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崇洋媚外?為何用戶不愿意用國產(chǎn)DCS和PLC?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):125
核心提示:

許多業(yè)務(wù)員,埋怨客戶只認(rèn)進(jìn)口的品牌,看不起國產(chǎn)的品牌,是崇洋媚外。實(shí)際情況是這樣的嗎?讓我們先把眼光放遠(yuǎn)一些,看看DCS、PLC等控制系統(tǒng)的市場(chǎng)變化。

采購進(jìn)口控制系統(tǒng)是崇洋媚外嗎?

我從事工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)20余年,與石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個(gè)行業(yè)的無數(shù)客戶打過交道,其中很少有崇洋媚外的。只有一次,遇見了中海油的負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目的干部,在飯桌上得意洋洋地對(duì)大家說,“我們談判的對(duì)象,只能是高鼻子藍(lán)眼睛的;黃皮膚黑頭發(fā)的人絕對(duì)不可能和我們做生意!”當(dāng)時(shí),飯桌上的幾個(gè)朋友相視啞然,不知他是什么邏輯和什么心理。我當(dāng)時(shí)問他,“這是你們中海油訂的規(guī)矩嗎?當(dāng)年大慶如果也是這種規(guī)矩,能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”但是,在我從業(yè)自動(dòng)化近20年的經(jīng)歷中,也只遇到這一個(gè)這樣的人。

目前,國內(nèi)的控制系統(tǒng)采購,大多數(shù)用戶仍然要求使用進(jìn)口系統(tǒng),我認(rèn)為,并不是由于這些人崇洋媚外,真的認(rèn)為外國的月亮比中國的圓,而是有歷史原因造成的。在80年代初期,國外的PLC和DCS發(fā)展方興未艾時(shí),中國開始改革開放,發(fā)現(xiàn)自己在控制系統(tǒng)的技術(shù)上與國外相比,落后了至少20年,于是,當(dāng)時(shí)的中國政府制訂了“引進(jìn)、消化、吸收”的政策;但“引進(jìn)”的工作做的很到位,而“消化吸收”的工作則一直沒有開展起來。因?yàn)閲鴥?nèi)的控制系統(tǒng)的行業(yè)歸屬不明確,控制系統(tǒng)隸屬在儀器儀表的大類下,屬于機(jī)械工業(yè)部管轄的范疇,但到70年代后期以后,控制系統(tǒng)已經(jīng)完全是由微電腦芯片控制的,應(yīng)該是電子工業(yè)部的分管范疇;結(jié)果是兩個(gè)部都有投入,但都沒有在控制系統(tǒng)方面取得實(shí)質(zhì)的成果。

直到九十年代中期,國務(wù)院取消各部委以后,計(jì)劃體制終止,才由民間的公司開始開發(fā)DCS、PLC等控制系統(tǒng),這樣,才出現(xiàn)了像南大傲拓、和利時(shí)、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產(chǎn)的DCS或PLC,在性能、質(zhì)量、可靠性方面,與進(jìn)口的產(chǎn)品沒有任何差距,某些方面甚至還好,而且價(jià)格也絕對(duì)占優(yōu)勢(shì),服務(wù)當(dāng)然也會(huì)比國外的公司更好。但這時(shí),國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了20年,20年的時(shí)間中,由外國的控制系統(tǒng)制造商給中國工控界的人洗腦,可以達(dá)到什么樣的效果?雖然絕大多數(shù)人內(nèi)心是希望能夠使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng),但這么長的時(shí)間內(nèi)沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng),大多數(shù)人已經(jīng)形成了固定的思維,麻木而習(xí)慣性地認(rèn)為,“中國人永遠(yuǎn)不會(huì)造控制系統(tǒng)了!”而從來沒有考慮過這個(gè)說法是否合理,是否正確。因而,當(dāng)他們猛然看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世時(shí),如大夢(mèng)初醒一樣,然后心態(tài)是十分復(fù)雜的。

首先,作為中國人,希望采用中國的產(chǎn)品;其次,所有人都知道,中國人做事不會(huì)比外國人差,中國的產(chǎn)品也不會(huì)比外國人差;服裝、家具、家電、玩具、電動(dòng)工具、機(jī)械等等,所有的產(chǎn)品都證明了這一點(diǎn)。但是,要他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng),還是要猶豫再三的。

