2013年7月17日，2013 UL國際電線電纜展覽會企業(yè)管理層巔峰論壇在東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心演講廳隆重舉行，電纜網(wǎng)作為UL的戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)邀出席，總經(jīng)理暨電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄與會并就《傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局電子商務(wù)?》這一主題與與會代表進行了交流和分享。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)扎實

世界首富比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握更大的趨勢，二十一世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!孫錄以此作為交流的開篇，并從當前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)絡(luò)誠信三方面的客觀事實論證了近些年國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的迅猛和扎實的基礎(chǔ)，并指出有時“選擇比努力更重要”。

首先，我們都在上網(wǎng)，包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競爭對手，這是一個無可爭議的事實。

其次是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，90年代我們都是撥號上網(wǎng)，但經(jīng)過10多年的發(fā)展，目前處處皆寬帶、無線以及移動互聯(lián)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)支付，如果在2000年前讓我們在網(wǎng)上支付100塊或200塊，幾乎是不可能的事情!但現(xiàn)在我們通過網(wǎng)絡(luò)支付幾百或幾千元，已經(jīng)成了大家習以為常的事情，這也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的魅力所在。另外關(guān)于物流，通過成熟的電商平臺，我們上午買的東西，下午基本就能送到，電商與物流的同步快速發(fā)展，使得我們的網(wǎng)絡(luò)購物也變得越來越方便、越來越快捷，電商成就了物流，物流反過來也有力的支撐了電商。

第三，社會的誠信似乎在缺失，人人都在說缺乏信任，我們不相信政府、政府不信任我們，我們不相信媒體、媒體不信任我們，人人之間都缺乏著信任。但網(wǎng)絡(luò)誠信卻呈上升趨勢，據(jù)阿里巴巴[微博]統(tǒng)計，每天在國內(nèi)電商平臺可以發(fā)生2400多萬筆陌生人與陌生人間的網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)支付。因此，從互聯(lián)網(wǎng)角度看，信用體系確實是在逐漸加強，這種誠信將有利于并正在將網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶到一個新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)民規(guī)模快速增長，2012年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.32億，其中網(wǎng)購用戶已超2億人。

國家商務(wù)部發(fā)布的2012年中國電子商務(wù)B2B、B2C和C2C總體交易總額達到8.1萬億，約占中國2012年GDP近15%的份額。

據(jù)工信部統(tǒng)計，2013年上半年電商市場規(guī)模達到5.4萬億元，增幅為38.9%。同時，工信部“電子商務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務(wù)應(yīng)用，推動電子商務(wù)在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務(wù)、通過網(wǎng)絡(luò)來進行自身的貿(mào)易，也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務(wù)平臺。經(jīng)過10多年的發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長為以電子商務(wù)為核心的用戶價值導向及業(yè)務(wù)價值導向的發(fā)展時代。

電子商務(wù)的數(shù)字神話

通過對國內(nèi)大型成熟的電子商務(wù)平臺的運營業(yè)績分析，孫錄從另外一個角度解讀了國內(nèi)電商的數(shù)字神話。

2012年11月11日，廣為所知的“光棍節(jié)”、“網(wǎng)民狂歡日”，阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時內(nèi)完成了191億的交易額，該數(shù)字相當于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場一年365天的交易額，而阿里巴巴僅用1天24小時就創(chuàng)造了這樣一個奇跡!京東商城[微博]2004年成立，至2012年就已完成600億的銷售額，從0至600億僅用了8年時間，今年計劃完成超過1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過1萬億元，1萬億該如何去理解?根據(jù)2012年國家統(tǒng)計局發(fā)布的中國各省GDP的統(tǒng)計，超過10000億的省份有23個，也就是說阿里巴巴可以在中國GDP超萬億的大省排第24位;更有意思的是，江淮汽車(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日，通過天貓商城一天的時間網(wǎng)上的訂單賣出了1200輛;這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的創(chuàng)新魅力，電子商務(wù)創(chuàng)造的數(shù)字奇跡!

電子商務(wù)究竟是個什么東西?以下有幾個白話一點的解釋。第一，一種新的做生意的工具，一柄利器，它可以幫你更好地做好生意，工欲善其事必先利其器;第二，一個超級大賣場，貨品玲瑯滿目，無論是采購還是銷售都非常的安全、方便和快捷;第三，一種全新的營銷模式，通過電商平臺，可以更好的拓展產(chǎn)品市場，培育品牌;第四，是信息通信的變革，通過電商平臺，買家與賣家的供需信息可以充分體現(xiàn)、匹配和對稱;第五，一種生活方式的變革。

但對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，對互聯(lián)網(wǎng)、對電子商務(wù)，大家最初的印象是看不見;第二是看不起，因為實體經(jīng)濟已經(jīng)做得很好;第三是等你真的看得上的時候，已經(jīng)開始看不懂;第四，如果你真想進入這個領(lǐng)域，就已經(jīng)跟不上了。這好比互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷模式的一個形象比喻，在機關(guān)槍面前，無論你是少林拳還是螳螂拳，一槍就被干掉。

電子商務(wù)的偽命題

電子商務(wù)的數(shù)字神話讓我們感覺到“世界在變，天在變。”之前是Made in China(中國制造)，現(xiàn)在說Made in Internet(互聯(lián)網(wǎng)制造)，可能再過幾年就Made by Internet(由互聯(lián)網(wǎng)帶動制造)，可能今后的企業(yè)營銷大多真的要圍繞互聯(lián)網(wǎng)、圍繞電子商務(wù)來開展。電商的確可以創(chuàng)造神話!但不能神話它，為什么?在中國大大小小的電子商務(wù)企業(yè)約24620家，實際上是99.9%的企業(yè)都在虧損!這就引出了一個偽命題，既然電商這么厲害，為什么還都在虧損?既然都在虧損，為什么還要做電商?這個命題每個人心中都會有自己的答案，孫錄的解讀是“搶占未來發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進入電商的真正緣由”。

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