第七期千家看照明為讀者帶來照明業界每周重大新聞簡評。牽手電商企業，LED照明能否更好 “飛入”千家萬戶?面臨終端尷尬，EMC模式助力LED企業開拓商照“藍海”?創新產品開拓LED照明新市場?技術與政策驅動,LED照明前景可觀?

牽手電商企業 巧解LED照明終端“尷尬”?

經歷2012年倒閉門、整合潮、價格戰等行業洗牌，2013年國內外LED企業更注重務實、趨于理性。面對國內公共工程渠道火熱而終端尷尬現狀，很多LED企業結合本企業實際大力開拓工程、經銷、電商等渠道，以清庫存、搶占市場。而電商在LED照明推廣中因其模式較新、前期投入的費用相對較低等優勢大受LED企業歡迎。除了上舜照明高調牽手京東開拓LED照明電商渠道外，很多其它LED照明也逐步的與第三方電商平臺企業如京東、淘寶等合作，或者自建電商平臺。

在政策利好及LED燈市場潛力正待開發時候，LED照明企業與第三方電商平臺牽手利于消費者了解LED產品，以及優化產能及渠道環節，從而為消費者提供更具有價格優勢產品。但是LED照明電商渠道開展仍有三大攔路虎：1、如何平衡各種類型甩價促銷帶來流量與利潤轉化率?2、如何制定線上及線下LED照明產品差異化產品、價格、品牌等戰略?3、面對受眾廣大潛在客戶，如何結合客戶實際需求做好配送以及售后服務，給客戶以良好的購買體驗?因此，對于中小LED照明企業來說，電商渠道不失為一種很好解決零售終端尷尬好方法。

正如我們所知，電商價格戰是家喻戶曉，電商就意味著價格戰下低價走量。因而，定位高端的品牌或產品必須謹慎，不要隨波逐流盲目進入電商。總而言之，LED照明電商渠道是一把雙刃劍。水可以載舟，也可覆舟，LED照明電商渠道建設既可以快速傳遞正面品牌信息，也可以快速傳播負面的品牌口碑。

EMC模式助力LED企業開拓商照“藍海”?

合同能源管理模式(EMC)源自上世紀70年代的美國，自96年開始我國引用此模式。隨著可持續發展成為主流，采用合同能源管理模式開展節能減排在我國逐步得到落實與推廣。綠色照明，尤其是LED產業是國內采取合同能源管理模式最早也最成熟產業。由于國家從設備到應用補貼一系列的政策落實，地方積極響應，EMC在LED路燈改造、公共辦公照明、公共場所照明等工程應用廣泛，并累積相當經驗。

而對于商業照明全年的亮燈時間長、照明電費占運營成本較大等特點，運營EMC模式進行商業照明改造不失為一種共贏的商業模式。但是由于EMC模式具有回收成本時間長、產品質量嚴格過關等特點，因而，對于中小LED照明企業來說，實現EMC模式具有一定難度。但是對于具有優質技術、產品、解決方案、大規模的LED企業來說，EMC模式減少商照改造業主顧慮，利于LED照明產品推廣普及。

日前，飛利浦、新世界百貨中國有限公司以及深圳協鑫智慧能源有限公司將三方合作打造的合同能源管理(EM C)模式范本推向公眾視野，商照EMC模式改造提供很好范本。除此外，惠州元暉光電攜手深圳聚能照明，采取能源合同管理(EMC)模式，在新世界百貨投入較少資金情況下，為其提供包括能源診斷、節能設計、施工、維護等系統能源管理服務，對新百20家門店照明系統進行了改造。最近，雷士照明也再添新業務板塊，成立EMC事業部，正式進入低碳節能市場，致力于合同能源管理項目事業發展，預期可以成為公司2013年新的業績增長點。EMC模式能否助力LED企業開拓商照“藍海“，我們拭目以待。

創新產品開拓LED照明新市場

隨著科技發展，半導體照明技術越來越完善，提高的不僅僅是更長的壽命、更高的光效，還有就是成本價格不斷降低、可調光技術越來越穩定、無線驅動技術不斷發展。面對LED照明普及道路上攔路虎：價格、兼容性、消費者認識度不高等。在企業規模化發展以及技術提高，普及道路上的攔路虎將逐步被掃除。

半導體照明作為替換傳統照明基本照明具有廣大的市場，但半導體照明與傳統照明光源最大區別是裝飾性照明、專業性照明。因而，根據市場需求，創新產品不失為一種搶占新市場好方法。

技術與政策驅動 LED照明前景可觀

在近幾年來，集節能、環保、高效等優點于一身的LED照明受技術與政策驅動，發展得如火如荼。在歐美、日本、韓國、東南亞國家等都存在對半導體照明巨大市場需求。而我國國家政策優惠連連發布、同時以資金及補貼扶持，表明國家發展節能環保的戰略性新興產業的決心。

在國家政策的扶持下，在企業自身的創新變革中，中國涌現出一大LED品牌企業，如勤上光電、三安光電等，但是在千軍萬馬過獨木橋的過程中，有的企業風山水起，有的企業半途倒戈。在這行業洗牌中，中國LED產業不斷向做“產品”向做“品牌”求變，進而不斷推進中國LED產業從“中國制造”到中國創造“轉變”。可以預測，在技術與政策驅動下，LED照明前景可觀。