCI)吸引三四十個國際城市加入，兼具觀光與經濟效益。

相比于國內市場而言，國外市場對環保意識接受的程度高，很多國外市場已經出現了大量的LED家居燈飾，由于國外照明市場對燈具設計、光體驗環境的關注度較高，因此，設計觀念和技術創新的與時俱進已經成為了成功打開海外市場的一大利器。當前LED照明市場處于激烈變化之中，產品開發速度快，用戶需求變化大，對于LED照明企業以及設計師而言，如何在這種形勢下開發設計出順應市場變化、滿足客戶需求的新型照明產品是一個重大挑戰，也是我國LED企業能否搶占海外市場制高點的一大關鍵。

智能化引領國際市場未來趨勢

在新的照明紀元里，LED照明燈具必將會照亮每個人的居室，改變每個人的生活，成為燈具開發設計的一次偉大變革。

隨著物聯網等新技術的發展，LED作為半導體產業，也將搭上這趟高速列車，發揮出其高可控性特點。從家庭到辦公樓，從道路到隧道，從汽車到步行，從輔助照明到主照明，具備智能控制的LED照明燈具系統將給人類帶來更高等級的服務。

智能化照明系統應用給LED產業的發展帶來了新的機遇和挑戰。事實上，國際LED照明巨頭們早已展開了智能市場的爭奪戰。飛利浦認為，今年是智能照明元年，并與GE照明、歐司朗、松下、東芝等國際照明大廠共組成聯網照明聯盟(CLA)，積極搶占LED智能照明市場，并將發展具備無線傳輸的智慧照明。

智能燈具在海外市場十分具有優勢，一方面，歐美等發達地區電費普遍較高，如何在LED照明產品的技術上實現“二次節能”，發揮LED照明產品的最大優勢，對于當地的節能環保具有非常重要的意義；另一方面，因當地勞動力成本高昂，使用智能燈具就可以大大節省人工成本，可以更加人性化的滿足使用者的要求，有效降低未來照明工程的維護成本。

當前，LED產業正在朝技術化、人性化、智能化方向邁進，我國LED照明產業唯有走轉型升級之路，才能在全球激烈的市場競爭中把握商機。這就要求我國LED企業要在產品設計開發上融入生態化理念，同時積極調整產品結構，改進生產工藝，實現自身產品性能功效和技術含量的整體提升。以技術創新為動力，加快研發具有自主知識產權的節能燈具，積極參與國際技術博弈，共同跨越燈具出口市場高門檻，打造LED照明市場上的國際話語權。