繼愿景光電、大眼界、浩博光電后，深圳億光科技有限公司成為深圳又一家倒閉的LED顯示屏企業。前車之鑒，后事之師。分析倒閉的幾家企業，得出的結論十分相似：價格戰、三角債、產品同質化是導致這些企業倒閉最主要的三種原因。面對目前的處境，LED顯示屏企業如何打破發展困局？

加強專*意識 不為他人做嫁衣

在深圳億光倒閉后，億光照明總經理吳正喆在微博寫到：“今天五月廿六。公歷7月4日，周四。昨有2起LED企業破產，一是深圳“億光”破產，這家山寨億光從一創辦就想著歪門邪道，破產適得其所，省了億光清理它的事，好。二是中山雄記歇了。再次證明：沒底線的低價沒未來是對的。那些酷愛低價的經銷商該引以為戒，或許下一個就該是你了。是日宜：可持續；不宜：賤”。深圳億光在企業名稱上玩迷蹤拳，抱臺灣億光電子的大腿，折射了行業浮躁、創新缺失的縮影。這樣的行業環境表現在產品上就是同質化嚴重，企業面對客戶，失去議價能力，只能通過低價競爭搶訂單。

個別廠家對知識產權的漠視，對他人專*肆意的侵犯，已經嚴重LED顯示屏行業的健康發展。業內在知識產權的侵犯主要有以下兩種情況：1、由于仿制假冒他人專*產品，具有成本小、易獲暴利的特點，一些不愿意將資金投放在研發的企業整天挖空心思地去抄去仿別人的產品，然后通過價格戰的方式占領市場，以致大手筆投入專*研發的企業付出了巨大代價。2、由于LED顯示屏大部分由工程渠道的銷售，所以工程案例的歸屬往往只有采購雙方知曉，加上涉及合同細則，客戶去求證也非常困難。這就給個別廠家創造了可趁之機，盜用其他知名企業工程案例為自己的品牌背書。

面對侵權，許多LED企業往往會選擇忍氣吞聲，因為侵權訴訟需要大量的精力和經濟支出，較大的維權難度也讓眾多國內企業逐漸輕視專*申請的重要性。所以，一些在有實力、能創新的企業只能采取被動的防御措施：1、不敢把最新的產品在官網和展會展示。2、只在國外注冊專*，只在國內注冊一些改觀外觀專*。3、為了防止其他企業盜用自己的工程案例，會把工程案例的圖片加上重重的水印。

LED顯示屏抄襲、山寨、以及冒用工程案例的現象，成為很多LED廠家不能言說的痛。更危險的是，一些業內人士已經對這種不正之風見怪不怪，抄襲、山寨成為了行業的潛規則。在這樣的生態環境下，LED顯示屏行業的研發勢必會“抄襲成風”，技術水平停滯不前，而投入重金做創新研發的企業只能是為他人做嫁衣，最終出現劣幣驅逐良幣的現象。但可喜的是，已經有企業拿起了知識產權這一法律武器，保護自己最大利益。近日，東莞興煌科技起訴福建國能光電侵犯其發明專*權一案完結，東莞興煌科技的勝訴為行業帶來了一股正能量。另外，知名LED顯示屏廠商易事達針對歐美市場，開展了反偽冒風暴，在外貿論壇和一些社交網站上發布了假冒易事達的公司名稱和業務員圖片，防止客戶上當受騙。

規避資金鏈風險 開拓多種融資途徑

LED顯示屏大多為中小企業，現金流和抵押物都很難通過銀行貸款的審核，如果借助擔保公司、小額貸款公司間接獲得銀行資金，甚至被迫接受銀行一些近乎苛刻的要求，無疑增加了融資陳本和經營上的風險。為了維持運作，企業只能給客戶放款，然后依靠信用向供應商賒賬，一旦企業的銷售市場不穩定或利潤空間下降，產品質量不能滿足客戶要求，供應商就會對企業還款能力和信用產生動搖，一方面斷貨，一方面擠兌，企業很快就會垮掉。回溯LED顯示屏的倒閉史，可以發現不只是億光、愿景光、浩博光電、大眼界這些所有億元級企業倒閉的原因都是因為三角債。

適度利用財務杠桿在整個行業健康的時候，會幫助一些缺少資金的企業順利起步。但在目前的商業環境下，由于供求雙方信息不透明，企業放款給客戶無疑是用今天豪賭明天。有了深圳億光、愿景光、浩博光電等前車之鑒，現在很多LED顯示屏企業都開始關注財務的健康狀況，不再為了銷售業績而盲目放款。

針對LED顯示屏企業融資難的狀況，一些企業、銀行和政府機關也進行了一些嘗試來覺這一問題：一些企業準備建立一個信息共享平臺，將一些不誠信的客戶列入黑名單，控制風險；一些銀行攜手B2B網站進行了金融模式的創新。具體模式為：熟悉企業的經營狀況的B2B行業網站作為第三方，推薦有貸款需求的中小企業，然后銀行根據中小企業與B2B網站合作的具體情況向企業發放貸款；國家為解決高新技術企業的融資問題，推出了“新三板”， 只滿足主營業務突出、公司治理結構健全、運作規范等條件的LED顯示屏企業都可以申請在“新三板”上市。

止戰之殤 創造可持續的發展環境

深圳億光表面上看是死于三角債導致的資金鏈斷裂，但更深層的原因，源于其對價格戰的依賴。價格戰導致行業利潤整體走低，企業只能擴大出貨量，通過薄利多銷來維持正常運營。深圳億光定位“中國LED渠道服務第一品牌”，主要做國內市場，渠道銷售利潤本就薄，為了贏得更多的訂單，給客戶放款后，大量應收款難以收回，最終因為拖欠供應商款項走向破產。

利潤率較高的行業往往容易爆發價格戰。五六年前，LED顯示屏行業的毛利潤可以達到維持在50%左右，純利潤30%以上，擁有實力的大廠商為了將部分中小規模廠商淘汰，首先開打價格戰。經過這幾年的價格拼殺，顯示屏產品利潤已經觸底，行業毛利已經不足30%，純利潤更是10%不到，不但中小企業在價格戰中風雨飄搖，挑起價格戰的LED顯示屏企業也自食其果，面臨著更加惡劣的競爭環境。另外，為了保證利潤，很多LED顯示屏廠家都不愿意在技術上過多投入開發新模具，普遍采用公模(指的是大家共有的沒有專*的制造模具)設計降低成本，進一步導致市場產品同質化的趨勢。其次，價格戰讓價格成為客戶選擇產品時的單一標準，客戶壓價、拖款非常普遍，惡化了整個行業的經營環境。最后，價格戰下生產的一些劣質產品，影響了整個行業在客戶心目的形象。價格戰下的LED顯示屏行業，呼喚創新。

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