據國際機器人聯合會公布數據顯示，2008-2011年，中國多用途工業機器人裝機量增長率達136%，預計2012年中國機器人裝機量將增加15%。盡管擁有如此之迅猛的發展態勢，中國目前的制造業機器人密度仍遠低于發達國家，甚至不足世界平均水平的二分之一。從多用途機器人裝機量的絕對值來看，主要裝機量還集中在日本、德國、美國等發達國家。但是，我們不得不承認，機器人產業在中國增長的速度、幅度是世界領先的。毋庸置疑，中國已經成為世界上增長最迅速的工業機器人市場。

良好的市場前景是機器人產品在中國市場發展的重要推動力，然而，在這樣方興未艾的市場中，機器人廠商在推廣產品的同時，更要對用戶需求有更深層次的了解，幫助用戶了解自身的運營情況。“這也是工業機器人行業發展的瓶頸所在，我們需要更多的人才來了解制造業，并提出相關的提高效率的方案”，ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人顧純元博士表示，“在這樣的形勢下，ABB也在不斷增加機器人產品與相關解決方案的投入與研發，幫助用戶明晰自身的需求，助力用戶從價值鏈的低端走向高端。”

市場變化機器人價值如何凸顯

2012年年初，顧純元博士履新ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰來自于市場的變化。隨著外部環境的變化，過去略微粗放的增長形勢逐漸在企業與行業方面分化，這就對ABB的業務部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團隊與業務部門更要對市場有細化的了解。

在機器人市場方面，應用的行業細分變化也讓ABB更加明晰自身的發展策略。在汽車工業，ABB機器人產品最先獲得了成功的應用。如今，機器人應用的市場從汽車工業發展到一般工業的趨勢日益明顯，顧博士表示，中國制造業對工業機器人需求的驅動力已經悄然發生了變化。除了汽車制造產業，煙草、醫藥、食品飲料等高附加值和高端企業也在幾年前開始采用機器人產品，“今天，我們看到越來越多附加值相對較低的一般工業，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產業也開始應用機器人產品。”顧博士介紹道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機器人價值的日益凸顯。“對于制造業的企業用戶來說，投資機器人的優勢、成本回收周期等問題是他們更為關注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強調的重點。”對此，ABB給出了用戶投資ABB機器人的十個理由：降低運營成本、提升產品質量與一致性、改善員工的工作環境、擴大產能、增強生產的柔性、減少原料浪費并提高成品率、滿足安全法規并改善生產安全條件、減少人員流動以緩解招聘技術工人的壓力、降低投資成本并提高生產效率、節約生產空間。這十個理由環環相扣，從整個價值鏈上保護了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。

全價值鏈本土化打破供需瓶頸

市場的變化與行業應用的多樣化為機器人產品的推廣帶來了極大的挑戰，不同層面的用戶需求也在考量著機器人廠商的“內功”。

“我認為，機器人的供應不是問題，需求也不是問題，中間是一個瓶頸。對于ABB來說，都歸結于如何提升自身的競爭力這一‘題眼’上。”顧博士認為，ABB推行的本土化策略與其他的外資品牌還是有所區別，從制造、研發、工程、服務整個全價值鏈的本土化也讓國內用戶受益良多。

據了解，ABB所有的噴涂機器人只在上海康橋生產，在其他國家都是沒有的。當然，這些產品不只供應給中國或者是亞太地區，而是面向全球的，特別是噴涂機器人。“我們將供給頂級客戶的產品生產放在中國，實際上也是給我們自己一個壓力。承受苛刻的用戶需求的同時，也是對我們中國團隊一次極好的鍛煉機會。康橋生產基地面對全世界最頂級、最挑剔的客戶，我們也在這個過程中受益匪淺。”顧博士介紹。