10年前，由于技術(shù)門檻低，太陽能熱水器行業(yè)一直被稱為草根行業(yè)。10年后，當(dāng)成排的太陽能熱水器開始爬滿城鄉(xiāng)建筑物的屋頂，當(dāng)越來越多的生活、生產(chǎn)熱水來自太陽能時，一大批太陽能生產(chǎn)企業(yè)卻相繼倒閉。然而，在合肥榮事達(dá)太陽能科技有限公司董事長潘保春看來，“在市場規(guī)律的作用下，如今的太陽能熱水器行業(yè)才是‘名利雙收’的行業(yè)”。

位于雙鳳開發(fā)區(qū)榮事達(dá)第六工業(yè)園的合肥榮事達(dá)太陽能科技有限公司

一個“草根”的堅守

“我原來是做家電貿(mào)易的，在做家電貿(mào)易過程中，我發(fā)現(xiàn)了太陽能熱水器巨大市場潛力，就大膽投資行業(yè)。”潘保春介紹說，但是那個時候的太陽能熱水器行業(yè)門檻比較低，行業(yè)缺乏競爭力，一直處在自我推動狀態(tài)，缺少政策的扶持。

“在2005年，我剛進(jìn)入太陽能熱水器這個行業(yè)時，當(dāng)我給客戶遞名片的時候，我可以明顯感覺到對方語氣的不屑。”潘保春說到，但就是在這樣的環(huán)境下，榮事達(dá)太陽能獨出心裁的走出了一條“農(nóng)村包圍城市”的光明大道，短短幾年時間，榮事達(dá)太陽能迅速成長為太陽能業(yè)界的一匹黑馬，連續(xù)3年增長率超過200%。榮事達(dá)太陽能產(chǎn)品從華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場起步逐漸輻射全國，短短3年迅速建立起一級代理商600多家，專賣店、加盟店2000多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國25個省、市、自治區(qū)。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)

當(dāng)公司從生存期進(jìn)入了成長期后，潘保春深刻認(rèn)識到發(fā)展新能源，離不開技術(shù)創(chuàng)新。他克服種種困難，在一片議論聲中組建成立了一個由30多名專職技術(shù)人員組成的“光伏光熱系統(tǒng)工程研究中心”，引進(jìn)了國際領(lǐng)先的高壓發(fā)泡技術(shù)和裝置，興建了國內(nèi)首家先進(jìn)的太陽能全自動無氟生產(chǎn)線以及太陽能高壓發(fā)泡、數(shù)控車床、真空管等配套生產(chǎn)線，并且把榮事達(dá)集團(tuán)成熟的洗衣機、無氟冰箱發(fā)泡技術(shù)與工藝，轉(zhuǎn)化到榮事達(dá)太陽能熱水器的制造過程中，生產(chǎn)出了引領(lǐng)行業(yè)新潮流的諸多太陽能熱水器產(chǎn)品。

時間證明了潘保春當(dāng)年的決策是正確的，在一批批太陽能熱水器企業(yè)相繼倒下的時候，合肥榮事達(dá)太陽能科技有限公司卻先后獲得發(fā)明專*10項、被授權(quán)使用各項新型專*283項，成為安徽省行業(yè)龍頭企業(yè)、太陽能行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。為了更好地發(fā)揮太陽能可再生能源的作用，該公司還與中國科技大學(xué)簽署研發(fā)合作協(xié)議，投資10億元共同開發(fā)了先進(jìn)的空氣能熱水器、光伏薄膜太陽能電池，打造出一條太陽能綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

打造全新的盈利模式

“我認(rèn)為，每一個成功創(chuàng)業(yè)者，都離不開兩點，一是對商機的準(zhǔn)確把握，二是政府利好政策的支持。”潘保春對記者說道。正是對市場的準(zhǔn)確把握，讓愛動腦筋的榮事達(dá)太陽能又將目光投向了合同能源管理這一嶄新盈利模式。

合同能源管理是一種新型的市場化節(jié)能機制：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級，以及降低的運行成本。

根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)對于節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的估算，節(jié)能市場總規(guī)模大約4000億。在國家節(jié)能利好政策陸續(xù)出臺的大環(huán)境下，榮事達(dá)太陽能迅速轉(zhuǎn)變思路，做起了節(jié)能減排的大文章，從過去的以銷售為主轉(zhuǎn)而實現(xiàn)以服務(wù)為主，利用自身系列高新技術(shù)滿足不同消費者個性化需求，理順并且實現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)的全新盈利模式。

“目前，我們已經(jīng)和一些政府和企事業(yè)單位簽訂了合同，我相信隨著時間的發(fā)展，會有越來越多的人會愛上這種‘名利雙收’模式。”潘保春對產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來充滿信心。