淡季過去，“金九銀十”將至，燈飾企業是如何應對抓住商機？今年的“金九銀十”與以往有什么不一樣呢？本報專題策劃小組通過走訪市場“接地氣”，以及聯系全國辦事處了解市場情況。

“金九銀十”將至市場有所回溫

下半年，節日多，其中還有燈飾屆的一個盛事——燈博會。“金九銀十”就是旺季的一個開端，面對一年中最關鍵的沖刺最佳時機，企業積極籌備工作，迎接旺季的到來一洗淡季的陰霾。那么，企業商家是怎樣抓住這個時機呢？

表面回暖實為觀望

據本報江西辦的記者發回來的資料顯示，江西目前LED行業較紅火，為迎接金九銀十，大部分企業都開始舉行促銷活動；云南目前由于新螺螄灣燈具賣場的加入，讓賣場間的競爭加劇，一站式的購燈市場讓火熱的夏天再度升溫；四川的LED行業在金九銀十變得更活躍；而湖南的企業與賣場也抓住金九銀十的時機，一一舉行促銷、新品發布會、店面升級等活動。

本報專題策劃小組在這個炎炎夏日全員出動，走訪了中山的各大燈具賣場，一睹賣場在淡季即將褪去之時，以怎樣的姿態吸引消費者的視線。通過走訪整理資料得知，大部分的燈具賣場回暖，人氣足。不少“鬼佬”活躍在賣場，記者一到達古鎮的時代燈飾廣場，從門口面包車上就有一批外國人，他們下車后在時代燈飾廣場逐家門市細看。除此之外，記者還看到大多門市里的工作人員都在忙著與客商交流。

此外，不少企業貼出的招工啟事，皆是旺季到來的需求，為企業添加人手，在旺季中大展拳腳，拿下更多的訂單，在銷售旺季中分得一杯羹。相比7月的蕭條，8月的賣場人氣十分足。金九銀十將至，記者見到不少門市都掛出了產品促銷、以及買贈的附屬銷售策略來吸引眼球。往年，針對即將來臨的旺季，不少品牌燈飾企業都會特別關注庫存。但今年不少燈飾企業由于還不能準確預測旺季情況，所以只做了一部分常規性庫存，而推出新品的企業不多。有部分企業利用淡季進行店面升級，在9月前華麗地現身，可見企業們都想在金九銀十大顯身手，搶占商機。

對此，澳克士門市的張先生則表示，人氣確實是有所提升，不過大多商家處于觀望，真正下單的并不多。確實，前段時間，不少企業因資金問題倒閉，讓行業人心惶惶，大部分經銷商都不太敢拿太多的貨。

國米照明營銷總監鄧蘇文告訴記者，其實真正的商機是企業自己，把產品、服務、質量、營銷這些根本的東西做好，讓經銷商有錢掙，就不愁沒有單。其認為，今年的金九銀十并不是很旺，可能會讓一些渴望金九銀十的人失望，隨著中國GDP的快速下滑，整個市場不會是太好。但是LED會是個亮點，鄧蘇文認為，下半年行業兩極分化會更嚴重，生意好的可能會忙得不可開交，生意不好的可能會很慘淡。

理性迎接“金九銀十”

往年，金九銀十是一年中最關鍵的沖刺最佳時機，這與房地產、工程家裝有著密切的聯系，時近年末，許多家庭裝修也進入高潮，因而燈具銷售也會在此階段形成一個高峰期。不過由于限購令以及國五條的出現，讓家居裝修陷入了尷尬局面。

金九銀十是商家、賣場取得好銷量的高峰期，因為九月有中秋節，十月有國慶節，另外還有一年一度的燈博會。俗話說：“機不可失，失不再來”，機會逾期不候。燈具賣場的不斷興建、商戶不斷增加，市場競爭日益激烈，為了抓住“銷售回溫”的機會，旺季來臨前加強宣傳度成了不少商家的必修課：做廣告、做產品推廣等等，通過媒介及時向客戶傳遞產品信息和企業動向。

雖說旺季將至，但實際情況也不容樂觀，企業需要理性對待，看清市場時勢積極應對。在燈都古鎮無論是臨街商鋪還是星級賣場雖說客流量相較淡季之初而言是有些起色，到店咨詢產品的也不少，但是也沒有預期中那么火熱。在走訪市場調查中記者了解到，許多LED專店都集中在一個賣場上，即使是客人增加了卻顯得很隨意不像之前那么嚴肅，為訂單而來；現在顧客可以隨著自己的消費需求貨比三家，消費自由性增加。雖說旺季將至，但在燈都古鎮燈飾一條街，無論是臨街商鋪還是星級賣場沒有出現預期中討價還價的熱烈場面，而部分門市的裝修升級也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒。有業內人士稱，今年的“金九銀十”與往年相比沒有很大的區別，銷售旺季也是行業的一個規律，所以并無明顯的變化，只是營銷策略需要更新換代，在一年中沖刺最好時機的“金九銀十”中取得業績碩果。

面對行業常規的旺季，即使現在還沒有特別明顯的跡象，但新銳品牌已經開始全面布局，尤其是在高性價比方面下足了功夫。雖然今年金九銀十的旺季并沒有讓企業門市得到想要的效果，但是市場確實是有所回暖，盡管不明顯。