背景：在大規模的分布式可再生能源發電中，變頻器在電力電子技術與信息通訊技術等方面都扮演著重要的角色。金融危機后，我國出臺一系列經濟振興規劃并大力倡導節能環保，國內變頻器市場需求旺盛，行業發展快速穩健，全球再生能源用變頻器市場在2011年為72億美元的規模，據專家預測，今后5年該規模將會倍增，到2017年將超過190億美元。

記者：近年來，貴公司推出了哪些變頻器產品?貴公司在變頻器領域業務進展情況如何?

杜心林：合康變頻成立于2003年，經過多年打拼，已從行業追隨者成為中國變頻器行業領軍企業。2011年，公司銷售收入近5.9個億，較2010年增長52.1%，2012年高壓變頻器的銷售收入近7億元，訂單超過8億元。根據高壓變頻器行業發展情況和公司訂單情況，合康變頻的市場份額已經位居行業第一。

目前，合康高壓變頻系列分為通用高壓變頻器和高性能高壓變頻器兩大系列，廣泛應用于電力、礦業、冶金、水泥、石化、市政等領域。

2012年上海工博會上，合康變頻同步矢量控制高壓變頻器系列(HIVERT-TVF)榮獲行業“年度最具競爭力產品”稱號。該系列產品打破了國外的壟斷地位，大大降低了用戶的采購成本，節能效果顯著、運行性能穩定，進一步提升了用戶的綜合經濟效益。

煤炭行業今年受庫存壓力影響，投資、生產增速減緩，導致行業訂單受到一定的影響。但是，煤炭行業使用變頻設備是未來行業發展的必經之路，在采掘、運輸等環節的潛力巨大。合康變頻中長期將看好煤炭行業。

另外，中國現代城市化的進程正在加速，各地中心城市建設1.5小時、2小時經濟圈，間接地帶動水泥行業的發展，伴隨的是節能需求增大，所以我們也將特別看好水泥行業。

除此，合康變頻正重點關注石油石化行業、電廠大功率應用、電力行業給水泵變頻改造，冶金廠高爐鼓風機等方面的應用。

記者：目前，我國變頻器市場現狀如何?哪些因素拉動了變頻器需求?

杜心林：之前，我國大功率變頻器市場還是以國外產品為主，但隨著國產高壓變頻器廠家注重并加大研發投入，突破技術發展瓶頸，國產品牌正在逐漸取代進口產品。

未來的10年是挑戰與機遇并存的10年，也是中國變頻器行業突破性發展的10年。國內變頻器企業將有兩條成長路徑：節能減排(高壓變頻器)和進口替代(低壓變頻器、伺服、PLC等)。合康變頻在這兩條路徑上都有布局，未來發展將更加穩健、持續。

記者：我國本土變頻器品牌發展情況如何?與國外知名品牌相比，我國變頻器企業存在怎樣的差距?變頻器企業應如何加快變頻器國產化步伐?

杜心林：關系型的高壓變頻器市場要求企業管理團隊要勤快，企業各方面服務要跟上，價格政策要靈活，交貨速度、對客戶的需求反應要快。而國外企業由于文化、市場機制的差異，其策略、管理明顯水土不服，如果不是產品特別突出，基本上都是國內企業的天下，實際上，市場近幾年的演變就是這樣。

2011年，合康變頻積極向上下游產業延伸，進行資源整合，參股國電南自新能源、與晉煤集團合作、收購北變70%股權、新設北京合康億盛電氣以占領市場、優化供應鏈結構、降低產品成本。同時，擴大應用基數，建立規則，啟動標準化模生產方式提高庫存效率，利用技術門檻和規模門檻擠壓無規模效應廠商的市場空間。

合康變頻正在介入的中低壓變頻市場規模是高壓變頻器市場規模的3倍左右，國外企業占據了70%左右的市場份額。由于技術的發展和節能環保意識的逐漸加強，國內企業近年來逐步出現進口替代的趨勢。進入低壓領域，對于合康變頻來說，機會大于風險，預計在未來3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷售將得到持續快速增長。

記者：此次兩會期間，主打環保牌，變頻器作為節能降耗的關鍵一環，您如何看待變頻器市場的發展?

杜心林：得益于中國經濟的高速發展和節能減排事業的不斷推進，以及中國工業自動化行業的蓬勃發展，2011年合康變頻從高壓變頻器行業前三甲中脫穎而出，迅速發展成為行業的領軍企業。

然而，結合目前節能減排的主要任務來看，今年火電行業將進入變頻改造的集中爆發期。

威海博通熱電股份有限公司利用合康變頻的11臺高壓電機進行變頻調速技術改造，年可節約標煤2449噸，0.85年(310天)即可收回投資。對此，世界銀行對威海博通的變頻節能技術改造方案表示充分肯定，并給予世行全球環境基金贈款。

2012年11月8日，合康變頻為大唐集團馬鞍山當涂發電有限公司提供的兩臺6kV/5600kW高壓變頻器順利投入運行，且此兩臺容量為目前國內6kV系列最大。

這些業績充分體現出在火電方面進行變頻技術改造過程中，合康變頻的產品性能及服務質量存在絕對的優勢。

合康變頻成立之初，實際上已采用過“合同能源管理”銷售模式，先提供設備給用戶，之后分期付款。

2011年，合康變頻順利進入國家發展改革委、財政部審批通過的節能服務公司備案名單(第一批)，并成立節能事業部專門負責合同能源管理業務。

2011年6月21日，