對(duì)于設(shè)計(jì)院和技術(shù)人員來說,最擔(dān)心的是責(zé)任問題,如果選擇SIEMENS或AB等品牌,因?yàn)檫@些公司有業(yè)績?cè)谙龋虼思词钩霈F(xiàn)了問題,也能用“這是我能做的最好的選擇”來搪塞,自己不會(huì)有太大的擔(dān)子要挑;而技術(shù)人員還可能因?yàn)橐郧笆褂眠^西門子或AB等品牌,比較熟悉,編程會(huì)比較方便,因此也不想因?yàn)椴捎靡惶仔碌南到y(tǒng)而再費(fèi)事再去學(xué)習(xí)新的編程語言或軟件。而對(duì)工廠決策人員來說,如果選了進(jìn)口的系統(tǒng),同樣不會(huì)有責(zé)任,加上還有出國考察、培訓(xùn)等出國指標(biāo)可以借機(jī)照顧一下部下,因此,也不會(huì)過于考慮價(jià)格服務(wù)等其它的問題了。

反之,如果采用了國產(chǎn)的控制系統(tǒng),首先,應(yīng)用業(yè)績這一關(guān)就很難通過;其次,雖然國產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格便宜,但“出了事誰負(fù)責(zé)?”這個(gè)帽子像一座大山一樣扣在每個(gè)人的頭上;第三,由于國產(chǎn)系統(tǒng)價(jià)格體系不透明,即使再便宜,也總是會(huì)有人懷疑有人拿了回扣;此外,備品備件方面,也是廠家不希望控制系統(tǒng)品牌過多的原因。這就是為什么中國的控制系統(tǒng)采購和招標(biāo)中,外國系統(tǒng)會(huì)占上風(fēng)的原因。但這種局面目前已經(jīng)逐漸在改變。

DCS的故事

在 2001年,國內(nèi)的DCS制造商有浙大中控、上海新華、和利時(shí)、西儀等公司,當(dāng)時(shí),占領(lǐng)中國市場(chǎng)的DCS制造商是HONEYWELL,橫河、 FOXBORO,BAILEY,ROSEMOUNT,等等。DCS的點(diǎn)數(shù)動(dòng)輒上萬,而且應(yīng)用的場(chǎng)合多數(shù)是石化、電力、冶金等大型流程工業(yè),當(dāng)時(shí),大家感到,國產(chǎn)DCS的前景很難看好,至少也要過個(gè)十年二十年才有點(diǎn)希望。

誰知,在2002年5月,我到上海與當(dāng)時(shí)的HONEYWELL的中國首席代表葉忠德先生見了一面。談到國內(nèi)的DCS市場(chǎng),他一臉的無奈,說目前在國內(nèi),HONEYWELL基本上放棄了中小型DCS的競(jìng)爭(zhēng),原因就是浙大中控、和利時(shí)等國產(chǎn)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)得太厲害了;現(xiàn)在HONEYWELL只能在諸如BP等大型石化的自動(dòng)化儀表總包加運(yùn)營維護(hù)的項(xiàng)目還有優(yōu)勢(shì),因?yàn)閲鴥?nèi)的DCS廠家還做不到這一點(diǎn)。這是我第一次看到一家跨國自動(dòng)化公司的負(fù)責(zé)人被中國的產(chǎn)品弄得如此狼狽。

2002年七月的一天,在西安,與橫河西儀的一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理吃飯。他剛從外地回來,參加一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo),問他是否順利,他搖頭:“浙大、和利時(shí)都去了,不明白那還要我們?nèi)ジ陕?現(xiàn)在,我們投標(biāo),只要看到有國產(chǎn)廠家參與,就主動(dòng)退出,沒辦法爭(zhēng)嘛!”

2003 年中,在北京參加中國儀器儀表學(xué)會(huì)的年會(huì),看到一個(gè)關(guān)于發(fā)電系統(tǒng)DCS招標(biāo)的文件,是國家電力公司的,文件要求,在發(fā)電系統(tǒng)的DCS招標(biāo)過程中,不得歧視國產(chǎn)系統(tǒng),對(duì)國產(chǎn)系統(tǒng)不得要求業(yè)績,價(jià)格要與進(jìn)口系統(tǒng)同等看待,不得指定哪些公司有資格投標(biāo);業(yè)內(nèi)人士看過,認(rèn)為基本上就給國外的系統(tǒng)判了“死刑”,因?yàn)椋陨钲谖鞑?#、6#機(jī)組(300MW)的價(jià)格,國外報(bào)價(jià)6000萬的系統(tǒng),國產(chǎn)系統(tǒng)才2000萬,因此,即使外國人要做,也是要大出血了。而且,國內(nèi)系統(tǒng)在30萬千瓦的機(jī)組上運(yùn)行了幾年了,也沒有什么問題。

因此,原來預(yù)計(jì)要用10到20年的時(shí)間國產(chǎn)DCS才能逐漸占據(jù)了國內(nèi)過程控制系統(tǒng)的主流市場(chǎng),實(shí)際才用了三到五年,國產(chǎn)DCS就站穩(wěn)了腳跟。向褚健、王常力、李培植等各位中國工控界DCS的先驅(qū)者致敬!

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