最近，發(fā)生在我們身邊的“雄記燈飾老板跑路事件”引起了行業(yè)的普遍關(guān)注，媒體爭相報道，該事件就像一顆定時炸彈，在中國燈都炸開了花。分析各大媒體報道的點會發(fā)現(xiàn)，他們的報道大多側(cè)重于雄記拖欠100萬的員工工資，以及超過4000萬空頭支票，讓行業(yè)人士認(rèn)為事件受傷只有供應(yīng)商和員工，其實受傷的是一整條與雄記有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。

工廠作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，上接配件供應(yīng)商，下聯(lián)雄記品牌經(jīng)銷商，中間生產(chǎn)員工和廠房房東，還有為配件供應(yīng)商提供原材料的供應(yīng)商，乃至整個照明行業(yè)也都受了傷。

經(jīng)銷商：我也很受傷！

記者從多方了解到，雄記在吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨時“不擇手段”，首批一次性訂貨8萬元則“贈送”2萬元球泡，如果訂貨量大還能“買一送一”，如打50萬元貨款就發(fā)100萬元產(chǎn)品。一只3瓦的LED球泡燈成本價都要5元錢，雄記開出的售價僅需3.8元，以這個價格銷售，企業(yè)只有虧本，對一家企業(yè)來說，虧本過多就意味著死亡。

“有毒”甜頭成迷藥“斂財”跑路埋地雷

雄記優(yōu)惠的招商政策也給他們帶來了豐厚的匯報，今年2月銷量達(dá)1000萬，3月銷量達(dá)800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達(dá)700萬，如此大的出貨量也就意味著需要大批的經(jīng)銷商為產(chǎn)品“買單”，據(jù)不完全統(tǒng)計，雄記經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)2萬個，大多以散戶為主。雄記的產(chǎn)品價格低，但無法保障質(zhì)量和性價比，銷售出去的產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)品質(zhì)問題，消費者退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，致使企業(yè)和經(jīng)銷商雙向陷入困境中。

在雄記瘋狂“斂財”的同時，也有不少經(jīng)銷商打了貨款至今未收到貨，血本無歸。

“丈夫”一去不復(fù)返空留“夫人”獨流淚

光佑照明營銷總監(jiān)陳忠毅告訴記者，雄記的經(jīng)銷商在進(jìn)貨之后，由于產(chǎn)品價格過低，質(zhì)量肯定無法保證，但是雄記承諾的產(chǎn)品2年保修協(xié)議將成為經(jīng)銷商的累贅。

一位從山東趕來的經(jīng)銷商告訴記者：“倉庫內(nèi)近30萬元的貨肯定不敢再向市場銷售了，因為其品質(zhì)沒保證，廠家又跑路，所以剩下的庫存要用來填補退貨空間，否則信譽將大受打擊。對經(jīng)銷商來說，我們也是跑路的受傷者。”

業(yè)內(nèi)人士指出，這可以說是LED照明應(yīng)用領(lǐng)域今年第一家“低端大戶”跑路事件，可見目前低端市場惡性競爭無以復(fù)加，生存空間也逐漸狹窄，經(jīng)銷商也要吸取教訓(xùn)重新審視整個LED行業(yè)，選擇加盟LED品牌時一定要綜合參考企業(yè)，選擇一些較為穩(wěn)健的LED品牌。經(jīng)銷商希望通過產(chǎn)品來快速占領(lǐng)市場，低價格的產(chǎn)品短期內(nèi)能打通市場，但是這樣市場極不穩(wěn)定，會因為產(chǎn)品質(zhì)量問題而永遠(yuǎn)失去。

加盟代理就像一場聯(lián)姻，企業(yè)就像男人，經(jīng)銷商就像女人，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選擇一個稱心如意的LED品牌企業(yè)是“一輩子”的事。

供應(yīng)商：我是受傷最重的！

據(jù)統(tǒng)計，目前共有60多名配件供應(yīng)商被雄記工廠拖欠貨款，總額超過4000萬元，欠款最多的供應(yīng)商有300多萬元收不回來，這樣的“大戶”超過3家。

最怕形象良好要你命撕下狼面具如夢初醒

究竟雄記有何能耐能拖欠如此多供應(yīng)商貨款？原來雄記燈飾成立有7、8年的時間，雄記老板給人印象一向不錯，在行業(yè)中有了一定的信譽、人脈和名望。照明行業(yè)競爭太激烈，這家供應(yīng)商不做，別的供應(yīng)商爭著做，而且雄記是中山為數(shù)不多的年銷售額破億元的企業(yè)，能成為其供應(yīng)商意味著獲得了穩(wěn)定的訂單，所以供應(yīng)商樂意成為這種“大企業(yè)”的供應(yīng)商。但沒想到的是，這樣的“大企業(yè)”成為供應(yīng)商的噩夢。

據(jù)某一供應(yīng)商企業(yè)老板透露，在照明行業(yè)要想做供應(yīng)商，沒有較大的流動資金是很難維系下去的。供應(yīng)商要生產(chǎn)，購買原材料需要先行付款，接到訂單后生產(chǎn)需要周期，員工工資要支付，產(chǎn)品交付后收到的往往是支票，而支票的兌現(xiàn)期限在10天以后，有的兌現(xiàn)時間更長，從雄記供應(yīng)商展示的支票來看，有幾張8月份才能兌現(xiàn)，這意味著供應(yīng)商企業(yè)從購買原材料到收到貨款，需要花費少則1個月、多則3個月的時間，如此長的資金周轉(zhuǎn)期，是經(jīng)銷商無法言語的苦衷，也只能默然接受。當(dāng)然也有現(xiàn)金支付，但是燈飾企業(yè)往往要壓價、打折、吃回扣，壓縮了供應(yīng)商的利潤。

貨款索賠最頭痛你跑我跑大家跑

雖然經(jīng)銷商收到企業(yè)支票后可以將支票背書轉(zhuǎn)讓給自己的原材料供應(yīng)商，但雄記這個環(huán)節(jié)倒閉，原材料供應(yīng)商只有將無法兌現(xiàn)的支票找供應(yīng)商買單，受傷害最大的只有供應(yīng)商。一位被欠款210萬元的供應(yīng)商激動說道：“如果欠款追不回，我也只能跑路。”

支票無法兌點，欠款無法追回，很有可能會產(chǎn)生多米諾效應(yīng)，企業(yè)一家接著一家倒下去。原材料供應(yīng)商擔(dān)心雄記的供應(yīng)商也會跟著“跑路”，采取各種手段來保護(hù)自己的欠款，如抓緊催款，不再給其供貨，供應(yīng)商一旦貨源斷裂，也就意味著無法生產(chǎn)，也將陷入困境。甚至有些供應(yīng)商采取野蠻手段，去雄記供應(yīng)商工廠搶貨的現(xiàn)象也有發(fā)生，整個古鎮(zhèn)照明行業(yè)陷入了恐慌。

就算企業(yè)宣告破產(chǎn)，剩余資產(chǎn)首先支付的是員工工資和廠房租金，再賠付的是銀行，最后才輪到經(jīng)銷商，迄今為止還沒一家銀行公布雄記的銀行貸款，估計銀行欠款也不少，所以經(jīng)銷商要想得到全額賠償幾乎沒可能。

LED行業(yè)：我是真的受傷了！

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