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新品針對中國市場 斗山力求突破現有格局

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:105
核心提示:

毫無疑問,2013年的中國工程機械市場進入了相對平緩的發展期。中國市場新的變化在哪里?客戶新的需求體現在哪些方面?

斗山工程機械認為:中國客戶對產品使用效率、服務及環保等方面提出了更高、更個性化的需求。3月28日在北京新地標水立方,以“X使命,格局重塑”為主題,斗山工程機械舉行了2013年新產品暨品牌戰略發布會,推出專為中國市場傾力打造的DX和DL系列產品,涵蓋了挖掘機和裝載機在內的7款產品。

針對中國市場

此次推出的7款產品,主要包括挖掘機和裝載機兩大類。挖掘機包括,42噸級礦山挖掘機DX420LC、50噸級礦山挖掘機DX500LC、新一代DX80小型挖掘機。裝載機包括,5噸級高端機型DL507裝載機、靈敏高效的DL501裝載機,以及韓國原裝進口新型DL420A/DL550裝載機。

斗山工程機械亞太和新興市場及中國營業事業副社長安熙殷在新品發布會上表示,DX和DL系列產品相比以往的產品,具有兩大特點:第一,產品的高效率。新品可以將油耗降到最低,同時工作效率達到最高。使客戶能以最小的投入,實現產出的最大化。第二,新品的高品質。新品能夠更好地降低故障率,DX、DL系列產品的研發和設計,是不斷提升和改善原有裝備的結果。另外,安熙殷還特別強調,斗山工程機械重視環保,不僅著力在產品排放標準、降低產品工作噪音方面做出努力,而且斗山工廠在運營期間注意環保經營觀念的更新,力保在生產過程中做到不排放污染物。

在新品展示會上,幾款產品都被搬上了水立方的會議大廳舞臺,其中42噸級DX420LC及50噸級DX500LC兩款礦山挖掘機,十分引人注目。據了解,這兩款新產品不僅繼承了原有DH系列產品的傳統優勢,還重點加強了斗桿、鏟斗及下部體等關鍵部件,大幅提高了整機的耐久性,并且還采用了高容量的冷卻系統,高性能的燃油和空氣過濾系統等功能,從而保證了裝備能夠在高海拔、大溫差、高濕度、多粉塵等極端環境中實現輕松作業,同時降低了故障率,減少了維護成本。

重視中國市場

雖然履新不久,但據稱安熙殷副社長近一個月來一直在調研中國市場,包括拜訪中國客戶和代理商,在他的開場白中就說了句中文:你好,CHINA!

緊接著又說了一句:你好,中國!安熙殷自己也表示,斗山工程機械十分重視中國市場,因為中國已經成長為工程機械行業全球最大的單一市場,占全球48%的份額。他還驕傲地宣稱,自從1994年斗山工程機械進入中國以來,經過近20年的持續發展,在中國挖掘機市場已經做到占有率8年第一,22噸級中型挖掘機連續2年市場占有率第一,5.5噸級小型挖掘機7年市場占有率第一,并連續7年榮獲“中國挖掘機市場產品質量用戶滿意第一品牌”榮譽稱號。截至2012年7月,在中國工程機械行業中,斗山工程機械最早實現了累積銷售挖掘機突破12萬臺。

同時,斗山工程機械在中國的生產和銷售網絡也在不斷完善。目前,斗山工程機械在中國已有6個生產/銷售法人,員工總數近4000人。擁有山東煙臺及蘇州共三家工廠,分別生產和銷售大中小型挖掘機、裝載機,已經具備了年產挖掘機及裝載機4萬臺以上的生產能力。截至2011年12月31日,斗山工程機械總資產達102.5億美元,銷售達73.38億美元,同比增長11.7%,營業利潤6.14億美元。

今年1月,斗山工程機械投入8000多萬元人民幣在山東煙臺興建的斗山工程機械(山東)有限公司研發中心正式投入使用,主要研發裝載機。這是斗山在中國市場的首家研發中心,通過加快新產品研發及部品測試能力、完善產品線,快速應對中國市場與客戶多樣化需求。

此次新推出的DX和DL系列產品即是對原有產品品質的全面升級,通過中外研發團隊聯合開發而成,體現出斗山工程機械對中國市場需求變化的了解和把握。

重塑格局

斗山工程機械為2013年春季的新品推介起了一個響亮而時尚的名字:“X使命,格局重塑”。

對于“X”的含義,斗山工程機械中國銷售與市場高級副總裁蔣嵐的解釋是,工業化,代表神秘與未來,代表格局重塑,斗山將要由此再現輝煌。

蔣嵐副坦言,目前中國工程機械行業出現了一定的困難,企業債務、應收賬款增加,市場萎縮到2005年的狀態。因此,對于市場和企業都有許多需要解決的新問題:低價傾銷模式還會持續嗎?新的市場條件下,怎樣更加有效地吸引客戶?新的盈利模式應該怎樣建立?

正是在這樣適應市場,求新求變的思路之下,斗山工程機械在新品的推出上充分考慮到了市場和客戶的新變化。在產品設計初始階段,斗山即導入市場需求,針對中國市場嚴酷的作業環境、多樣的地域特性以及有待提升的燃機油品質等問題,予以技術攻關和全面解決。這使得DX和DL系列產品,在依靠尖端科技注入的前提下,保證了產品卓越的品質、優異的性能、更高的燃油經濟性。

對此,安熙殷解釋說,在新品研發之前,斗山的市場、研發部門都要反復接觸客戶,以求最大程度地滿足客戶的需求;產品投入生產之后,不僅在斗山工廠內部,也包括斗山的配件廠,都加強生產管理,降低生產經營成本,極力提升產品質量。以求最終為客戶提供品質高、油耗少、故障少的產品,并保障及時、周到的售后服務。

“斗山工程機械還為客戶提供二手機回收和服務業務,讓客戶購買到需要的產品,并且在使用中得到高品質保證,最大化降低油耗。如果客戶要出售二手機,我們也會提供相應的服務。要讓客戶從購買新機到二次銷售,都能實現盈利”,“我們要讓客戶無論何時接觸斗山的產品,都有滿足感”,安熙殷的解釋非常全面。

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