今年上半年，整個LED照明行業迎來了需求的爆發期，從上游藍寶石襯底、外延芯片到中游封裝器件直至下游應用產品，各個產業鏈環節都出現了供不應求的局面，眾多廠家訂單出現排隊，其中不少還開始募資擴產。

勤上光電、木林森、長方照明、瑞豐光電等企業上半年業績一片飄紅。

“目前勤上光電的定單量已經排到兩個月后。”勤上光電銷售總監陳國棟表示，今年是LED市場最好的一年，LED照明會出現井噴局面。

當然，在市場整體轉好之下，并不都是“和諧”的消息。7月2日晚間，中山傳出億元級照明廠雄記燈飾倒閉。這家以做低端LED照明產品為主的公司，其3W球泡燈出廠價最低賣到3元以下。

“雄記是LED照明應用領域今年第一家低端跑路大戶。”業內人士指出，目前低端照明市場惡性競爭相當嚴重，價格戰已經殺得血肉模糊，低端品牌的生存空間也越來越小。

“隨著LED照明技術逐步完善，性價比不斷提升，消費者也變得更加理性。”洲明科技董事、照明事業部總經理劉姣認為，未來有品牌、重服務的廠商的市場占有率集中度會更高。

品牌建設提上議程

7月2日，長方照明發布公告稱，公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長方照明品牌整合營銷傳播服務合同》。該合同的有效期為12個月，合同總服務費357.6萬元。在知識產權方面，合同完成之后的作品或所確認的設計稿件在長方照明付款后，所有權和版權歸長方照明所有。

公告表示，廣東廣告股份有限公司主要為長方照明提供戰略新品開發的服務內容，包括戰略新品專屬形象管理、戰略新品傳播策略與實施、長方照明戰略新品市場推廣與實施，以及長方照明戰略新品市場信息的收集和應對。

“長方聘請了專業的團隊來規劃實施品牌戰略，全面施行以后，品牌架構和產品架構將會更加清晰。”長方照明董事鄧子長表示，相對競爭對手來說，渠道是長方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹立品牌，長方現在要做的就是彌補、優化短板。

長方照明董秘辦工作人員也表示，合同的執行將有助于推動長方品牌朝著正規化、規范化、專業化方向發展。同時品牌戰略的實施將增加公司的知名度，擴大公司產品市場占有率，增加公司營業收入。

近幾年來，隨著LED行業的迅速發展，LED照明企業在技術研發和產品開發方面取得了很大的發展，但這一切都要靠市場的檢驗，品牌和渠道就成了2013年照明企業關注的重點。

目前市場上LED產品參差不齊，價格品質差異懸殊，產品質量無保障，這些成為LED照明產品無法大規模進入民用市場的重要原因。而目前國內消費者對相關LED產品標準、規范或者認證尚沒有形成概念，在選購LED產品時普遍感到無所適從。

“目前市場上LED照明產品質量參差不齊，價格高低懸殊。一些劣質產品對市場形成了沖擊，毀了LED照明產品的市場形象。LED照明市場上還缺少叫得響的產品和品牌。”劉姣指出了整個LED照明行業所面臨的問題之一。品牌的缺失讓國內LED企業在與國際品牌的競爭中一直處于劣勢。

“到現在為止，我代理的LED照明品牌大概有近十家，而且還不斷在接到LED企業的電話。”浙江最大的照明經銷商杭州偉陽照明董事長沈偉陽表示，LED照明是大勢所趨，但目前還沒有哪個LED品牌能達到像傳統照明品牌那樣的強勢地位，為了不錯失商機，只能選擇先代理多個品牌，再慢慢挑選。

所幸的是，隨著今年照明需求的提升，越來越多的LED企業開始重視品牌建設，并積極通過各種途徑，為自己的品牌形象塑造鋪路搭橋，以此擴大自己在行業內的影響力。

現在在機場、繁華道路的兩邊也隨處可見眾多LED照明企業的品牌形象廣告，勤上光電就在深圳機場候機樓頂設置了巨幅的形象展示廣告。

“品牌的美譽度提升也是我們今年的重要工作之一，通過品牌的價值獲取更大的價值，成為我們應對未來競爭的關鍵。我們將以立體化的傳播手段，塑造勤上光電的品牌形象。”勤上光電副董事長黃冠志在談到今年勤上光電的發展時表示，品牌能帶來更多的溢價。

四川雅安地震發生后，中國三星、飛利浦、瑞豐光電、新力光源、雷士照明、天寶集團、晶臺光電、凱西歐照明、昭信集團等多家LED企業均向災區伸出援助之手，捐款捐物。這也在某種程度上為這些LED企業塑造品牌形象打下了基礎。

品牌拉動渠道建設

對于LED照明企業來說，渠道的作用無疑是不可小視的。雷士、歐普等傳統照明企業之所以強大，正是因為它們擁有一張遍布全國各省市縣直至鄉鎮的經銷渠道大網。

如陽光照明就形成了以全國二十多家物流營運中心為核心、省級經銷商為主干網絡、覆蓋全國的銷售服務網絡。雷士照明則在全國更是擁有36個營運中心，3000余家專賣店。

“如果說產品是品牌的質量和基礎，渠道就是品牌的數量。”洲明科技品牌總監梅志敏表示，品牌需要靠產品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設。

“勤上今年的發展重點就是渠道建設和品牌建設，用高性價比的產品去占領渠道，提升品牌的美譽度。”勤上光電董事長李旭亮表示，做好了品牌，才能贏得更多的經銷商對企業的信任，經銷商也會愿意和企業共同成長。

目前市場上許多經銷商對LED