定價意味著定戰(zhàn)略，定價意味著你的客戶群和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全是不一樣的，你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的，因?yàn)樽龈邫n產(chǎn)品和中、低檔產(chǎn)品是不一樣的，如果是一樣的，那么你就是虛假，你不是在正確定價，你是在蒙，你是在欺騙消費(fèi)者，我說的是正確定價。同時你的定價一出，馬上就決定了你的競爭環(huán)境。

為什么要低價？如果你是領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會低價嗎？為什么要降價，如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會降價嗎？如果你是基于一種戰(zhàn)略思維，當(dāng)然除了戰(zhàn)略思維以外，比如說追求規(guī)模，為了追求低成本，為了搶占市場份額，因?yàn)槌杀镜停�是從�?zhàn)略思維上思考，這是一種戰(zhàn)略性定價。

除了這種以外，你為什么要低價、降價，因?yàn)闆]有競爭力，所以只好低價、降價，認(rèn)為是小公司，產(chǎn)品沒有差異，不能給客戶塑造價值，沒有特色，是無名小卒，所以在市場上只有通過低價銷售參與競爭。但是我要告訴你的問題是：第一、低價是最大的破壞力，不但是破壞你的價格，而且破壞你的利潤，同時它是對整個市場價值的損害。只要你執(zhí)行了低價策略，等于在慢性自殺，因?yàn)榈蛢r=慢性自殺，沒有一個執(zhí)行低價策略會是大贏家。

沒有競爭力的品牌，沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，沒有特色的產(chǎn)品，會用低價格戰(zhàn)參與市場競爭，低價=慢性自殺，定價=競爭力，定價=利潤杠桿，從美國到中國，當(dāng)你的定價上漲1%，你的利潤會上漲10%左右，當(dāng)你的價格下降1%，你的利潤損失非常大，你的銷量要提升30%以上。

定價意味著我們定產(chǎn)品、定客戶、定了競爭環(huán)境。定價決定了生死命脈，商場上有兩個笨蛋，一個是定價過低，因?yàn)槎▋r過低，利潤白白流失；另外一個是降價自殺，損失利潤，以至于虧本，想再升價，那是不可能的，因?yàn)橄�費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢。在商場上懂得定價的人，才是真正的商人。

企業(yè)三大稀缺資源：一、人力是有限的，二、資金是有限的，三、時間是有限的。任何一個企業(yè)不可能無限的滿足市場和客戶需求，你的產(chǎn)能是有限的，你的規(guī)模是有限的，你的整個運(yùn)營是有限的。不管你是什么樣的企業(yè)，因?yàn)槟愕蛢r薄利，最后意味著你是滅頂之災(zāi)。因?yàn)槟愕蛢r薄利，你不能推陳出新、更新?lián)Q代緩慢，就沒有競爭力；因?yàn)槟愕蛢r薄利，不能提高技術(shù)和管理；因?yàn)槟愕蛢r薄利，你不能提升品質(zhì)；因?yàn)榈蛢r薄利，不能滿足客戶的更高需求；因?yàn)槟愕蛢r薄利，你無法快速地積累，你無法建立你的競爭優(yōu)勢；因?yàn)槟愕蛢r薄利，你無法發(fā)展你的事業(yè)，無法提升你企業(yè)員工的福利。現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的倒閉是因?yàn)榈蛢r銷售，致使企業(yè)虧損造成的。