在當(dāng)前淘汰落后產(chǎn)能、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的政策背景下，規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的小微民營(yíng)企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往處于更加不利地位。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰的自然法則促使他們牽手、抱團(tuán)和結(jié)盟，增強(qiáng)“體能”，互相幫助扶持，攜手在市場(chǎng)大潮中求生存、謀發(fā)展。近日，記者通過(guò)對(duì)多家小微民營(yíng)企業(yè)的采訪，分牽手、抱團(tuán)、結(jié)盟三個(gè)篇章，報(bào)道銅陵市小微企業(yè)攜手合作的做法和取得的成功經(jīng)驗(yàn)，以期有更多小微企業(yè)攜起手來(lái)共同發(fā)展壯大。

9月3日上午，剛剛接到第一批到貨的4臺(tái)嶄新數(shù)控機(jī)床，銅陵縣永生機(jī)電制造公司總經(jīng)理朱俊生很是興奮，他與安徽利鋒機(jī)械公司董事長(zhǎng)胡星光第一次謀面，便牽手做成這筆生意。

在國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的大背景下，這兩家從事機(jī)加工業(yè)務(wù)的小微企業(yè)老總相識(shí)后，沒(méi)有因?yàn)橥�行成冤家，而是牽手成了合作伙伴。交往中，他們吐出了�?gòu)買數(shù)控機(jī)床來(lái)代替原來(lái)老式機(jī)床，提高加工效率的想法。當(dāng)?shù)弥�一次性�?gòu)買50臺(tái)，價(jià)格可以便宜10%后，朱俊生和胡星光便決定聯(lián)合采購(gòu)。一筆生意取得的了解和信任，使兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)上合作起來(lái)。過(guò)去，他們都存在大業(yè)務(wù)吃不了、小業(yè)務(wù)吃不飽的問(wèn)題，現(xiàn)在遇到大業(yè)務(wù)只管接，兩家齊心協(xié)力做，市場(chǎng)一下大了許多。

市中小企業(yè)局局長(zhǎng)朱永平說(shuō)，現(xiàn)在銅陵市小微民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)的做法很多，他們嘗到了甜頭，我們政府職能部門正在積極因勢(shì)利導(dǎo)，促進(jìn)小微企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)合。

正是在政府積極牽線和推動(dòng)下，獅子山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的多家生產(chǎn)電容器小微企業(yè)，逐漸形成了一種默契，即從原材料采購(gòu)到市場(chǎng)信息，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、儲(chǔ)存等眾多方面，自發(fā)相互合作。談起這種合作關(guān)系帶來(lái)的成果，銅陵賽福電子有限公司總經(jīng)理周峰深有體會(huì)。周峰說(shuō)：“去年公司做了500多萬(wàn)元銷售收入，今年將超過(guò)1000萬(wàn)元。其中近一半是通過(guò)‘牽手’合作產(chǎn)生。一些新的小客戶單個(gè)培養(yǎng)成本很大，通過(guò)相關(guān)同行企業(yè)順帶發(fā)展，幾乎是零銷售費(fèi)用。還有原材料集中采購(gòu)，使我們采購(gòu)成本下降2%到3%，這些積累起來(lái)就是可觀的利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”

賽福公司成立之初，經(jīng)常遇到采購(gòu)原材料時(shí)底氣不足的尷尬。由于采購(gòu)數(shù)量少，往往引不起供貨方的重視，在采購(gòu)價(jià)格談判中更是處于不利地位。現(xiàn)在，抱團(tuán)采購(gòu)的方式，聯(lián)合多家企業(yè)集中采購(gòu)，采購(gòu)份額大了，在談判中也擁有了話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，各家企業(yè)多余的材料還可以相互調(diào)劑，提高了采購(gòu)的容錯(cuò)率。賽福電子公司合作伙伴之一、銅陵源豐電子公司副總經(jīng)理汪秀義說(shuō)，抱團(tuán)采購(gòu)有兩種好處，一個(gè)是節(jié)約采購(gòu)成本，在我們采購(gòu)成本這塊可下降5%;第二個(gè)是特種規(guī)格的材料采購(gòu)難問(wèn)題得到解決。比如像有的電容器廠，自己買鍍漆銅線不好買，我們這里正好有，就提供給他們。

除了采購(gòu)抱團(tuán)外，各家電容器小微企業(yè)還加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、融資等領(lǐng)域合作，多渠道降低生產(chǎn)成本。銅陵新洲電子有限公司董事長(zhǎng)程新亞說(shuō)，我們現(xiàn)在與賽福的合作很好，在設(shè)備、產(chǎn)品工序上，我們委托賽福來(lái)做產(chǎn)品前道工序，節(jié)省了設(shè)備投資和用工，資金利用效率提高。還有在原料、產(chǎn)品上的合作，減少了基建投資、土地的占用，使創(chuàng)業(yè)門檻大為降低。

銅陵市小微企業(yè)生產(chǎn)的電容器有30多個(gè)品種，上百個(gè)規(guī)格。小微企業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品單一，而客戶通常一次性需要一個(gè)或是幾個(gè)系列，重復(fù)推銷增加了銷售成本。周峰說(shuō)，小微企業(yè)闖市場(chǎng)的人員少，多數(shù)是老板親自跑，經(jīng)常出現(xiàn)一些新客戶要新的樣品，這對(duì)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)生產(chǎn)非常難，過(guò)去不敢接，有時(shí)是硬著頭皮賠本接下來(lái)。現(xiàn)在不同了，大家平常有多種合作，就多了幾分了解，見到訂單就敢接，拿回來(lái)交給相關(guān)企業(yè)去做，大家都得利。

程新亞表示，嘗到甜頭的園區(qū)內(nèi)小微企業(yè)，正在著力加強(qiáng)全市產(chǎn)業(yè)鏈上的合作，互相進(jìn)行產(chǎn)品的補(bǔ)全補(bǔ)差，通過(guò)攜手抱團(tuán)合作，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，共同搶占先機(jī)，不斷贏得更大市場(chǎng)份額。同時(shí)，形成了產(chǎn)品差異化默契，求精不求全，共同面對(duì)市場(chǎng)。現(xiàn)在只要是電容器的訂貨單子，大家就敢?guī)Щ劂~陵來(lái)做。就連一些光伏、核能上用的新型電容器，過(guò)去一直靠進(jìn)口，現(xiàn)在通過(guò)合作研發(fā)，已拿出了同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。