今年3月中旬，深圳市以《政府公報》形式廢止了《關于印發深圳市LED產業發展規劃（2009-2015年）的通知》（以下簡稱《規劃》）。對政府的這一舉措，一時間眾說紛紜，各有猜測。

對于規劃的廢止，雖然眾說紛紛，然而企業更關注的是“廢令”之后，深圳的LED將迎來哪些新的政策？而深圳LED企業又該如何分析當前發展形勢、制定應對策略呢？最重要的，如何在未來的發展中尋找機遇，獲得更大的發展呢？未來的LED行業將指路何方？為此，記者走訪了深圳多家LED企業，希望從中獲取一些促進行業發展的真知良諫。

找準市場定位

當前受全球經濟影響，內外需求不足，出口大幅下降，很多LED企業認為產業面臨危機、難以為繼。但需要肯定的是LED產業仍是朝陽產業，自2005年以來我國LED產業一直以30%以上的高增速發展，而且LED產品的內外需求仍長期看好，當前LED燈具的市場滲透率約5%，LED產品還有非常大的市場空間。

“企業應對自己在整個產業鏈上的地位有清醒的認識，集中LED資源，做自己最有優勢的產品，找準市場定位。”茂碩電源科技股份有限公司的副總裁秦傳君對記者表示。

當前的LED產能過剩，是產業發展中經歷的一個自然階段。隨著投資者對產業的進一步了解，地方招商引資政策的理性化，國家標準的陸續出臺，LED產業必將進入三部曲的發展階段，即主動退出、被動淘汰和積極整合。尤其是外延、芯片，上游產業在這方面表現會更加突出。

不同的產品定位，有不同的營銷方式和策略。建議企業在市場容量允許的情況下，盡可能地生產高端產品和中高端產品，而放棄低端市場給那些更適合做這類產品的企業去經營。

對LED產業發展要有一個清晰的判斷，產業發展潛力巨大，但要恰當地把握機會。企業面臨的諸多問題，是產業發展過程中的必然現象。價格下降，成本上升，企業壓力很大。但LED是朝陽行業，具有成本降低技術上升的空間。目前企業要找準自己的定位。

主動出擊

近年來，LED行業進入黃金發展期，隨著大批企業涌入，LED供給過剩，市場價格下跌，行業利潤率從最高峰時候的40%下滑到5%甚至更低，尤其LED封裝已接近零利潤。當前LED行業形勢嚴峻，中小企業生存艱難，企業轉型、政策扶持迫在眉睫。目前LED企業魚龍混雜，缺乏行業標桿導向，市場資源整合力較弱。

“當前深圳LED企業更多的產出主要集中在LED顯示等領域，競爭激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業應該加大研發投入，爭奪相關人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產業中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業，是當前深圳中型LED企業非常理想的發展思路。”多位業內專家學者對記者透露。

在研發方面，企業的高管們紛紛表示，應當盡可能的實現一些研發上的突破。即便是加工型的企業，在生產工藝上、產品外觀設計上、實用型專*發明上、節能環保設計上、甚至在工程實現等相關綜合配套軟硬件實現上，還有大量的空間可供發展。純粹同質化的產品，必然在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。

價格的快速下降甚至加速下降是LED產業發展過程中的必然。多位LED行業高層對記者表示，半導體照明市場的一個顯著特性是，在相當一段時間內，LED燈會作為白熾燈及節能燈的替代產品出現，而在半導體照明進入家家戶戶之前，LED產品高昂的成本及價格將是主要障礙之一。LED作為一種替代光源，其成本及價格的下降是必然的，10年后LED產品將與節能燈一樣便宜，而性能會更好。這種趨勢下要想保持穩定的利潤率，企業就要主動降低成本適應產業發展要求，讓生產成本比產品價格下降得更快。

產業環境需要理智謹慎

良好的產業環境是產業健康可持續發展的必要條件，需要企業、協會、聯盟以及產業相關政府部門的共同努力。產業環境可以通過溝通、協調、談判或者行政的方法得到改善，但由于涉及多方因素，處理起來容易顧此失彼，要科學謹慎地解決。

“LED企業一般規模不大，資金實力有限，抗擊風險的能力也非常有限，所以，應當設置完整的風險控制策略。”邦貝爾照明的一位高層表示。在產品研發上，嚴控流程，嚴把質量關。新產品的研發，須經充分測試和驗證，切勿把不成熟的產品推向市場。在供應商選擇上，盡量選擇誠信、可靠的供應商，并選擇成熟的產品，盡量避免成為供應商的試驗田。在物流上，對于電子產品，盡量通過保險、工廠出貨免責等方法控制物流風險。在資金鏈的控制上，應保持合理的現金流，盡可能避免應收賬款的回收風險。在風險的控制上，還應相機抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

從發展的角度看，LED行業未來將是優勝劣汰，企業要重視培養自己的人才。半導體照明LED是國家7個戰略性新興產業之一，未來5年，LED產業鏈上、中、下游產品毛利率將回歸理性及常態，但未來市場的競爭仍然激烈。眾多企業負責人在接受采訪時表示，希望深圳市可以盡快出臺一部適合深圳市LED行業發展的配套政策，通過政府政策的正確引導，促進半導體照明產品進入千家萬戶，產業才能獲得巨大的發展機遇和契機。