從基層銷(xiāo)售人員做起，老張?jiān)诠こ虣C(jī)械行業(yè)干了十幾年。后來(lái)在湖北興辦了一家年銷(xiāo)售額過(guò)億的工程機(jī)械代理銷(xiāo)售公司。十幾年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)數(shù)次市場(chǎng)的跌宕起伏，但是今年這樣差的境況他還是第一次見(jiàn)到。上半年公司還能通過(guò)以舊換新的方式去庫(kù)存，前不久，公司突然變調(diào)，不再要求新的銷(xiāo)售，只抓回款。只要有人買(mǎi)，無(wú)論什么價(jià)格都賣(mài)，要把上半年收的舊機(jī)甩賣(mài)掉，拿到回款。

今年10月，老張參加了北京工程機(jī)械展，一切都讓他覺(jué)得整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)亂套了，好像蕭條的日子沒(méi)有終點(diǎn)。對(duì)比往屆他發(fā)現(xiàn)，參展商少了，參展規(guī)模小了，企業(yè)即使來(lái)了也不怎么組織活動(dòng)，行業(yè)不景氣的跡象很明顯。

自從2011年4月銷(xiāo)售額增長(zhǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)以來(lái)，徐工機(jī)械9月30日披露的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)繼續(xù)27個(gè)月(截止到今年上半年)下滑，逾越預(yù)期。

產(chǎn)能過(guò)剩壓力山大

10月16日在北京召開(kāi)的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，企業(yè)家大佬們討論最多的話題就是“產(chǎn)能過(guò)剩”。

全球整體存在產(chǎn)能過(guò)剩。落到中國(guó)，工程機(jī)械行業(yè)還是以激進(jìn)制造業(yè)為主。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速低于兩位數(shù)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩。大會(huì)上中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新坦言全行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的困難。

這主要集中在中低端產(chǎn)品，目前整個(gè)行業(yè)最擔(dān)心的就是產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。老張告訴筆者。例如，挖掘機(jī)全國(guó)產(chǎn)能可達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)，但2012年全年的總銷(xiāo)量還不到12萬(wàn)臺(tái)，而2015年預(yù)計(jì)也就15萬(wàn)臺(tái)左右。

進(jìn)而影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)能過(guò)剩影響了價(jià)格。減少了營(yíng)收，攤薄了利潤(rùn)，成為壓在各大設(shè)備生產(chǎn)廠家心口上的一塊巨石。

13家工程機(jī)械類(申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)分類)上市公司2013年三季報(bào)已經(jīng)披露完畢，目前。萬(wàn)得資訊數(shù)據(jù)顯示，13家公司的營(yíng)業(yè)總收入為1139億元，比去年同期下降19%凈利潤(rùn)(含少數(shù)股東損益)比去年同期(調(diào)整后)下降了48%。

企業(yè)都在比誰(shuí)熬得更久，工程機(jī)械寒冬里。有些注定是要被凍死的也許（死掉的）不是整個(gè)廠，而是某些產(chǎn)品線、某些分廠、某些辦事處和某些代理商。

過(guò)去10年，如果要給“中國(guó)速度”評(píng)選一個(gè)“最佳代言人”恐怕非工程機(jī)械行業(yè)莫屬。

10年前，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)僅有400億元規(guī)模;而10年后的今天，國(guó)工程機(jī)械行業(yè)則以10年擴(kuò)容10倍的生長(zhǎng)速度，達(dá)到4000億，成為世界最大且最重要的工程機(jī)械市場(chǎng)及產(chǎn)出國(guó)，即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退的陰影下，2011年，仍然突破了5000億元。