認清時代，讀懂江湖

之所以將LED市場稱之為“江湖”，是因為實在找不到更合適的詞匯來形容。蓬勃的市場，迷失的巨頭，急迫的廠家，茫然的商家……可謂百家爭鳴，變幻紛呈。顯然，這是最壞的時代，更是最好的時代;這是絕望的冬天，更是希望的春天。所有的成功與失敗，所有的把控與錯失都取決于深處江湖的我們的思考和主張。

對于照明產業，目前無疑是近十年來最殘酷的寒冬，但對于LED照明而言，現在又是井噴的前奏。在這個冷冰與熱火并存，開啟與謝幕共演的時代，我們以什么樣的心態面對照明的冷冬?用什么樣的行動迎接即將到來的LED旺夏?

時代需要勇者，時代更呼喚智者。

傳統消亡，指日可待

一個新興產品能否快速普及，許多專家更樂于從其物理功能和價格的角度來評估。新技術的發展應用是產業變革的前提，但快速推廣普及的關鍵卻是我們往往忽略的“商業價值變化”帶來的巨大沖擊。

傳統照明的消亡，不在于它能否繼續使用，而在于制造商是否愿意繼續投入;在于銷售商是否愿意繼續銷售。如果制造上游斷流，銷售下游截流，傳統照明的消亡就指日可待。

從白熾燈到熒光燈，從顯像管電視到液晶電視，無數案例告訴我們，一個產品或產業的快速消亡的禍因是其“商業價值”的消亡(到目前液晶電視的性價比遠不如顯像管電視，性能各有優劣，但最重要的是如果你想要顯像管電視，你很難買得到)。

如果LED照明在未來3年得到了廣泛的普及，其一是目前經營照明的商家庫存結構已經發生了巨大轉變;其二是傳統照明制造商絕不會在傳統照明領域追加一分投資。這就是商業價值的力量。

普及時代 誰主沉浮

LED照明" title="LED照明新聞專題">LED照明時代的到來不僅僅是技術層面的更新，必將全方位深刻影響到行業的變革，影響到照明企業運營的每一環節。照明企業的核心競爭力建設，將面臨巨大挑戰。

在這里，我們必須重新審視固有的，甚至已經高度共識的看法：通過產業鏈垂直整合建立企業的競爭優勢。

顯然，我們已經進入上下游相互滲透的時代。

中上游企業拓展應用領域一定有優勢嗎?我們可以理解，中上游企業希望拓展應用領域鞏固優勢，但目前，LED中上游企業的優勢都限于某個產品領域，而且優勢比較單一或者不可持續，多數以消化自我產品為目的;這種“優勢”對于需求多元，形態多變的照明應用來講，是有限的，甚至影響靈活性和快速反應。

同樣，應用企業也在積極滲透中上游領域，建立所謂的“核心競爭力”。但這種方法真的能達到預期嗎?這不是傳統照明，中上游資源比較集中，而且技術非常成熟，整合優勢非常容易顯現。但看看我們LED的中上游，繁雜多變，各領風騷三五天，除了CREE等極少數中上游廠家還相對活得安穩外，大多數企業還在為如何應對未來苦求突破。這樣的整合究竟是優勢還是包袱呢?我想唯一的希望，只能寄托在運氣上了。

當然，應用企業如果本身對中上游產品有一定的消化能力，中上游的資源整合勢必變成企業獨特的優勢。比如TCL本身每年具有多達20億元的LED燈珠消化能力，基于這樣一個巨大的自有需求量及TCL LED產業規劃，TCL投資LED封裝項目，不僅很好地滿足了TCL本身對于LED燈珠的需求，還可向LED應用企業輸送優質的LED封裝產品。

這是個快的時代，同樣是變的時代。技術的日新月異，必然帶來產品應用設計的快速變化。過往產品的生命周期少則2年，多則5年甚至更久。但現在能保持一年不變都是奇跡。

這是個機會的時代。只要你某一產品率先突破形成優勢，就能很快擴大市場;反之則迅速被超越，優勢蕩然無存。

這是個方案整合的時代。成本的領先不主要依賴規模和器件成本的降低。首先是方案的選擇。不懂得選擇方案，不能快速應用方案，產品的可持續優勢就沒有生命力。

這是個重新思考產品力如何建立的時代。每個企業都應該考慮形成自我的產品力模型，不同階段，不同類型的產品，有不同的性能側重，體現出不同類別產品的特點和優勢，才能在LED的產品大戰中步步領先。

這是個重新思考如何建立新的營銷模式的時代。自殺式的低價噱頭，拉虎皮為大旗式的忽悠營銷，殺雞取卵式的壓貨政策，也許可以讓企業一時風光，但最終都將成為傷人傷己的利刃。只有腳踏實地，才能內外兼修。

這是個企業全方位變革的時代。這個時代需要我們快速跟蹤技術變化，快速產品應用，快速市場推廣，才能贏得發展機會。我們需要重新思考,我們的流程如何優化，我們的營銷策略如何調整，我們如何面對新時代的客戶合作。壓貨的時代一去不復返，整個供應鏈的管理必將上升到企業核心戰略來建設。誰擁有快速變化的能力，誰就是客戶追隨的偶像，誰就是市場的真正王者。

這是個偉大的時代，這是個實現夢想的時代，這是個呼喚英雄的時代，這是個讓每一位產業同仁為之驕傲的時代!

江湖變幻有紛爭，一時笑傲頻有人;

腳踏實地修內外，彈劍歌成王者身!