“自2011年二季度以來，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了持續(xù)25個月的調(diào)整。企業(yè)利用調(diào)整機(jī)遇苦練內(nèi)功。”日前，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會理事長祁俊在2013年工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會媒體見面會上表示，“下一階段，國際化將成為企業(yè)自主創(chuàng)新的重點(diǎn)。”

挑戰(zhàn)前所未有

近年來，全球經(jīng)濟(jì)蹣跚前行，中國經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整。作為宏觀經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)也就此告別了持續(xù)10年的高速增長，轉(zhuǎn)而進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段。

就在過去的2012年，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)銷售額突破2000億美元，達(dá)到2200億美元的歷史高點(diǎn)；但與上年相比，其增幅卻極其有限。

作為全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最大的市場，中國工程機(jī)械行業(yè)自金融危機(jī)以后，也屢現(xiàn)波動。2011年以來，中國企業(yè)的整體銷售額，明顯收縮。但其中，領(lǐng)軍企業(yè)的表現(xiàn)，卻依然穩(wěn)健，優(yōu)勢也更為明顯。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者，2012年，全球工程機(jī)械行業(yè)最領(lǐng)先的50家制造企業(yè)，銷售額較上年相比雖然實(shí)現(xiàn)了小幅上漲，但增速明顯回落。50家企業(yè)利潤為210.75億美元，營業(yè)利潤率為10.55%，均較上年有所下滑。

而2013年第一季度，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)下滑趨勢沒有改變，市場需求收縮，行業(yè)競爭更為激烈，企業(yè)之間的分化也進(jìn)一步加劇。全球領(lǐng)先企業(yè)與其他企業(yè)之間，在規(guī)模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國經(jīng)濟(jì)則處于調(diào)整階段。2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出：當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷兩個轉(zhuǎn)變，即從高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長，從規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)為質(zhì)量效益型發(fā)展。我國發(fā)展仍面臨不少風(fēng)險和挑戰(zhàn)，不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出。但與此同時，中國經(jīng)濟(jì)也走上了新的發(fā)展起點(diǎn)，綜合判斷，我國發(fā)展仍然具備難得的機(jī)遇和有利條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面長期向好，國內(nèi)市場潛力巨大、社會生產(chǎn)力基礎(chǔ)雄厚、科技創(chuàng)新能力增強(qiáng)、人力資源豐富、生產(chǎn)要素綜合實(shí)力明顯，積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，著力推進(jìn)城鎮(zhèn)化質(zhì)量。

具體到工程機(jī)械行業(yè)，受國際、國內(nèi)宏觀因素影響，中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)近年來，告別了以往高速發(fā)展，企業(yè)之間競爭更加激烈，行業(yè)發(fā)展面臨許多困難。

2012年，中國工程機(jī)械行業(yè)銷售額為5626億元，較上年相比僅增長2.96%。而目前行業(yè)產(chǎn)銷雖然下滑，但降幅已經(jīng)趨于穩(wěn)定。蘇子孟認(rèn)為，這樣的狀態(tài)，仍會持續(xù)一段時間。不過，總體來看，這對于中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)而言，行業(yè)發(fā)展減速，其實(shí)是理性回歸的表現(xiàn)。可喜的是，中國企業(yè)，在這個時期就能夠積極調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，攻堅高端市場。特別是在加快科技創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等核心環(huán)節(jié)都取得了突破性進(jìn)展。

經(jīng)過近10年的發(fā)展，中國工程機(jī)械行業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。中國工程機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品出口數(shù)量、規(guī)模上不斷增長；與此同時，世界工程機(jī)械50強(qiáng)制造商中，中國有11家企業(yè)進(jìn)入，同時有3家中國工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)牢牢躋身前十；在規(guī)模、效益上，中國領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，中國企業(yè)近年來取得了突破性進(jìn)展，通過國際化收購、整合等，中國企業(yè)在產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)以及企業(yè)運(yùn)營、海外渠道構(gòu)建等方面，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨越性發(fā)展。中國品牌在世界的影響力正進(jìn)一步深化提升。

領(lǐng)頭羊國際化加速

在前述會議上，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅透露，中聯(lián)重科現(xiàn)階段可以說正在經(jīng)歷第三次創(chuàng)業(yè)，即成為一家真正意義上的國際化企業(yè)。

談到中聯(lián)國際化的目標(biāo)，郭學(xué)紅用了董事會時討論的一句話來描述：“某種程度上，評價是不是真正的國際化，就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯(lián)的發(fā)展”。這意味著，中聯(lián)的國際化不僅是市場，而是包括品牌、資本、人才、技術(shù)和管理綜合的國際化。

郭學(xué)紅表示，目前中聯(lián)重科全球化仍在起步階段，而這個目標(biāo)預(yù)計將在2020年達(dá)成。目前將繼續(xù)加強(qiáng)全球市場布局和產(chǎn)業(yè)布局。在營銷體系上，中聯(lián)準(zhǔn)備在各國構(gòu)建國際化的事業(yè)部；基礎(chǔ)設(shè)施方面，中聯(lián)在印度的工廠已經(jīng)開工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續(xù)投資建廠。

“現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)出口會越來越難，遇到許多貿(mào)易壁壘。在當(dāng)?shù)亟◤S會受到較小的阻礙。”郭學(xué)紅稱。

此外他還表示，在收購意大利CIFA后中聯(lián)的海外收購?fù)Ａ藥啄辏�但尋找并購機(jī)會是中聯(lián)不會放棄的國際化方式。“盡管目前行業(yè)低谷，收購背景不是很好。但是中聯(lián)在收購CIFA時也恰逢2008年金融危機(jī)時期，當(dāng)時也有很多質(zhì)疑。而現(xiàn)在看來是極成功的，因此只要有合適的對象和條件就會考慮。”

徐工股份副總裁孫建忠則表示，1993年徐工集團(tuán)通過參加海外展會，邁出了走向國際市場的第一步，20年后的今天，徐工產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到159個國家和地區(qū)，2012年實(shí)現(xiàn)自營出口13.6億元，穩(wěn)居國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)之首。根據(jù)徐工規(guī)劃，到“十二五”結(jié)束，徐工集團(tuán)將力爭出口達(dá)到260億元人民幣，國際化指數(shù)達(dá)到25%以上。

目前，徐工已經(jīng)建立起較為完善的海外營銷和服務(wù)備件體系，擁有巴西、安哥拉等10個海外備件中心，一級經(jīng)銷商，268家服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)，500多家簽約服務(wù)商，未來徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個備件中心，提升服務(wù)速度和有效性。

徐工的海外體系建設(shè)主抓兩方面：一是渠道建設(shè)，通過提升渠道管控能力、全力培養(yǎng)經(jīng)銷商、實(shí)施精細(xì)化管理等手段，建立專業(yè)的銷售渠道；二是進(jìn)一步夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內(nèi)